為什么說淘客銷量計入淘寶主搜是枚核彈

本文主題淘客,淘寶都是,淘寶問答。

先講下，這篇文章是純嘮嗑，因為時間關系我沒有辦法去做很結構化的梳理和表達，畢竟馬上要放假了，手上的事情多的很，用了一個上午的時間，想到哪里寫到哪里，可能節(jié)奏有點亂，大家多諒解。

昨天晚上（2月3日）一則消息在我們淘客圈里被刷屏了，我相信也在很多商家的朋友圈里刷屏了，上千萬的淘客生態(tài)從業(yè)者和大量的天貓?zhí)詫氋u家都為之瘋狂、為之興奮、為之徹夜不眠，甚至有淘客說2023年淘寶聯(lián)盟分傭1000億穩(wěn)了，整個淘客生態(tài)將會迎來高光發(fā)展時刻，哈哈哈。

為什么這個消息會讓整個生態(tài)的從業(yè)者和賣家都如此興奮呢？

我們先來這則消息到底是什么，這是億邦動力發(fā)出來的，標題是“獨家|淘寶調整推薦邏輯淘客銷量開始影響搜索統(tǒng)計”沒看過的朋友可以去搜索看看這篇新聞，具體內容這里就不在放出來了。

其實這個消息我在一個月前就知道了，在得到消息的第一時間我都跟淘寶聯(lián)盟的多位小二進行了消息的確認，后續(xù)也通過我的朋友圈、視頻號和上一篇介紹我們“淘客公園”的文章里都講過好幾次。

但是還有大量的淘客朋友或者商家朋友都不太相信，尤其是很多商家認為這是咱們淘客忽悠他們而編造的“謠言”，商家們和淘客們這么想其實也能理解，因為他們并沒有看到正規(guī)的媒體進行報道，也沒有看到任何的官方對這個消息進行確認，大部分都是通過淘客們口中的小道消息和朋友圈傳播出來的。

然而昨天晚上億邦動力發(fā)出來后，基本上也等同于官宣了，因為這樣的消息不是非常適合通過淘寶官方對外放出，也不適合淘寶聯(lián)盟官方對外放出，畢竟牽涉到淘寶的核心算法邏輯，當然還有些更深層次的原因我就不方便說太多了。

總的來說，通過外部的正規(guī)媒體，以獨家新聞的對外放出是最適合的方式，當然阿里自家的媒體肯定也需要同步跟進的，今天上午天下網(wǎng)商也對這個新聞再次跟進了，相信在接下來的一段時間，包括年后肯定還會有更大幅度的媒體宣導。

這篇新聞稿的內容不是很長，1000字都不到，但是含金量極高，整個新聞里最核心的一段話是“億邦動力詢問淘寶相關負責人，其表示業(yè)務部門正在對淘寶平臺規(guī)則進行優(yōu)化，涉及淘客部分確實在其中”，這種表達其實也就是官宣的最好方式，所以大家理解為官宣就行，我也相信這則新聞肯定是淘寶聯(lián)合億邦動力做的一個獨家對外宣發(fā)方式。

懂行的人一看就知道是什么，但是還有很多外行還有大量的普通淘客從業(yè)者都搞不清楚，這到底是怎么回事，那么我就來和大家完整的解析一下，方便大家更深刻的理解這個消息的重大意義和2023年的淘客賺錢機會。

看過我之前那篇“10800字深度解析淘寶客這個賺錢的神秘行業(yè)”文章的朋友都應該知道阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟，包括這么多年來淘寶客的發(fā)展脈絡是怎樣的。

其實簡單的來說阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟都是淘系電商（淘寶/天貓）面向全網(wǎng)流量渠道的抓手，主要的職責是通過廣告采買和CPS分傭的形式去和各大媒體、各個有流量的渠道包括個人進行合作，為淘寶帶來流量。

很多人都沒搞明白阿里媽媽和淘寶聯(lián)盟的關系，這里我解釋下。

淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里媽媽旗下，阿里媽媽的業(yè)務范圍包含有外投tanx，UD、東風、淘寶站內直通車等等，是整個阿里集團的廣告公司。

而淘寶聯(lián)盟主要負責的是以淘寶客CPS分傭為核心的形式，進行站外營銷合作的部門，所以淘寶聯(lián)盟的最高層級是總經(jīng)理，并沒有總裁、副總裁這些職位，淘寶聯(lián)盟的總經(jīng)理是需要像阿里媽媽的總裁進行工作匯報的。

經(jīng)過10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟已經(jīng)成為國內第一大營銷聯(lián)盟，全年分傭規(guī)模在500億左右，這個我在之前的文章里多次也提到過。

500億的分傭在全球范圍來說我感覺都是非常靠前的，不知道谷歌聯(lián)盟和facebook聯(lián)盟的分傭規(guī)模在多少，沒時間去查，有興趣的自己查查。

其實淘寶聯(lián)盟每年的淘客傭金分傭規(guī)模是隨著整個淘寶/天貓的體量而增長的，兩者幾乎相輔相成，淘寶和天貓的大盤在增長，淘客分傭的規(guī)模就在增加，因為只要用戶在淘寶上購買寶貝，他們就會有搜索隱藏優(yōu)惠券、拿返利的需求產生，而這就是淘寶客目前的核心業(yè)務形式，在此不在過多闡述，我之前講過無數(shù)遍了，哈哈哈。

前面扯了這么一大堆，還沒講到核心，為什么淘寶聯(lián)盟可以做到分傭500億規(guī)模，可以調動數(shù)千萬的淘寶客大軍進行全網(wǎng)轟炸，為什么所有的淘寶商家腦袋削尖了、虧著本也要找淘客渠道合作推廣，這一切背后的底層增長邏輯到底是什么？

在我個人看來淘寶客對于淘系商家的主要作用就是“合法化s單”，可能“s單”這個詞用的不太對，但是為了方便大家理解，權且這么叫。

為什么叫“合法化s單”，因為都是真實的用戶購買，只不過采用了高傭金返利特賣，或者隱藏優(yōu)惠券+淘禮金促銷的形式進行，并不是真正的s單，還是有本質的區(qū)別的。

商家無外乎就是想通過淘客渠道能夠快速的把訂單銷量和評價做起來，然后提升商品在淘寶主搜中的排名權重，從而獲取淘內免費流量。

舉一個簡單的例子，比如你是賣寧夏枸杞的，如果你一個新品上架沒有任何銷量，會面臨幾個問題：

1、沒有評價、沒有銷量，用戶就算在淘寶看到了你的商品，他們也不敢購買；

2、沒有評價、沒有銷量，你去投放淘寶直通車效果都不行，沒有什么轉化、原因就是上面提到的；

3、沒有評價、沒有銷量，當用戶在淘寶搜索枸杞的時候，你的商品根本沒有任何排名，也沒有任何的關聯(lián)推薦；

那么淘寶的站內搜索結果頁和關聯(lián)排名根據(jù)什么來排序的呢，毫無疑問一個重要權重就是推薦系統(tǒng)覺得這個商品賣的多，評價好，自然在搜索結果匹配的時候優(yōu)先推薦你的商品，那么這樣你的商品就可以在淘寶搜索結果中排名靠前，能夠免費獲取淘內的搜索流量，從而帶來商品銷售，這個時候商家是不需要支出淘內流量成本的，想想每天淘寶有多少人在搜索購物，你如果排名靠前，每天可以得到多少免費流量？

另外這個時候你去投放直通車、甚至是抖音的抖+帶來的用戶都可以很好的進行轉化。

淘寶的主搜就是一個巨大的流量杠桿

商家通過淘客渠道虧損了100萬，那么通過淘內的搜索排名和推薦，以及直通車、官方活動等能夠賺到300萬，減去虧損的100萬，還能賺200萬，那也是相當劃算的。

淘寶客推廣之所以對商家來說很重要，其核心原因還是有這個淘內主搜的流量杠桿存在，如果沒有了這個流量杠桿，淘客對于商家來說作用就相對有限，所以大家才會看到商家在淘寶客渠道推廣的商品都是大量低價高傭金的好貨，商家們?yōu)槭裁慈绱颂潛p來做淘客推廣，原因就明白了吧。

其實前些年淘寶客給商家?guī)サ匿N量是計入主搜權重的，這次加權只不過是對過往的恢復，當年返利網(wǎng)的超級返和折800、卷皮的9.9包郵有多火大家都知道的，公司都干到了10億美金的估值，他們?yōu)槭裁茨鼙l(fā)，其背后的邏輯就是商家在這些渠道虧損換取在淘內的搜索排序提升。

至于為什么后來商家通過淘客渠道做低價促銷在主搜中沒有加權邏輯了呢，折800和卷皮為什么會沒落了呢，這在我那篇文章中都有過闡述。

那是因為淘寶當年面臨升級轉型的挑戰(zhàn)，當時阿里是想把天貓做起來的，而不是想在淘寶內充斥著大量的低價產品，如果都是這樣的話天貓在用戶中的心智是很難做起來的，因為淘寶是天貓的母體，天貓的流量早期幾乎全部依靠于淘寶。

基于這樣的邏輯，淘寶開始對低價產品進行了相應的限制，包括對淘客渠道產生的低價產品銷量不計入搜索排序等，這一招其實也就是核彈，既然低價產品沒有了主搜加權，商家在淘客渠道虧損的邏輯就不能成立了，自然也就不愿意在和淘客渠道玩這種9.9包郵的低價促銷了。

今天那我們回過頭來看，這也是淘寶犯的一個巨大錯誤，低價商品一定有他的存在邏輯和市場需求，畢竟我們中國目前尚有10億人口沒有坐過飛機，而且其中至少一半人的家庭迄今沒有用上有抽水馬桶，處在中低收入水平的10億左右居民，他們才是拉動中國內需的最大主力。

所以這個機會最后被誰抓走了呢，那就是被拼多多抓住了，大量的低端產品商家在淘內得不到扶持，生意做不下去，用戶也在淘寶內購買不到非常具有性價比的產品，所以商家自然就去了拼多多，用戶也去了拼多多。

當然從我個人的角度來理解，對于淘寶的管理層也很難，想做天貓就必然要提升淘寶的商家質量、產品質量和用戶層次，不可能同時又做有保障的品牌產品，又能做超低級的產品，所以他們做了二選一，結果大家看到了天貓做起來了。

講到這里扯淡的有點多了，回到主話題，淘寶的搜索加權對于淘客和商家起來說都是非常重要的一個宏觀調控手段，可以說威力相當于核彈級別，毫不夸張的說能夠對整個淘客生態(tài)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。

淘寶主搜加權政策對淘客利好，商家就愿意在淘客渠道虧損推廣，消費者就能通過淘客渠道買到更便宜的商品，淘客就能爆發(fā)，就能抓住紅利做到10億美金甚至更高市值的公司出來。淘寶主搜加權對淘客不利好，商家就不愿意參與淘客渠道的推廣，淘客生態(tài)就會逐步的變成一潭死水。

最后在講點題外話，很多人最近也在問我，淘寶聯(lián)盟能夠依附于淘寶體系調動幾千萬的淘客推廣者參與發(fā)展壯大，那么京東、拼多多、有贊、甚至是微信是不是也可以呢，這也是我上周在咱們“淘客公園”知識星球里給大家布置的作業(yè)，優(yōu)秀的回答有好幾個，點贊最高的并不是我的回答，想看的自己去我們的“淘客公園”知識星球作業(yè)貼那里進行查看，這里就把我個人的觀點同步給大家一下。

其實在我看來其他平臺想復制淘寶聯(lián)盟這種能力，還真是很不容易。

首先淘寶客的存在是依附于淘寶本身的超大購物平臺基礎上，淘寶和天貓平臺上基本沒有自營，都是第三方入駐開店，同時淘寶又是一個網(wǎng)購入口，用戶來淘寶買東西帶有非常明顯的購物目的，換句話說就是想好了要買什么來淘寶搜索。

這個搜索的分發(fā)邏輯至關重要，也是整個淘系平臺的流量杠桿，當用戶在淘內搜索的時候，商品的排序應該怎么排，怎么推薦，首先考慮的肯定是這個單品的銷量、評價，店鋪DS評分等，這就給了很多商家的運作空間。

說白了想把搜索排序搞上去，商家就必須在淘客渠道大量的低價推廣，通過淘客的推廣帶來規(guī)?；挠唵危缓筇詢扰判蚩梢陨先?，從而獲得更多淘內免費流量，這個流量杠桿才是最牛逼的，之前淘寶對于淘客渠道給商家?guī)サ匿N售排序權重是有管控的，前不久剛剛又重新放開了。

因為有這個杠桿存在，商家才愿意在淘客渠道做虧本促銷，包括但不限于各種9.9包郵、1元購，很多人看不懂，認為商家在淘客這邊都這樣虧本促銷，怎么能賺錢，如果商家在淘客渠道想賺錢，那就太天真了，當然也有極少數(shù)能夠賺錢的，這里不做討論，他們最主要是通過淘客渠道打爆，然后在淘內獲取流量這才是核心。

好了，既然淘系有這樣的流量杠桿存在，那么反過來看看拼多多和京東存在嗎？

京東雖然也和淘寶一樣，是用戶搜索為主的購物方式，但是京東最難的是自營和第三方POP是沖突的，商家在京東平臺上虧損在多，都無法在搜索排序中排到第一，因為第一或者靠前的位置都是京東留給自營商品的，自營才是京東最重要的，這樣一來商家就沒有那么大的虧損欲望，商家不愿意虧損，淘客推廣京東的商品價格競爭力就不夠，所以京東客的規(guī)模一直上不來，也就是這個本質原因導致的。

咱們在來看看拼多多，拼多多的分發(fā)邏輯是推薦和社交拼團、砍價這些玩法為主，早期都沒有搜索框，所以商家在拼多多通過中心化的搜索分發(fā)占比很低很低，既然占比這么低，沒有什么紅利，商家自然也不愿意虧損和給淘客們開高傭金，淘客在拼多多平臺上自然也沒什么更多的羊毛可以薅。

接著在講講微信生態(tài)，微信生態(tài)本身就是去中心化的，沒有固定的統(tǒng)一流量入口，那就自然也沒有中心化的搜索購物入口存在，沒有搜索排序的流量紅利，商家憑什么愿意虧本干，除非騰訊在微信內在造一個當年的拍拍網(wǎng)出來，這種邏輯才有可能成立。

最后在看看有贊這些第三方平臺，他們更加不好干，原因就是他們只是一個電商SAAS開店平臺，所有的流量都是商家自己通過各種渠道引入進去的，用戶購物根本不知道有贊的存在，也不會專門去下載個有贊APP，所以也是沒有流量杠桿在里面的，雖然白鴉曾經(jīng)想把有贊打造成一個C端購物入口，前些年做了很多努力，但是最后還是戰(zhàn)略性放棄了，專注做好商家服務，做好SAAS平臺。

最最后我在講下各種社交電商平臺，也經(jīng)常找我說如何跟淘客合作，這里面的問題過于復雜我這里不做過多闡述，未來有時間我想好好寫一篇這方面的內容仔細分析下，這些問題我在過去的一年和很多平臺的人都交流過。

綜上所述，淘客能有這么大的規(guī)模和體量，微信這么封殺都干不死，“野火燒不盡，春風吹又生”是有原因的，這個就是平臺的生態(tài)決定的，所以我認為其他平臺想復制淘寶聯(lián)盟的成功還是比較難的。

現(xiàn)在淘寶又啟動它的主搜加權核彈了，主要還是因為拼多多和微信的崛起，現(xiàn)在淘寶的壓力更大了，所以對淘客的利好自然就更多了，從最近幾年來看，應該是會不斷的扶持和鼓勵淘客們繼續(xù)做大做強的，我想經(jīng)過這些年的發(fā)展，淘寶及淘寶聯(lián)盟高層已經(jīng)意識到了淘寶客生態(tài)對于整個淘系電商的重要程度。

所以不管是淘客還是商家，2023年大家擼起袖子加油干就行，紅利機會一定要抓住，否則別人都干起來了你才干，可能連喝湯的機會都沒有了。

偷偷說一句，在一個月前聽說這個主搜加權的消息后，我也興奮的一夜睡不著~

文章轉自公眾號老胡地盤（ID:laohudipan88），作者:老胡。

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