自己做淘寶店的真實心得和經(jīng)驗分享

本文主題淘寶運營,淘寶新店,淘寶問答。

這兩年開始淘寶是越來越難做，新手進入淘寶，或者小賣家基本上很難有希望出頭。自己平時在幕思城經(jīng)?？促N，今天也把自己平時做店的一些心得和

經(jīng)驗分享一下，不一定都對，但是希望大家能夠得到一些借鑒和啟發(fā)，可以讓一些新手賣家們少走一些彎路。

最先的一個問題還是想談一下資金的問題。有時候和別人聊天，尤其一些新手聊天的時候，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多新手把做店想的很簡單很美好，越是沒接觸過網(wǎng)店的人越認為網(wǎng)店根本不需要什么投資，都2020了還停留在免費開店的認識上。

很多新手不知道究竟開一個店需要多少錢，而且很多網(wǎng)上的人也經(jīng)常會誤導(dǎo)大家。我們先來粗略的算一下開一個店大概需要多少錢。

保證金1000（后面可以選30一年的，但是前期要1000，不過現(xiàn)在淘寶出了可以選擇加入訂單保險賬單延期之類的服務(wù)，這樣可以不用交1000，但是如果賬單延期對于我們來說資金周轉(zhuǎn)壓力可能會更大，所以還是暫時按選交1000算吧）各種工具七七八八我們算100吧，然后大頭來了，做單，一單我們假如自己找人，傭金我們算5吧，快遞算2，一單是7，我們用服裝鞋帽類來計算，一個鏈接我們算做進去400單，那就是400*7=2800，到這里我們暫時需要花費的是1000+2800+100=3900。

這期間還需要的是資金周轉(zhuǎn)，假設(shè)我們的客單價是50，我們快遞是四天能夠收貨，一天我們做20單，也就是我們需要壓20*50*4=4000，假如我們客單價是100呢？那就是八千。

也就是我們需要3900+4000=7900才能周轉(zhuǎn)開。這里我們沒有開車也沒有做任何其他推廣，單純只是做單，而且計算的是最好的情況下。但是現(xiàn)實中肯定不會這么運氣好，比如說做了三個鏈接全都做死了，那么可能我們就損失了2800*3=8400，再比如說現(xiàn)在新店都會出現(xiàn)的一種情況，做一段時間強制給你賬單延期，記得好像是15天資金才能到賬，（不知道有沒有記錯，如果記錯了請大家指正）如果是這種情況那我們需要壓的資金按50客單價就是20*50*15=15000。

這里計算的僅僅只是保證金和做單資金，最簡單的個人代發(fā)小店可以這樣算，也最低需要2萬才可以安心的玩的轉(zhuǎn)。如果需要做的更精細更全面肯定投資更多，不管是產(chǎn)品拍照還是推廣運營等等都需要花費大量資金。

為什么先說這個？因為我見到過太多太多頭腦一熱的人來做網(wǎng)店，拿著手里的三四千塊錢就開干，最后慘敗而歸，白白浪費了時間和金錢。淘寶發(fā)展到今天已然不是當初那個隨隨便便一個人拿個一兩千進來就能賺錢的淘寶了，白熱化之后漸漸趨于穩(wěn)定了，以后的投入只會更高，也更專業(yè)化。所以第一個寫這些是想告訴那些頭腦一熱的兄弟姐妹們，多仔細思考一下，自己真的決定做了么？真的準備好了么？

關(guān)于選貨

很多人不知道究竟賣什么？有這種問題的都是沒有貨源的，所以這個問題針對你們。我自己從一開始做的面膜，到女士襯衫，女士牛仔褲，女鞋，男鞋，男裝，食品，車飾，家居服，最后我回頭發(fā)現(xiàn)最好做的居然是大家口中所說的競爭最大的女裝和女鞋。

像我們這種一開始沒有貨源的賣家，總是容易被自己的想法所帶偏，總是會認為自己覺得對的就肯定對。就一開始想做店的時候就想要去找一些小類目偏門產(chǎn)品去做，這樣競爭少一點，容易做一點。

其實真正容易做的不是小類目，而是還沒有人發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。因為沒有人發(fā)現(xiàn)，基本上賣家沒有幾個，這個時候處于藍海，隨便都能做起來，但是想賺錢還得需求量大，不然即使沒人賣同樣也沒人買也不行。

那么這樣一種既沒人賣又需求量不錯的神產(chǎn)品你覺得可能存在么？即使存在對于我們這種連身邊都沒有貨源的人能接觸到么？我們?nèi)祟惖恼J知總是被局限在自己所了解的領(lǐng)域。也就是說如果你沒接觸過，你根本很難找的到，或者想像得到有這種產(chǎn)品的存在。

而小類目卻并非競爭小，反而小類目的競爭要激烈的多的多。我們都是平常人，我們想的到的別人自然也能想的到，也就造成了很多小類目有大量的賣家存在，而市場整體根本養(yǎng)不活這么多賣家。當你接觸電商深入的時候你會發(fā)現(xiàn)很多小類目可能整個淘寶里面只有全類目前五名的能賺錢，剩下的成千上萬的賣家都是在看個熱鬧。

同樣的大類目可能有一百萬名賣家，但是可能有一億的買家，雖然競爭激烈，但是同樣有機會，因為買家基數(shù)太大，沒有任何人能夠全部吃下，只要你運氣和實力足夠，可能慢慢的就出頭了。而很多小類目可能有一萬名賣家，只有一萬名買家。而且這一萬名買家基本上被前五名瓜分殆盡了，你除非自身實力足夠強，不然很難出頭。

寫這些不是引導(dǎo)大家不要做小類目都去做大類目，而是告訴大家關(guān)于到底賣什么其實沒有一個特定的標準或者好的行業(yè)，但是大家思考的時候一定要跳出自己的思維圈，不能僅僅是想當然。不過我很認同一句話，那就是我們賣產(chǎn)品，就是去做自己喜歡的，然后吸引一批與我們有同樣品味和審美的客戶。

店鋪產(chǎn)品的數(shù)量

關(guān)于店鋪產(chǎn)品的數(shù)量沒有特定的要求，上架滿12個以上吧，畢竟這樣才會計算動銷率。如果不是走那種低價引流走量的模式，盡量不要上特別多，很多人看到別人的店鋪幾大百甚至上千的產(chǎn)品，自己也去上那么多，沒必要的。

產(chǎn)品標題

新手來說標題確實比較頭疼，不過到后期基本上隨手就可以寫了。寫標題的詞可以從生意參謀和直通車里面去找，直接找相關(guān)性匹配的，體量最大的那些詞，然后排序好編進標題里面就行。不用管通順不通順，淘寶的標題本身就是為了搜索而不是為了讀的，通不通順都沒關(guān)系，不要疊詞就行。

可能七八年前編標題還有各種規(guī)則需要顧忌一下，但是現(xiàn)在的話只要不疊詞，其他的都無所謂。比如說“2023年冬季韓版新款時尚修身顯瘦西裝上衣氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”這樣的一個標題，如果你寫成“西裝上衣2023年冬季韓版新款時尚修身顯瘦氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”或者“韓版西裝2023年冬季新款時尚修身上衣顯瘦氣質(zhì)格子雙排扣外套女潮”也行，其實沒多大差別，但是只要不出現(xiàn)“2020冬季韓版西裝新款時尚修身顯瘦西裝上衣氣質(zhì)格子雙排扣外套”這樣的重復(fù)了西裝這個詞的情況就行。

標題編寫好了之后就不要改動了，不要改動，因為很容易引起流量下跌。優(yōu)化標題其實一般也沒什么可以優(yōu)化的了，寫多了你就知道其實詞就那幾個，來來回回的根本沒什么可以優(yōu)化，而且風(fēng)險還大，得不償失。

怎么做單

對于新店我自己現(xiàn)在做的時候都會有一個過渡期，一個月的時間?，F(xiàn)在可能很多人都比較急功近利，有些新人開店恨不得上午上架了，下午立馬爆單才好。對于一個新人來說你一個月的時間能出單就算很不錯了，別總想著流量破萬，日出千單，不現(xiàn)實。

前期的新店我會上十幾個鏈接，然后每天做兩三單，分散開，前半個月的時間每天把這兩三單分散到不同的鏈接去，但是店里肯定要留幾款產(chǎn)品不去動它，就讓它一直保持著0的狀態(tài)。

半個月之后開始逐漸的把單量集中到其中某兩三個鏈接中去，慢慢的開始單量稍微加一點，慢慢的開始趨于單量集中到一個鏈接上。

這個東西只是我個人的一個習(xí)慣，我習(xí)慣這樣去暖一個新店，因為現(xiàn)在抓的概率比較大，所以新店我會緩慢的預(yù)熱一下。

過完一個月之后，就會選出三款左右的產(chǎn)品來主推，主推的時候不是說這三款一起做，而是一個一個的去做，哪一個活了就集中精力去做那一個，剩下的就次推。

但是我們千萬要記得，不能因為一個鏈接活了，就把所有的精力放在它的上面，反而是如果它活了，精力就減少，此時應(yīng)該立馬著手去準備它的替代品，因為現(xiàn)在的淘寶你也不知道那天這個鏈接就掛了，所以要有所準備。

至于具體的一些做單方法這個帖子先不說了，因為詳細鋪開就要寫太多了，等下個帖子再詳細給大家寫。

對于活動

很多新手會期待活動期待大促，當然了這沒有錯，但是你會發(fā)現(xiàn)每當大促的時候自己都是陪襯，甚至連陪襯都不如，這個時候就很難受了。我個人覺

得新店好做的時候是在每年的雙十二之后到第二年年中，而年中過后到雙十二新店最難受。每當大促來臨的時候流量資源全部往頂部跑，那個時候還不如平時，新店做單都很難做出效果，這樣的情況很難出頭。

尤其是今年活動特別的多，可以看看很多老人，不死不活的小店，今年最難熬，因為活動多了，就意味著平時給到自己的流量就少了。至于活動，你想?yún)⒓踊旧鲜菂⒓硬簧系?，小店是沒什么活動可以給你的，至少在你沒有做出一個幾千銷量的爆款的時候是沒什么希望和資本去考慮活動的。

當然這僅僅只是個人的一個看法，相對來說年底到第二年中對小店新店來說相對友好一些，所以說真心想做好的，千萬別浪費這段時間。

對于扣分和降權(quán)

有特別多的新手或者小賣家特別怕降權(quán)和扣分，總覺得一但被降權(quán)或者扣分天都塌了。當然沒有人喜歡被扣分降權(quán)，但是我們既然做了這行，總歸是要面對的，一定要放平心態(tài)。

我們要明白扣分和降權(quán)給我們帶來最大的損失是什么，那就是浪費資金浪費時間。至于其他的影響，沒了?？赡苣銜f活動不能參加了，但是你得明白的是即使你不被扣分降權(quán)你也參加不上活動。

而扣分降權(quán)又是我們做店過程中沒辦法避免的事情，所以大家更要放平心態(tài)，千萬別一被扣分降權(quán)就六神無主了，該吃吃該喝喝，重新上架繼續(xù)懟，

找找自己錯誤的地方，多總結(jié)吸取教訓(xùn)。

一定要有生死看淡，抓起鍵盤就干的精神。

今天暫時就給大家寫這么多，都是一些個人的心得，做店久了的一些體會，等有空的時候我再把每一個做店的點單獨展開和大家詳細說。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18689-1-1.html

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