淘寶新手怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

本文主題淘寶賣(mài)家,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

做淘寶大家都覺(jué)得難做，覺(jué)得不管怎么做都沒(méi)有好的數(shù)據(jù)，優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)優(yōu)化了一次有一次該沒(méi)有的依然沒(méi)有結(jié)果，有沒(méi)有想過(guò)自己的問(wèn)題到底出在哪里？與其羨慕同行店鋪生意好，還不如找找你和同行的區(qū)別在哪？到底是自己哪方面欠缺了？

一、競(jìng)店分析是對(duì)對(duì)手的贊美和肯定

我們中小賣(mài)家做淘寶，千萬(wàn)別忘了定期關(guān)注對(duì)手，對(duì)自身店鋪在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)要了解。

拿起我們的生意參謀，我們首先要學(xué)會(huì)如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)店鋪:生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—監(jiān)控店鋪

這個(gè)就是我們分析競(jìng)店的整個(gè)頁(yè)面，不熟悉的商家朋友可以逐個(gè)模塊進(jìn)行熟悉了解。

進(jìn)入后臺(tái)（sycm.taobao.com），點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)——監(jiān)控店鋪——競(jìng)店配置，會(huì)出來(lái)一下頁(yè)面

這個(gè)模塊可以添加我們的競(jìng)爭(zhēng)店鋪和競(jìng)爭(zhēng)商品，競(jìng)爭(zhēng)店鋪一共可以添加5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)店鋪，競(jìng)爭(zhēng)商品是可以添加10個(gè)商品。

二、新手上路，如何快速識(shí)別精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪

學(xué)會(huì)添加競(jìng)店的步驟后，我們自然要懂得如何識(shí)別精準(zhǔn)又合適的競(jìng)店了。

點(diǎn)擊競(jìng)店識(shí)別——選擇好自己的熱銷(xiāo)二級(jí)類(lèi)目

接下來(lái)就是今天的重點(diǎn)了：

利用四象限分析法快速粗暴選取競(jìng)店！

1、流失競(jìng)店識(shí)別

生意參謀為我們顯示了以最近30天交易指數(shù)與流失指數(shù)為坐標(biāo)軸劃分的四象限識(shí)別圖。

最優(yōu)，也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的，就是第一象限（右上角）——高流失高銷(xiāo)量。目前案例店鋪因?yàn)楸容^新，并沒(méi)有識(shí)別出來(lái)。

高流失高銷(xiāo)量意味著什么，意味著客戶(hù)從我們店鋪跑了，跑去了銷(xiāo)量好的同款或者相似款去購(gòu)買(mǎi)了，并且還買(mǎi)得挺多的。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是我們?yōu)閯e人做了嫁衣，別人用高銷(xiāo)量和高轉(zhuǎn)化率碾壓了我們。

高流失高銷(xiāo)量是我們必須關(guān)注的，對(duì)手肯定是比我們好太多了，通過(guò)模仿與學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。特別要重視競(jìng)店的頁(yè)面設(shè)計(jì)，該競(jìng)店的熱銷(xiāo)款詳情要細(xì)心揣摩。

2、高潛競(jìng)店識(shí)別

這一樣是讓我們識(shí)別黑馬店鋪，挖掘黑馬的最新玩法，以及制定我們的防守策略的。我們生意越好，就越應(yīng)該居安思危。如圖：

高潛競(jìng)店的四象限分別以30天交易指數(shù)與增長(zhǎng)幅度為橫縱坐標(biāo)，這就有點(diǎn)像波士頓矩陣了。其中同樣的，高增長(zhǎng)高銷(xiāo)量的店鋪是我們應(yīng)第一時(shí)間關(guān)注的。

綜合以上一和二，我們的競(jìng)店就基本確定下來(lái)了。后面還可以通過(guò)分析我們的競(jìng)品，去挖掘競(jìng)品所在的店鋪，把其作為我們的競(jìng)店。

沒(méi)有訂購(gòu)服務(wù)的商家朋友改如何去尋找競(jìng)店

你的優(yōu)秀同行、行業(yè)的TOP、同一地區(qū)優(yōu)秀的商家，或者是你用自己關(guān)鍵詞去首頁(yè)搜索，那種跟我們的寶貝，風(fēng)格、產(chǎn)品、價(jià)格都非常相似的產(chǎn)品，而且他的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是非常好的店鋪，你也可以把他作為你的競(jìng)店。

三、如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪？

競(jìng)爭(zhēng)店鋪我們已經(jīng)選擇好了，下面需要花時(shí)間來(lái)分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

在競(jìng)店分析里面添加出我們剛剛選擇的競(jìng)店，同時(shí)選擇多家競(jìng)店進(jìn)行分析，可以看到我們的各個(gè)指數(shù)之間的對(duì)比，交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣。交易指數(shù)的這條曲線(xiàn)，其實(shí)也是非常的重要的，可以反映在我們所選擇的時(shí)間段內(nèi)，我們的競(jìng)店交易波動(dòng)判斷出競(jìng)店的操作，然后我們也可以進(jìn)行同樣的操作。沒(méi)有做不起來(lái)的店鋪，只有不會(huì)分析競(jìng)店的商家沒(méi)有做不起來(lái)的店鋪，只有不會(huì)分析競(jìng)店的商家

Top商品榜分析

主要分為店鋪商品熱銷(xiāo)榜和店鋪商品流量榜，這些都是我們店鋪的top寶貝和競(jìng)店寶貝的對(duì)比，可以分析競(jìng)店里面數(shù)據(jù)非常好的寶貝，作為我們后面要去進(jìn)步的方向，提前進(jìn)行布局。

價(jià)格帶分析

我們從上面的競(jìng)店價(jià)格比較來(lái)看，這本店和競(jìng)店雖然是同一個(gè)類(lèi)目，但是價(jià)格是完全不是在一個(gè)價(jià)格帶上的，不在同一個(gè)價(jià)格帶也不代表我們就沒(méi)有辦法做比較

1、分析競(jìng)店的轉(zhuǎn)化率和我們店鋪的轉(zhuǎn)化率，我們做的中低客單產(chǎn)品，競(jìng)店做的高客單產(chǎn)品，我們的轉(zhuǎn)化率還保持的差不多的情況下，我們需要優(yōu)化的方面就有很多了

活動(dòng)

店鋪活動(dòng)

優(yōu)惠券

內(nèi)功（主圖、詳情、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家...）

老顧客營(yíng)銷(xiāo)、淘寶群內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)等等可以給店鋪提升轉(zhuǎn)化的方面去優(yōu)化。

入店來(lái)源分析

經(jīng)常跟大家說(shuō)的分析競(jìng)店的流量來(lái)源，就是在這里分析：

競(jìng)店的主要流量來(lái)源是從哪個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的，主要是做付費(fèi)的，還是免費(fèi)的，是做首頁(yè)流量還是做搜索流量等等，可以分析出來(lái)我們店鋪與競(jìng)店主要來(lái)源區(qū)別，應(yīng)該從哪個(gè)地方開(kāi)始著手優(yōu)化。

如果競(jìng)店里面的自然流量比較多，占據(jù)了店鋪流量來(lái)源的主要渠道，我們優(yōu)化的方向就是提升自己的自然搜索流量，標(biāo)題、主圖等等；如果店鋪里面最近一個(gè)階段的付費(fèi)流量比較的集中，那我們就可以加大付費(fèi)的投入，增加我們的付費(fèi)流量；如果店鋪里面的支柱訪(fǎng)問(wèn)量比較多，也可以說(shuō)這個(gè)部分是從購(gòu)物車(chē)?yán)锩孢^(guò)來(lái)的，那我們就要提升寶貝的收藏、加購(gòu)，從這里進(jìn)行優(yōu)化。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)商品

我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)流量、交易指數(shù)、收藏人氣、加購(gòu)人氣以及支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。

其次就是可以看到競(jìng)爭(zhēng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)寶貝的引流關(guān)鍵詞以及成交詞，這個(gè)只能看到實(shí)時(shí)的包括單日的，那這個(gè)版塊就是非常有意思，我們可以看到競(jìng)店這些詞，看到他們做的哪些詞，我們后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整就是有目的，就不是隨便瞎調(diào)整了。

下面跟競(jìng)店一樣就是更加具體的流量來(lái)源，其實(shí)我們分析競(jìng)店、競(jìng)品其實(shí)只有一個(gè)目的就是知己知彼，別人優(yōu)秀的，別人好的方面我們?nèi)W(xué)習(xí)，我們優(yōu)秀的保持更加優(yōu)秀，這樣才能在不斷的優(yōu)化過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16912&extra=page%3D18%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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