中小賣家如何有效正確引流

本文主題淘寶引流,淘寶流量,淘寶問答。

流量和轉(zhuǎn)化，一直都是中小賣家最擔(dān)心的問題，以前的淘寶機制以坑產(chǎn)、銷量為主，商家只要通過s單的方式增加單品銷量以及坑產(chǎn)，產(chǎn)品不錯的前提下就可以美滋滋地打造爆款，獲得不錯的流量以及真實銷量。

而如今千人千面的流量推送機制，特別是今年的標簽權(quán)重占比非常高，并且越來越趨向于標簽化，把大部分中小賣家打了個措手不及。以前那一套螺旋遞增的方式已經(jīng)沒有很大的效果，而直通車打爆款的方式也大大削弱，更別談中小賣家基本沒有太多的推廣資金去做直通車。

那么本篇就針對兩個方面來講述一下，針對如今千人千面的機制，中小賣家如何有效正確引流，在淘寶上獲得不錯的坑位。

首先我們必須要知道現(xiàn)在的淘寶流量機制是以什么方式推送給買家，我們?nèi)プ鲆?，做淘寶seo優(yōu)化，都必須建立在跟隨平臺流量規(guī)則之上。

一、實時權(quán)重與個性化流量

1.實時權(quán)重：大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最初在玩搜索流量的時候，都是以月來計算，慢慢地發(fā)展到權(quán)重計算以７天來計算，這也是我們熟知的７天螺旋，這個方法已經(jīng)是沒有太大效果了。而現(xiàn)在今年不一樣，權(quán)重是以實時來計算的。實時權(quán)重的出現(xiàn)，首先是能夠幫助新品更多展現(xiàn)機會而已錯開競爭時間，其次能夠一定程度上打擊人工干預(yù)銷量的問題。

以前做淘寶是按天數(shù)算的，例如昨天是100個訪客，補了10單，第二天流量可能會多一點，120個訪客，就補12單，以這樣的形式去做遞增。而實時權(quán)重則是在一天內(nèi)某個時間段單量跟不上，沒有成交，那么下一個時間段我們的流量就會略微下降甚至大幅度下降。所以，現(xiàn)在實時權(quán)重對于補單影響比較大，前幾個小時把單刷進去了，后面幾個小時真實成交跟不上，搜索當時就會掉下來。而針對這個機制，運營就要為店鋪的單品制作一份補單遞增以及實時單量把控的表格。

2.標簽化流量

今年做補單的商家可以很明顯的感受到，即使控制好實時權(quán)重，并且單量也是隨著流量每天在遞增，但是當達到一定的體量的時候，流量可能就會慢慢掉下來，其實這個問題的罪魁禍首就是標簽化以及推送流量轉(zhuǎn)化不達標。

以前做淘寶，只需要考慮銷量和坑產(chǎn)兩個因素，現(xiàn)在則需要多加一個標簽的因素，只有當做好了產(chǎn)品標簽，店鋪標簽，流量推送才會正常。而盲目補單的行為本身就是一種打亂人群標簽的行為，所以一開始我們能夠把流量做起來是因為坑產(chǎn)的遞增，而遞增單量達到了一定的閾值之后，我們的標簽就開始被買手人群混亂，系統(tǒng)無法推送正確的人群給我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化、UV價值跟不上，流量自然就下來了。系統(tǒng)無法給你推送正確的人群，自然而然，你的流量下降也是情理之中。

那么是不是我們就不去補單了呢？當然不是

淘寶是萬能的，淘寶的商家更是萬能的，通過摸索實踐總結(jié)

二、遵循小而美的淘寶概念

1.風(fēng)格化店鋪

針對現(xiàn)在淘寶小而美的概念，我們?nèi)绻胍玫孬@取個性化精準流量，那么我們就可以去把自己的店鋪打造成統(tǒng)一風(fēng)格，比如我特別喜歡一家男裝店的風(fēng)格，他的店鋪里無論是上衣還是褲子都是同一種風(fēng)格的，而現(xiàn)在的淘寶尤其喜歡這樣的店鋪，也能夠更好地獲取到喜歡這樣風(fēng)格的粉絲。

可以看到這家店鋪基本上不需要去做什么直通車，在同一風(fēng)格下的店鋪會更容易獲取到手淘首頁流量以及店鋪粉絲，再適當進行老顧客的維護以及粉絲的營銷，像上面這款產(chǎn)品只是一個新款，每天也能貢獻出５０００的營業(yè)額，店鋪里還有大大小小的爆款，可以說這家店鋪就是小而美概念下的典范了。

2.主營占比

一些店主在店鋪里上架各種各樣的產(chǎn)品，有鞋子、日用品、零食等等：請問上架這么多雜亂的產(chǎn)品，淘寶能根據(jù)你的主營占比推送給你精準的流量嗎？主營占比是是由系統(tǒng)自動識別而成。會根據(jù)店鋪的成交情況變化而變化。計算周期為每天計算近30天之內(nèi)的數(shù)據(jù)。當賣家調(diào)整店鋪商品類目之后系統(tǒng)會自行修改。一般我們默認為主營占比：80%以上為健康店鋪，低于80%類目標簽會紊亂。

作為一家雜貨店，如果淘寶系統(tǒng)無法識別什么產(chǎn)品才是你的主營類目，那他應(yīng)該是推送鞋子的流量給你呢，還是推送零食的流量給你？

如果你的主營占比還沒有形成之前，請不要上架太多雜亂的產(chǎn)品，淘寶不是上架的產(chǎn)品越多獲得的流量越優(yōu)質(zhì)，而是你上架的產(chǎn)品符合你的店鋪風(fēng)格，符合店鋪的主營占比，才能更好地推送流量。

正確的做法應(yīng)該是適當?shù)倪M行不同類目產(chǎn)品搭配，有利于我們客單價的提高，例如衣服搭配褲子，褲子搭配鞋子，一個品牌的零食搭配另外一個品牌的零食，這樣做的關(guān)聯(lián)銷售會讓我們的客單價、uv價值得到一定程度上的提升。

三、站在風(fēng)口上，豬也會飛

最近社交電商和直播電商可以說是當紅炸子雞，目前來看的話，社交電商的興起，還是有著微信在背后的推動，以及拼多多和微商的興起，尤其是拼多多在和微信融合后，更是將這種模式推上了新臺階。而抖音、快手這類短視頻也更好地融入了傳統(tǒng)電商，通過創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容吸引大量用戶觀看，積累粉絲的同時，增加客戶信任度和粘性，從而產(chǎn)生購買。

社交電商是我們在做好傳統(tǒng)電商之后，需要額外去做好的一個突破點，如果你感覺自己做傳統(tǒng)電商的流量達到了瓶頸，社交電商就是值得你去做的一個新玩法，無論是和抖音上的網(wǎng)紅合作或者自己組成團隊創(chuàng)作內(nèi)容去做推廣，都是一個新的流量來源渠道，以目前的形式上來說，社交電商確實值得我們?nèi)ネ度搿?/p>

而直播電商，也不會陌生，淘寶直播渠道以及抖音快手的網(wǎng)紅帶貨能力有多強，相信大家也有所耳聞。張大奕通過一場4小時的淘寶直播，為自己女裝店鋪創(chuàng)造出近2000萬銷售額的奇跡，而薇婭的直播一直從7點播到了12點40分。吸引了153.45萬用戶觀看，點贊數(shù)更是達到了1230萬，最終，銷量停在了6979萬。

淘寶總裁蔣凡公開演講時稱贊說：“以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實現(xiàn)一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流?！?/p>

如果你的店鋪流量達到了瓶頸，社交電商以及直播電商的網(wǎng)紅帶貨，可以在一定程度上為店鋪貢獻出更大的流量價值，對于現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商而言，直播以及短視頻等帶貨玩法其實還是沒有被太多商家所接受，大部分商家的思想還停留在直通車、s單，但毫無疑問，社交電商以及直播電商的潛力還沒有完全挖掘，這對于我們的傳統(tǒng)電商而言，依然是一個寶藏。

現(xiàn)在的中小賣家都會遇到一個顯而易見的問題：流量越來越貴，很多中小賣家消耗不起直通車鉆展，直通車長期處于虧損狀態(tài)，而自然流量卻沒有一點反應(yīng)，相信這是大家都遇到的問題，而本篇給大家所講述的，就是如何在現(xiàn)在的機制下獲取到更多優(yōu)質(zhì)的流量，包括s單打標簽，實時權(quán)重，店鋪風(fēng)格，主營占比等，而且現(xiàn)在社交電商以及直播電商這一塊蛋糕還沒有完全瓜分，我們是可以嘗試去做這個模式的，相比于傳統(tǒng)電商每天的推廣費用一直虧損，嘗試下新的風(fēng)口玩法也是一種不錯的選擇。

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