拼多多新手開(kāi)店選品策略詳解-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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很多新手朋友開(kāi)店以后不知道該賣什么類目的商品好，太多朋友躊躇的也是這一點(diǎn)，好的產(chǎn)品,能夠?yàn)橘u家朋友帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),選錯(cuò)產(chǎn)品,可能使賣家朋友們忙碌之后仍無(wú)所獲。關(guān)于選品，一定要看這些選品策略。

今天幕思城電商小編給大家詳細(xì)的說(shuō)一下拼多多無(wú)貨源店群開(kāi)店以后的選品策略跟思路

剛需為主

要搞清楚寶貝的市場(chǎng)需求，能擴(kuò)展到多大。如果選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也更大。為什么襪子、內(nèi)衣、紙巾之類的為什么好賣，因?yàn)樘焯煊?，天天消耗?PS：選擇家用類的產(chǎn)品也很不錯(cuò)，比如插板，掛壁等，因?yàn)樾枨罅看?，往往是多件出款?

市場(chǎng)及平臺(tái)定向

這點(diǎn)尤為重要，我們要清楚拼多多平臺(tái)目前的定位是什么?

號(hào)稱3億人都在的拼多多，它的市場(chǎng)人群定位想必大家都聽(tīng)過(guò)，號(hào)稱是收割5環(huán)之外的用戶，這部分的群體多數(shù)是3線以下的城市，當(dāng)然什么階段的群體都有，這里只是相對(duì)來(lái)說(shuō)。

本人建議以低價(jià)類商品為主。

有過(guò)調(diào)查。拼多多銷量的單價(jià)類商品大部分都在50元內(nèi)，甚至更低。所以這點(diǎn)明確告訴你，盡量選擇物美價(jià)廉的類目出售。有人可能會(huì)問(wèn)了，低單價(jià)的商品利潤(rùn)會(huì)不會(huì)很低。(截了本人店鋪的幾單作為參照，告訴你低價(jià)目商品的高利潤(rùn))

反季選擇

做拼多多一定要會(huì)巧用淡季營(yíng)銷和反季營(yíng)銷,讓店鋪爆起來(lái)，反季營(yíng)銷的目的：

一個(gè)是清倉(cāng)：一個(gè)季度結(jié)束時(shí)，店家往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫(kù)存需要及時(shí)周轉(zhuǎn)。這時(shí)，通過(guò)反季銷售可以適度清倉(cāng)，減少庫(kù)存。

二是培養(yǎng)：以冬款為例，雖然熱賣時(shí)間是冬季，但是真正預(yù)熱期是需要提前進(jìn)行的。因此，利用反季銷售，可以對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱，提前培養(yǎng)報(bào)備銷量。

紅藍(lán)海類目對(duì)比

突出一點(diǎn)作為提示，很多新手朋友的思維往往是這樣。他們普遍認(rèn)為一線賣得好的商品就是爆款，我去賣肯定也能賣得很好。其實(shí)不然，對(duì)于紅海商品有一個(gè)不可避免的劣勢(shì)，那就是這部分商品太多人在做，你看見(jiàn)的只是做的非常好的一部分。因?yàn)檫@部分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常大，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然選擇只怕會(huì)適得其反。

所以我們可以把眼光放在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩的藍(lán)海類目來(lái)選取，原因是這類目的商品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，但又不缺乏市場(chǎng)。那么它的特點(diǎn)就很突出了，在不愁銷量和不用大幅度競(jìng)爭(zhēng)的前提下，你會(huì)做的很輕松，而且有錢(qián)賺。

如何選取這部分的類目商品

可以通過(guò)阿里指數(shù)搜索詞，看看那些商品的瀏覽量較為可觀，同時(shí)訂單量又不低，那就是我們絕佳的選品方向。(這里多說(shuō)一句，如果你有穩(wěn)定的貨源來(lái)路，那么選擇做自己的產(chǎn)品一樣很好，貨源穩(wěn)定同樣是一大優(yōu)勢(shì))

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