淘寶直通車怎樣提高動手搜索流量

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直通車推廣是淘寶商家比較常用的付費推廣方式之一，在使用直通車推廣時，首先我們要明確我們開車的目的，開車是為了給店鋪帶來免費的無線搜索流量，不是開直通車賺錢。

一、怎樣用直通車帶動手淘搜索流量?

直通車本質是解決流量問題，通過付費流量帶來成交，提升權重和搜索排名，為店鋪打開流量，帶來更多的成交，最終實現(xiàn)盈利!簡單，高效。直通車的原理是只要愿意出錢就能得到展現(xiàn)，得到訪客，至于轉化就要看內功了。

通俗來講就是花錢買流量。流量進來了形成了收藏，加購，轉化，就可以增加產品權重，為產品打上標簽，為店鋪提高信譽，提升層級。越優(yōu)秀，流量自然越來越多。通常是這樣理解的!

直通車前期一定是解決流量問題，很多人還沒有開直通車就到問：我想開車，我想知道如何降低PPC想要拿到更多展現(xiàn)想要投入產出比。有時候覺得有些好笑，其實本來是只要數(shù)據(jù)表現(xiàn)足夠好，加價又有什么關系，為什么要降低出價。我們又不是要讓直通車賺錢。

只要能夠為我們店鋪帶來搜索流量，帶來成交。從其他地方為我們增加收益，直通車可以不用刻意降價。質量得分足夠高的時候，點擊花費自然會下降。如果中途我們降低出價導致展現(xiàn)降低，點擊降低反而是降低了我們的質量得分，質量得分低了出價在低也是沒有效果的。最后功歸一簣。

明確一個道理，前期流量的引入在于關鍵詞的精準度，隨著直通車點擊率和權重的堆積，不用我們人為去降低PPC，PPC后期自然會降下去!直通車是一門技術活。我們首先要明白前期提升點擊率的和精準流量引入的重要性，中期優(yōu)化好收藏加購轉化率高的核心詞、成交詞，投產想不起來都是不可能的。

那么利用直通車帶動手淘搜索流量，得先從選詞講起：

1.選詞渠道有很多，通常選詞的渠道：

A.直通車系統(tǒng)推薦詞，質量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動作用，一般我們只選擇7分以上的詞

B.無線搜索下拉框，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。找到合適的也是可以用的。

C.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞

前期選詞建議做二三級長尾詞關鍵詞，詞與我們產品的匹配度一度要高，在剛開始開直通車的時候我們選擇少量的10-20個詞即可，不要一開始選大詞。那樣我們受不了，也競爭不過別人。

2.關鍵詞出價：非標品類目出價一般20條以上就可以或者高于行業(yè)均價的20%-30%;標品類目就需要出價比較靠前。實際出價還是以自身情況為準。原因在于標品類目關鍵詞流量相對分散，競爭激烈，卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：關鍵詞質量得分越高，低的出價就可以得到高的排名。養(yǎng)分的重在幾個維度，展現(xiàn)，點擊，收藏，加購，轉化這幾個維度。越優(yōu)秀質量得分提升越快，反之則降低。以成交方向明確的精準詞為主，最終刪除點擊少，無展現(xiàn)、無點擊，的詞!

4.提升質量得分：

A.質量分的核心是點擊率，通過直通車工具-流量解析來查看同行均值點擊率，PC和無線都要查看，一般創(chuàng)意圖點擊率大于這個值即可，越高越好。

B.優(yōu)化關鍵詞：優(yōu)化關鍵詞點擊率，點擊率較低的關鍵詞選擇精準匹配或者降低出價或者刪除關鍵詞，留下高點擊率關鍵詞。

5.直通車投入產出比提升：

在我們上分后，點擊率穩(wěn)定后分別從關鍵詞、地域、人群、和時間折扣比方面去優(yōu)化!

A.關鍵詞：通過7天，14天關鍵詞的數(shù)據(jù)，降低投入產出比低的關鍵詞的出價，或者刪除，匹配方式改為精細匹配。篩選出高轉化高投產比的關鍵詞。標品類目擴大成交詞的投入產出比即可。

B.地域：通過直通車報表，對地域進行優(yōu)化，將低投產的地域關閉，重點投放高點擊率的地域。根據(jù)自己產品利潤以及行業(yè)來確定自己產品投入產出比的合理性。

C.人群：前期人群全打開溢價100%，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關的人群，后期只投放高點擊率的人群即可，不精準，無轉化的人群關閉不投。

D.時間折扣：通過生意參謀市場行情工具對行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個時間端下單人數(shù)最多，該時間段的折扣可以拉高一點，其他下單少的時間段，折扣可以拉到80%左右。

在直通車這些細節(jié)優(yōu)化完以后，投產情況如果相對樂觀，就要加大推廣，當然根據(jù)自身經濟實力來增加，土豪隨意。如果款式可以，各項數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費，如果單品銷量有很好的上升趨勢，加大推廣一段時間后，排名會有所上升，流量開始提升。

手淘搜索流量周期一般周期是7天，1-2天數(shù)據(jù)好，第四天有展現(xiàn)，要么第五天有數(shù)據(jù)，7天的一個周期，如果說第一天直通車開得好，第二天開的更好，第四天就會有搜索流量，當出現(xiàn)搜索流量后，我們要查看今日實時、來源，選擇無線端手淘搜索的訪客流量來源里面的關鍵詞架構。

二、影響手淘排名的因素

給大家介紹一下影響手淘排名的因素：

A.產品的支付買家數(shù)

B.產品主圖的點擊率

C.產品的轉化率

D.店鋪產品收藏率，加購率

E.店鋪當天的成交金額

新品：

在眾多影響因素中，對手淘搜索排名影響最大的是當天的支付買家數(shù)和訂單數(shù)，因為淘寶對產品的加權是按照支付買家數(shù)和成交金額來加權的，而通過直通車、鉆展和自然搜索所帶來的成交，支付買家數(shù)加權是最高的。

如果我們想要讓店鋪的搜索排名提升上去，肯定是要在直通車以及無線搜索上面去下功夫，首先是需要讓店鋪的支付買家數(shù)螺旋式上升，這么做的目的是讓產品的買家數(shù)和支付金額出現(xiàn)一個周期性的上升，那么這里補單，做活動，達人，淘客等等肯定是需要規(guī)劃和配合的。

比如同層級的賣家基本上每天平均都是50單。那么我們開始只有幾單一直螺旋，到最后同層級的還是50單，而我們已經從幾單成為幾十單，雖然還是沒有別人的50單那么多，但是我們是一直呈現(xiàn)出螺旋上升的，是有潛力的，不是每天穩(wěn)定的，那就證明我們的產品有潛力。

系統(tǒng)給予更多支持也是理所當然的，這么比喻大家應該都能夠理解，那這個時候我們的搜索排名自然會上去。越優(yōu)秀肯定也會得到越多的支持。所謂道理誰都會將，要做到足夠優(yōu)秀，讓店鋪一直呈現(xiàn)螺旋式上長也不是像我們說的這么簡單。肯定會遇到很多的問題需要我們去解決。

最后記住一點，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆發(fā)出來的是什么詞，直通車就加什么詞，核心在于直通車就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車，加以放大保持直通車的流量結構跟流量縱橫里面的流量結構一致即可。

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