淘寶流量下滑怎么辦-怎么轉化

本文主題淘寶流量轉化,淘寶店鋪,淘寶問答。

一、流量下滑流量轉化諸多問題.

1產品以及行業(yè)分析

就如同我們在冬季銷售短袖會賣的不好一樣，我們要對整個市場的競爭環(huán)境、行業(yè)不同季節(jié)的需求、以及不同季節(jié)不同產品的銷售情況進行整體的分析之后，才能夠給自己的產品進行準確的定位。

也就是說我們要對自己的整個行業(yè)有一個整體的觀察，目前我們的行業(yè)是處于上升期、飽和期還是衰退期？市場競爭程度如何？目前整個行業(yè)中賣的最好的產品是什么？利潤最大的產品是什么？了解這些之后，我們就可以提煉自己店鋪中產品的賣點了。提煉出最符合市場行情的產品特色，通過廣告推廣這種方式把我們的特色展示給更多的買家，把他們想要看到的東西放在他們能看到的地方，比如說標題中。這樣對于我們店鋪中的引流有著極大的效果。

2.關鍵詞與標題

我們知道關鍵詞的選取對我們店鋪，所能夠得到的搜索量有著密切的關系。并且我們知道現在淘寶對于關鍵詞的精準程度要求是非常高的，我們可以通過一些有說服力的渠道來選取我們的關鍵詞，比如說淘寶搜索的下拉框、生意參謀上提供給我們的數據。而且新手新店鋪使用的一定要是3J詞，也就是我們常說的長尾關鍵詞。并且這些詞匯都是要經過數據證明的。做好了這些準備工作之后，我們就要對自己店鋪中的關鍵詞進行優(yōu)化。在優(yōu)化的過程中大多數店鋪都避不開s單，所以各位店家在s單的時候一定要注意，盡量找的是一些與我們的產品相匹配的買家，在買家的年齡、性別、尤其是對我們關鍵詞的精準搜索上，一定要慎之又慎，這樣才能夠為我們店鋪關鍵詞提高權重，從而帶來更多的流量。

二、小而美的布局

我們總說小而美，說的是什么？就是店鋪精準的類目布局。現在淘寶的發(fā)展大趨勢是打造小而美的店鋪，所以，你的店鋪產品類目太雜亂，是無法獲得平臺的扶持的（店鋪產品類目太雜亂是會影響主營占比，影響權重，影響店鋪人群的精準性，影響流量的）。

現在的小而美，已經不單純的是產品的小而美，做小眾，做精細。而是要在人群上統(tǒng)一，店鋪有好的人群標簽，店鋪才能稱為小而美。比如網紅店，風格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。

大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優(yōu)質人群是哪些。

店鋪的優(yōu)質訪客有什么偏好，主要從哪里來的買家，搜索什么關鍵詞進店，這些都可以用來指導自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質訪客進店，就會有好的產出，對店鋪風格的形成起到正向作用。

那既然小而美這么重要，那具體要怎么打造呢？

①店鋪要根據產品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準，權重也就越高，越容易轉化。

②發(fā)布產品時，這產品一定要發(fā)布在恰當的類目下，屬性也是一樣，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現產品的特性，類目屬性填寫正確才能實現精準引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時候，這點尤為重要）。

③主圖與產品與標題的核心關鍵詞要高度相關，寶貝的點擊率才會好，轉化的概率才會高，后面走到評論那一步，描述與寶貝相符五個星，這單品權重才會高，才會更有利于手淘首頁流量的爆發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

三標題的優(yōu)化

1.關鍵詞與標題

我們知道關鍵詞的選取對我們店鋪，所能夠得到的搜索量有著密切的關系。并且我們知道現在淘寶對于關鍵詞的精準程度要求是非常高的，我們可以通過一些有說服力的渠道來選取我們的關鍵詞，比如說淘寶搜索的下拉框、生意參謀上提供給我們的數據。而且新手新店鋪使用的一定要是3J詞，也就是我們常說的長尾關鍵詞。并且這些詞匯都是要經過數據證明的。做好了這些準備工作之后，我們就要對自己店鋪中的關鍵詞進行優(yōu)化。在優(yōu)化的過程中大多數店鋪都避不開s單，所以各位店家在s單的時候一定要注意，盡量找的是一些與我們的產品相匹配的買家，在買家的年齡、性別、尤其是對我們關鍵詞的精準搜索上，一定要慎之又慎，這樣才能夠為我們店鋪關鍵詞提高權重，從而帶來更多的流量。

①產品初期：產品初期競爭力較弱，這時的標題重點是養(yǎng)搜索權重，所選的核心詞，以精準長尾詞為主，消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的，這么操作一段時間，單品權重起來了，人群也會更精準，產品的收藏加購指標也會有好的提升。

②產品成長期：產品的成長期，需要我們去不斷的優(yōu)化調整，就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹成長為參天大樹，那在這個操作過程中，我們會發(fā)現一些詞表現的很好，但有的詞卻表現得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞，同時通過大盤數據去添加一些更好的詞進來，循序漸進的優(yōu)化，做起關鍵詞權重，這樣通過關鍵詞進來的人群才會更穩(wěn)定的轉化，這樣產品也能更快的進入爆款期。

③產品爆款期：經過前面兩個階段的優(yōu)化，進來的人群更加精準了，轉化率更高了，可以說是萬事具備，只欠標題的布局方向，這時標題要做頭部熱詞，目的是去進一步的獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

人群標簽是淘寶系統(tǒng)根據買家曾經的購買行為、風格偏好、購買能力等打上的標簽，淘寶數據庫會根據這些買家標簽數據推薦最符合的寶貝，只有當寶貝標簽和買家標簽達到高度相符時，才能達到轉化，這就是自然流量的形成。精準人群標簽如何打造？1、店鋪寶貝與主營占比

我們在選擇店鋪寶貝時要盡量選擇風格相近的寶貝，做到店鋪的整體裝修風格和所有寶貝風格統(tǒng)一，使得系統(tǒng)在分配流量時人群是相同的，更有利于標簽的打造切勿在店鋪中同時出現兩種或者以上的主營類目，不要做多種風格的詮釋，因為這樣系統(tǒng)無法判定你標簽是什么，也無法抓取到有效的數據進行分析，更不用說給到你準確的流量。

想要有準確的標簽，首先一定要有明確的類目產品，價格盡可能選在同一檔次，相同年齡階段，主推其中一兩個款式，用爆款鏈接帶動店鋪內其他寶貝，這樣能讓引入的人群標簽更為精準。

2.類目屬性與關鍵詞要相一致新品上架時由于沒有銷量、選購人群等數據可以讓系統(tǒng)進行判斷分析，因此寶貝的關鍵詞在此時就顯得很重要。人群標簽的形成與優(yōu)化和搜索有分不開的關系，與寶貝相關度不高的關鍵詞引流的流量會影響你的人群標簽，導致標簽被打亂。

商品在上架后我們就會給商品貼上標簽，比如說：類目、屬性、價格等，但是這個時候的標簽只是一個初步的產品類目屬性標簽。這個時候系統(tǒng)會根據我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點擊與轉化以及收藏加購，慢慢的轉變成買家匹配標簽。3、根據消費層級合理定價

想要人群標簽更為精準，定價也是很重要的一個因素。店鋪中眾多產品我們按照其重要性可以分為引流款、主推款、利潤款，我們可以制定出一個目標人群、消費層級的合理定價，各個款式間的區(qū)間價不要相差太大，不然你引進的流量會更難讓店鋪產品形成標簽的。

同時不要經常參加一些低價引流活動，經常做低價活動，容易造成客單價過低，引來的人群也是屬于低客單價并且標簽不精準，破壞店鋪原有的人群標簽，對于店鋪的長遠發(fā)展相當不利。

提升店鋪自然搜索流量的方法和技巧還有很多，說一個很簡單的原理，一款商品點擊的人多了，收藏加購的人多了，買的人多了，那么自然大家都會覺得你的產品是個好產品，淘寶的搜索機制也是一樣的，你的產品受歡迎程度比別人的高，那么自然先展示和推薦你的產品。

一個優(yōu)質的產品，必須是點擊率收藏加購率以及轉化率都優(yōu)秀的前提下，淘寶才會認定你的產品具有競爭力，會給寶貝更多的展現

四、主圖與詳情頁

主圖是除了關鍵詞之外我們想要引流的另外一個重要方面，俗話說人靠衣裝馬靠鞍，我們的店鋪想要贏得流量，必須靠圖片來支撐。對于一個新手店鋪來說，可以對自己店鋪中的主圖進行個性化的設置，比如說自己進行拍攝、ps，從而做到比市場上的圖片更加精美，做到與別的店家的主圖不同，從而突出我們自己店鋪中商品的特點并吸引哪家的興趣，一張精美好看的圖片能給你帶來流量是比文字的描述要直接快速的。

另外有關流量的問題也會涉及到寶貝的詳情頁，詳情頁主要會給我們的店鋪帶來流量的轉化，也就是我們經常所說的店鋪中的銷量，所以說在這里我們也說一下寶貝詳情頁的制作，寶貝詳情頁的制作一定要做到賣點突出，最好的就是把別人欠缺的東西作為你的賣點進行突出，這樣你店鋪的轉化率就會非常高。

五.定價

現在的淘寶追求的是品質，而不是低價，這大方向如此，你為何要反向而行呢？

產品定價過低，沒有利潤空間，會導致來的客戶都是黏性較差的低端消費人群，會影響后面的推廣引流操作，甚至會影響店鋪層級的提升的速度，這些問題都不是我們愿意看到的。

①只有9%的用戶喜歡0-20這個價格區(qū)間，可見價格定的低并不代表就是擁有市場；

②32%的用戶喜歡20-50這個價格區(qū)間，45%的用戶喜歡50-122這個價格區(qū)間，這兩個價格區(qū)間用戶多，是用戶認可的價格區(qū)間，店鋪的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區(qū)間里；

③122-335這個價格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤款定價就可以參考這個價格區(qū)間來定；

④335-這個價格區(qū)間只有2%的用戶喜歡，受眾的人群較少，要不要定這么高的價格，就要看你的店鋪定位、產品品質、產品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。

六、引流

我們所說的精準引流就是需要我們店鋪的產品做一個推廣，比如說我們可以通過直通車來打造關鍵詞的權重。并且在我們的標題中可以組合一些在搜索框中經常見到的關鍵詞語屬性詞，這樣也能吸引更多的流量。那么除了精準引流之外，還可以通過鉆展這個途徑來給店鋪帶來更多的流量，并且鉆展引流的方式是十分快速的。當然還可以通過一些淘寶平臺之外的途徑對自己的店鋪中的產品進行一些推廣。

七、補單方法

1、補多少合適。

這個要因資金、產品、而異，但一定要是呈螺旋遞增，具體比例看流量和轉化情況。

2.標簽

建議做一下標簽單，通過深度貨比瀏覽、收藏加購等5-10個精準競品，打標后用查電商工具進行查詢，如果為不合格，則需要再次深度打標，晚點再用查電商工具進行查詢，查詢結果為合格以上即為一單抵十單！

3、補單時候怎么選詞。

選擇什么關鍵詞，這是根據寶貝的標題有關，剛開始很多人都會選擇長尾詞多一些，但是長尾詞本身就沒有什么流量，做了也是沒有用，想要把流量做大，s單就要刷熱詞，前期熱詞肯定很難找到自己的寶貝，因為沒有權重，怎么辦呢，其實很簡單：卡條件，卡價格，地域，屬性都行，沒影響的，例如你賣59元，直接卡59-59元都沒關系。有了流量之后，要對進店關鍵詞進行相關選擇?？梢詤⒄丈鈪⒅\市場洞察，進行選擇。補單的時候，建議多渠道進行補單，更加安全。

八、如何維持

具體補單可以由老客戶來補，而我們則應該加大對關鍵詞各種維度的分析，對這些數據進行參考，從而來修正我們的方向以及程度是否安全。不能太突出，否則就會被淘寶機器人納入稽查范圍之內。

注意補單的次數，否則被抓到之后會出現單品降權，嚴重的話甚至列入淘寶黑名單。適當的補充人氣、積累、堅持。

九、注意事項

1、賬號

掌握數據，這一點非常重要。賬號質量其實就等于鏈接質量。那么如何選號呢？

查電商是千萬級黑號數據庫，由大數據采集+用戶打標共享，數據是非常真實精準的，可以有效排除市面上大部分的降權黑號、狂刷號、狐貍號。

選號標準：買家信譽3心以上，注冊時間大于一年，周平均在3以下，周查詢在20以下，必須要實名認證。購買記錄一個月內不超過40個確認收貨；狐貍、降權處置、云黑名單的號一律排除；相關類目有符合自己類目標簽的號優(yōu)先；

2、數據

注意觀察轉化、收藏、加購這三個方面的數據變化。

3店鋪和單品違規(guī)

出現違規(guī)情況，我們就必須得謹慎了。

刷前準備：1-3個正常，安全小號（或者刷手號）

準備s單流動資金1000-2000，看產品客單價而定

滿就送功能打折軟件，產品鏈接，完成準備。

注意：最好不要是新上架的寶貝，要有銷量的寶貝，當然是越多越好，精刷10來個就好，最好自己評價5-10個，這個隨便刷平臺群都可以嗎，降權幾率很小。

接下來就是步驟：

1、價格設置好商品折扣，不低于0.1折。

2、小號或者刷手用另外一臺電腦操作，絕對不要和你的賣家號有關聯(lián)的，不要和賣號同IP。

3、搜索關鍵詞進去，瀏覽，貨比三家（模擬真實買家購物過程）直接拍下2000個，秒付款不聊天。

4、重點來了，賣家秒發(fā)貨，無需物流！買號立馬申請退退貨退款，其他原因，過一分鐘，修改退貨類型，修改為：不退貨僅退款，連續(xù)兩次修改完成，賣號立馬秒同意退貨，完成。

5、這個時候看看你的寶貝頁面，是不是變成賣出1000個，收貨1000個？退貨率也不會上漲。

6、然后再精刷幾十個，把這些覆蓋下去

7、后續(xù)開車引流，轉化成交，很快可以打造一個爆款寶貝，想要更多銷量的話就找更多的安全號操作。

原理很簡單：淘寶交易規(guī)則，款已經退了，該筆交易不會再稽查，因為已經不構成完整的交易。

總的來說：定位、行業(yè)、產品、操作缺一不可。此外一定要有很強的執(zhí)行力，否則一切都是空談。

一個店鋪的成功是需要有眾多的流量作為基礎。而流量的獲得是需要我們在經營的每一個階段中，都能夠通過數據、通過分析來找出對我們最有利的方面進行總結并實踐，當然店鋪的經營也需要有自己的特色。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18770&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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