手淘首頁流量怎么都拉不起來?你掉進(jìn)了這些陷阱

本文主題手淘流量,淘寶問答。

淘寶首頁流量相對于搜索流量，轉(zhuǎn)化低，來去如風(fēng)，大起大落不好控制，且變化也快，很多商家想做，卻怎么也做不起來，很大一部分原因就是思維沒跟上來，這篇文章就談一些很多商家對首頁流量的誤解。

一、點擊率

現(xiàn)在大部分爆首頁的方式，還是在做點擊率，點擊率是很重要，但不能用傳統(tǒng)的思維方式去做。

現(xiàn)在首頁的流量出現(xiàn)了很多的分支，其實一個分支就是場景。

手淘首頁是淘寶用來培育新興產(chǎn)品的一個工具。

那什么產(chǎn)品會被培育呢：數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品。

那么為了培養(yǎng)這個產(chǎn)品，就會通過一些同類型標(biāo)簽的延伸，讓大家對這種產(chǎn)品有認(rèn)知。

比如說：加厚毛衣其實以前是沒有這個東西的，淘寶發(fā)現(xiàn)加厚毛衣他的點擊率比較高，轉(zhuǎn)化率特別好，他希望給客戶更多的去推送這種產(chǎn)品，那很多客戶不知道這種產(chǎn)品，對這種產(chǎn)品沒有概念，就會對保暖內(nèi)衣這種客戶去推薦。

有的產(chǎn)品很好，就算是轉(zhuǎn)化率不好，也很有可能爆首頁，淘寶會認(rèn)為產(chǎn)品很適合當(dāng)下的一種趨勢，會嘗試著給推送幾十萬的流量，手淘首頁會認(rèn)為這個產(chǎn)品是一個潛在的市場，給你導(dǎo)流之后，看能不能爆，所以，目前不僅是只有點擊率高才可以爆首頁，你的場景圖很適合當(dāng)下的趨勢，也是會爆首頁的。

二、轉(zhuǎn)化差就放棄

手淘首頁轉(zhuǎn)化太差了，很多人都因為這個原因放棄了做首頁。

覺得首頁流量和搜索相比，轉(zhuǎn)化很差，就算是首頁流量來了，也有一部分商家想砍掉，擔(dān)心首頁的流量把搜索流量頂下去。

當(dāng)然會有一些，你的主圖只是為了博眼球，內(nèi)功做的也一般，這樣的話你的轉(zhuǎn)化肯定是很差。

那么首頁發(fā)展到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化是一年比一年高的，只要你店鋪人群精準(zhǔn)，首頁推送給了目標(biāo)人群，轉(zhuǎn)化不用過于擔(dān)心。

那首頁流量，什么時候轉(zhuǎn)化差呢，是寶貝初期的時候，不要因為前期因為轉(zhuǎn)化查就放棄了，因為這個是很正常的。

三、手淘首頁流量很難找

手淘首頁流量在前期確實很難找，因為首頁需要入池。

你在前期2、3天很難找到，很多人在這個時候就放棄了。

其實你去找的方式呢，有很多種，可以直接用直通車定向，給那些打過標(biāo)簽的客戶，重新在猜你喜歡里面去找，等寶貝入了首頁池，你會發(fā)現(xiàn)，找的概率會提高很多。

四、定向拉首頁很不穩(wěn)定

很不穩(wěn)定原因是什么呢？

是因為轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，

是因為配合補單的方式有問題，

補的太多加上沒有賬號沒有標(biāo)簽。

五、可以定向狂拉首頁

這和淘寶的趨勢有關(guān)系，現(xiàn)在很多商家都會感受到，今年爆款沒有那么多爆了，流量沒有那么集中了，小爆款反而多了。

定向去拉首頁，如果你定向開的多了，反而首頁流量就掉了，因為定向拉首頁，直通車位置是優(yōu)先展現(xiàn)在免費流量的前面，把正常的位置擠掉了，正常的消費者，可以再正常的位置看到你，結(jié)果都是在直通車位置看到你，那直通車的權(quán)重肯定是沒有自然搜索的權(quán)重那么高。

所以說，后面慢慢拉起來之后，就不用一直去拉，就慢慢的降下來。

六、首頁擠搜索

首頁流量起來，搜索就會掉。是錯誤的想法！

每個類目首頁跟搜索的關(guān)系是不一樣的，對于大部分類目，首頁和搜索的流量是可以相輔相成的。

七、首頁補大單

如果你想以前一樣，補幾十單，幾百單，幾千單肯定是不行的。

補單確實可以激活流量，但是你激活以后，帶來的是你的流量非常不穩(wěn)定，上來很快下去很快，掉下去之后基本就上不來了。

最好是不要補大單。

八、一直模仿別人的圖片

如果你一直模仿別人的圖片的話，你的流量會被別人吃掉，緊跟潮流沒錯，但也要有自己的特色。

九、首頁流量大起大落

首頁流量起來的很快，掉的也很快。

但2個點比較重要：人氣和轉(zhuǎn)化要維持好。為什么說流量大起大落呢，通常是在流量爆的那天，你們的轉(zhuǎn)化和人氣沒有控制好，也就是那天你的轉(zhuǎn)化是最差的，第二天肯定會掉下來。

十、標(biāo)簽不重要

千人千面出來了這么久了。標(biāo)簽?zāi)暌矎哪瓿跽f到現(xiàn)在。

但還是很多人認(rèn)為標(biāo)簽不重要，像以前那樣直接低著頭就一頓猛操作。眼睛只盯著坑產(chǎn)。

這樣是對后續(xù)的流量非常不穩(wěn)定的，直接找到就拍了，沒有太多客戶的真實瀏覽行為，我們想一下客戶的正常瀏覽行為是什么，看到一個寶貝，點進(jìn)去瀏覽看評價，喜歡的話會收藏加購，在這個購物的過程種瀏覽越深入，標(biāo)簽是越重的。如果是隨便瀏覽就補單，那么你之后的流量質(zhì)量會越來越差。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16830&extra=page%3D19%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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