淘寶上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么

本文主題淘寶新品,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

淘寶賣家如果上新的數(shù)量比較多，那明智的做法是不要全部都安排在同一天的上架，而是分開(kāi)來(lái)上，可是，淘寶店鋪上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么呢?我這就來(lái)告訴大家。

1、做產(chǎn)品標(biāo)題。

標(biāo)題的作用實(shí)際上是讓買方通過(guò)搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊你的寶物。賣方只有通過(guò)關(guān)鍵詞才能與你的店鋪連接。因此，我們需要一個(gè)好的標(biāo)題來(lái)使這個(gè)連接準(zhǔn)確，也就是說(shuō)，他想買什么，他可以通過(guò)這個(gè)標(biāo)題找到什么產(chǎn)品。

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖。

張好的主圖就是“女神”，能給你帶來(lái)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高收藏，從而影響到你店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)。

3、Sku。

如果一款商品有多種色，則是有多個(gè)SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍(lán)色，則SKU編碼也不相同，如相同則會(huì)出現(xiàn)混淆，發(fā)錯(cuò)貨。

4、詳情頁(yè)

一個(gè)好的詳情頁(yè)，可以提高寶貝的支付轉(zhuǎn)化率，并且可以讓客戶更好的更詳細(xì)的了解產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)通常是針對(duì)店鋪裝修來(lái)說(shuō)的。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)寶貝詳情頁(yè)就是，在店鋪看見(jiàn)一個(gè)寶貝點(diǎn)擊進(jìn)去的面面就是寶貝詳情頁(yè)面，頁(yè)面面有寶貝的大圖和寶貝的詳細(xì)介紹。

在做這些事情之前，我們首先要確定一個(gè)產(chǎn)品的維度，那如何確定?

1、定價(jià)

定價(jià)怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間?

有個(gè)辦法就是，我們?cè)赑C端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊按照銷量排序，之后再整理一下第一頁(yè)的所有產(chǎn)品價(jià)格，就能看到大眾對(duì)這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。

比如我們搜索潮男衛(wèi)衣，按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價(jià)是145，最低價(jià)是34.5，其中主要的價(jià)格區(qū)間集中在50-100之間。

那說(shuō)明這一價(jià)格區(qū)間就是大眾比較能接受的價(jià)格，我們?cè)俑鶕?jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來(lái)制定一個(gè)合理的價(jià)格，就是我們最佳的定價(jià)。

2、風(fēng)格

如果是非標(biāo)品，那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個(gè)風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的，哪一個(gè)風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過(guò)去了等等，這樣我們就可以根據(jù)熱度來(lái)確定產(chǎn)品風(fēng)格，打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。

我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素，比如女裝有韓版、可愛(ài)、職場(chǎng)等。確定風(fēng)格類目后，在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞，之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

比如我們搜索羊羔毛，就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162，搜索熱度是83394，并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢(shì)，代表熱度已經(jīng)過(guò)去了，我們就不能以這一元素來(lái)作為產(chǎn)品風(fēng)格。

之后通過(guò)多個(gè)類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對(duì)比，篩選出最有優(yōu)勢(shì)，最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。

3、人群

很多商家對(duì)于自己產(chǎn)品針對(duì)的人群都屬于個(gè)人判斷，比如我賣男裝，那我針對(duì)是人群就是男性;賣家居針對(duì)的人群就是25歲以上的已婚人士等等。

其實(shí)這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對(duì)人群，但卻不夠精準(zhǔn)，并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。在判斷用戶人群時(shí)，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，才足夠精準(zhǔn)。人群可以在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中查找。

輸入我們的類目主關(guān)鍵詞后，就會(huì)展現(xiàn)出搜索這一關(guān)鍵詞的人群性別占比、年齡占比，以及地域、城市、職業(yè)等情況，相較商家自主判斷會(huì)精確的多。

淘寶發(fā)布商品需要做的事情還是比較多的，在發(fā)布之前要給確定好產(chǎn)品的維度，要做好主圖、詳情圖等等，到上架時(shí)還需填寫寶貝信息，總之，每一步都要盡量做好，這樣新品上架后才會(huì)有好流量。

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