社交電商：得女人者得天下

本文主題社交電商,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

無(wú)論是早些年的直銷(xiāo)，還是近幾年的微商、社交電商、社群團(tuán)購(gòu)。

其中有一個(gè)很重要的角色就是代理，而代理這個(gè)角色又有一個(gè)龐大的群體——女性。

我們經(jīng)?？吹筋?lèi)似的代理項(xiàng)目中，從創(chuàng)始人、高管到商學(xué)院講師，清一色的都是女性。

包括我之前做了項(xiàng)目中，頭部那些月入5、6萬(wàn)甚至10萬(wàn)的代理，也都是女性。

所以一些人就會(huì)有疑問(wèn)，為什么做電商代理的女性那么多？

根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，村長(zhǎng)和大家聊聊：

1、為什么女性更愿意做代理

2、為什么女性做代理更容易成功

3、為什么做代理項(xiàng)目必須要抓住女性

01哪些女性更適合做代理

大家經(jīng)常在代理招募的文案中看到以下幾個(gè)群體：大學(xué)生、寶媽、家庭主婦、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、個(gè)體戶(hù)。

其實(shí)再細(xì)致點(diǎn)，應(yīng)該是女大學(xué)生、媽媽、女白領(lǐng)、女青年、女個(gè)體戶(hù)。

雖然性別是這個(gè)群體中很重要的一個(gè)因素，但如果真的要給適合做代理的人打上幾個(gè)標(biāo)簽的話(huà)。

其實(shí)以下幾個(gè)因素才更重要：

其一是有執(zhí)行力，不是懷疑猶豫，而是立馬去干。

其二是有推廣力，會(huì)發(fā)圈、會(huì)拉群、會(huì)做活動(dòng)，會(huì)話(huà)術(shù)銷(xiāo)售。

其三是有資源，如果代理本身就是一個(gè)IP、群主、會(huì)長(zhǎng)等，那他做代理的優(yōu)勢(shì)就很大。

所以真的要說(shuō)哪些人適合做代理，本質(zhì)上和性別是無(wú)關(guān)的。

但之所以在代理項(xiàng)目中，女性如此之多，村長(zhǎng)認(rèn)為至少有這個(gè)10個(gè)方面的原因。

02女性適合做代理的10大因素

1、時(shí)間較為充足

既然要做代理，肯定就要花時(shí)間去推廣宣傳，如一對(duì)一聊天、拉群做活動(dòng)、線(xiàn)下做地推等等。

相對(duì)而言，女性在時(shí)間上的會(huì)比男性更充裕，或者說(shuō)女性在時(shí)間安排上會(huì)比男性更合理。

比如全職寶媽、家庭主婦一般是代理發(fā)展的重點(diǎn)對(duì)象，因?yàn)樗麄儠簳r(shí)不用上班，就有時(shí)間。

想把代理項(xiàng)目做好，真的很少有兼職能玩得轉(zhuǎn)的，絕大部分上都是全職人士。

否則代理沒(méi)有時(shí)間，官方就很難進(jìn)行活動(dòng)、培訓(xùn)的組織。

比如我們之前商學(xué)院的課程一般都在周三晚8點(diǎn)，對(duì)于上班的人來(lái)說(shuō)，就很難抽出時(shí)間來(lái)聽(tīng)課。

再比如我們一般一個(gè)商品宣發(fā)之前，會(huì)有比較多的培訓(xùn)，只有時(shí)間充裕的代理才能配合官方開(kāi)展活動(dòng)。

2、追求獨(dú)立的想法

做代理最核心的目的肯定是為了賺錢(qián)，但在深層次的去思考，為什么想要多賺錢(qián)？

其實(shí)很多女性還是比較渴望擺脫女性被照顧、依賴(lài)的定位，內(nèi)心深處還是希望能做點(diǎn)事情，甚至是經(jīng)濟(jì)上的完全獨(dú)立。

這也是近幾年來(lái)，女性創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)越來(lái)越多。因?yàn)槎加幸活w改變自己的心。

有部分女性比男士更有上進(jìn)心，更有自驅(qū)力。

我們之前在做培訓(xùn)的時(shí)候，有代理會(huì)一邊聽(tīng)課一邊做筆記，還有的代理愿意千里迢迢趕來(lái)參加線(xiàn)下的活動(dòng)。

3、容易建立信任

我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，代理最重要的身份就是銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售的核心前期是等價(jià)和信任，其中女性是天生被信任的群體。

通俗點(diǎn)說(shuō)，大多數(shù)女生比男性具有親和力。

能讓被銷(xiāo)售對(duì)象，不會(huì)立馬產(chǎn)生反感、抵觸的情緒。

所以一個(gè)女性代理無(wú)論是找男性朋友推薦、還是找姐妹、親友對(duì)接，都能較為輕松的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。

4、面子不重要?jiǎng)?wù)實(shí)才重要

生活中絕大多數(shù)的男性，是很難為了幾塊錢(qián)，幾毛錢(qián)去尋求親友幫助的。

比如讓親友點(diǎn)贊、砍價(jià)，或是拉群、分享。

因?yàn)橐孀?，一部分男性認(rèn)為顏面比獲得的實(shí)惠、收益更重要。

但是女性更在乎自己得到了什么？

所以女性比較放得開(kāi)，敢于找身邊的小姐妹嘮嗑推薦、敢于線(xiàn)下擺攤地推。

5、細(xì)節(jié)銷(xiāo)售能力

最懂女人心的不是男人，而是女人。

女生直接聊天，能夠獲取到另一方很重要的信息，即所謂的察言觀色。

女生要從面對(duì)面、微信、朋友等互動(dòng)過(guò)程中，挖掘到親朋好友的潛在需求，從而進(jìn)行推薦。

關(guān)鍵是女性對(duì)于搞定客戶(hù)的迫切程度沒(méi)有那么強(qiáng)烈，女性才是長(zhǎng)期主義的高手。

但一般的男性，在銷(xiāo)售的時(shí)候可能會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)，而且也容易急躁。

但銷(xiāo)售的成敗，往往就在于細(xì)節(jié)上的處理。

6、樂(lè)于分享

大家會(huì)給女性打上“愛(ài)八卦”的標(biāo)簽，但我覺(jué)得用八卦一詞略微不妥，我更容易用分享。

女性天生具有愛(ài)分享的特點(diǎn)和能力，尤其是有了孩子的女性。

女性之間分享好吃好玩好用的東西是常態(tài)，在一定程度里面，被認(rèn)為是一件合理且平常的事情。

所以女性之間會(huì)有分享購(gòu)物鏈接，拍照等行為，但你很少看到男性之間相互分享淘寶購(gòu)物鏈接的，尤其涉及到吃穿用相關(guān)的。

7、商品的特殊屬性

有時(shí)候與其說(shuō)女性選擇了商品，不如說(shuō)商品先選擇了女性。

各位其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，絕大部分品牌代理項(xiàng)目，都是為女性群體研發(fā)的。

比如母嬰代理產(chǎn)品有嬰兒輔食、紙尿褲、玩具。

比如洗凝珠、面膜、去螨皂、護(hù)眼貼、衛(wèi)生巾、內(nèi)衣、小黑裙、護(hù)膚產(chǎn)品，燕窩等保養(yǎng)品，幾乎都是為女性群體所開(kāi)發(fā)的。

包括大家去看看云集、貝店等平臺(tái)，也能從產(chǎn)品本身看出一些內(nèi)容，如凍干粉、玻尿酸。

8、消費(fèi)核心主力

女性不僅掌握了家庭的消費(fèi)決策權(quán)，更是消費(fèi)的主力，所以馬云才會(huì)說(shuō)，要感謝女性。

a、沖動(dòng)消費(fèi)

相較于大部分男性的理性消費(fèi)，女性在消費(fèi)上的隨機(jī)性更強(qiáng)。

b、悅己消費(fèi)

同時(shí)女性對(duì)于對(duì)于自身的健康、美麗的關(guān)心程度，也遠(yuǎn)高于男性。

綜合多數(shù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，80%以上的代理都是自購(gòu)為主，只要20%的代理甚至更少的代理，有持續(xù)的收入。

c、嘗鮮消費(fèi)

還有更重要的一點(diǎn)是，女性在接納新事物方面，會(huì)比男性更快。

所以各種社交電商平臺(tái)層出不窮，雖然很多平臺(tái)都要繳納299、399的費(fèi)用，但是女性愿意嘗試買(mǎi)個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這有好有壞，比如許多詐騙案的受害者女性居多。

9、尋找情感共鳴

男性獨(dú)立，女性“依賴(lài)”。

其實(shí)依賴(lài)的另一層含義是女性其實(shí)更喜歡社群形式，希望找到共同的群體，希望在群體中獲得關(guān)心、幫助和尊重。

所以有時(shí)候，有些女性選擇加入一個(gè)微商組織，首要出發(fā)點(diǎn)不是為了賺錢(qián)。

而是為了支持一下姐妹，剛好朋友也在這樣一個(gè)組織里面，就一起參與。

相比于賺錢(qián)，有些女性反而更享受在這個(gè)群體里面得到關(guān)注、參加活動(dòng)，獲得推薦。

10、群體穩(wěn)定

在第五點(diǎn)中我說(shuō)女性其實(shí)是長(zhǎng)期主義的高手，愿意為了完成目標(biāo)花更長(zhǎng)的時(shí)間和精力，這是做銷(xiāo)售很好的特質(zhì)。

從另一方面來(lái)說(shuō)，這也提現(xiàn)了女性做這份代理的穩(wěn)定性。

a、消費(fèi)穩(wěn)定

女性需要對(duì)個(gè)人、家庭等日常消費(fèi)進(jìn)行把控，同時(shí)女性在很多類(lèi)目上的消費(fèi)也很穩(wěn)定。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，意味著招募一個(gè)女性代理，就有較為穩(wěn)定的消費(fèi)產(chǎn)生。

b、分享穩(wěn)定

如果一個(gè)男性做一個(gè)代理項(xiàng)目，一個(gè)月才賺幾十、幾百塊錢(qián)，他放棄的概率極大。

但對(duì)于一個(gè)女性代理來(lái)說(shuō)，她會(huì)比較容易滿(mǎn)足。

所以代理流失的概率會(huì)小很多，不會(huì)輕易更換項(xiàng)目。

你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在她旗下，不時(shí)有新代理加入和消費(fèi)產(chǎn)生。

以上是村長(zhǎng)對(duì)于代理項(xiàng)目中，女性群體特點(diǎn)的總結(jié)。

我覺(jué)得但凡要做代理模式的平臺(tái)，都應(yīng)該爭(zhēng)取女性代理，感謝女性代理且尊重女性代理。

因?yàn)樗麄儗?shí)在是太重要的，我們完全可以用決定平臺(tái)生死來(lái)形容。

03追名逐利

在任何時(shí)候都有用

因?yàn)檎f(shuō)到的代理，所以最后分享針對(duì)代理模式很重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)共識(shí)。

那就是針對(duì)代理在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，追名逐利的引導(dǎo)是永遠(yuǎn)有效的。

如何理解追名逐利呢？

總結(jié)就是兩個(gè)方面：

其一是代理在這個(gè)平臺(tái)上獲得了發(fā)展，受到了尊重，更得到了宣傳。

舉個(gè)例子：我們會(huì)給平臺(tái)上的優(yōu)秀頒發(fā)獎(jiǎng)狀，邀請(qǐng)簽名走紅毯。

這看似一個(gè)極其普通的儀式，卻很有肯能是許多人一輩子的第一次。

其二是代理在這個(gè)平臺(tái)上買(mǎi)得了產(chǎn)品，賺到了回報(bào)，贏得了好口碑。

我們說(shuō)了銷(xiāo)售的前提是信任關(guān)系。

代理們?cè)谝蕾?lài)信任做交易的時(shí)候，平臺(tái)要能讓代理放心大膽的賣(mài)產(chǎn)品，還能賺到錢(qián)。

這樣代理才會(huì)死心塌地的跟著平臺(tái)干。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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