拼多多女裝店鋪如何進行選款?運營有何訣竅?-拼多多店鋪選品拼多多運營技巧拼多多日常運營

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女性一直以來都屬于消費的主流群體，除去美妝護膚，主要的消費對象集中在了服飾類別，不分消費階層。拼多多女裝店鋪如何在眾多的競爭對手中分一杯女裝市場的湯羹，店鋪選款尤為重要。接下來電商君和大家來聊聊，拼多多女裝店鋪選款和運營訣竅。

一、選款考率因素

巧婦難為無米之炊，如果沒有一個好的款式，就算你家有礦也是白忙。選款是主要考慮以下幾個因素：

1、是否新款

2、是否適應未來幾個月的季節(jié)

3、是否大眾

4、貨源是否充足以及最大出貨量

5、質(zhì)量如何

6、該款式回頭客是否會有很多？

7、結(jié)合前面6點計算出所需利潤

8、加上利潤后客戶購買是否值得（是否覺得劃算）

下面具體闡述一下：

1、是否新款

搶別人的肉吃，總是需要付出代價的，關(guān)鍵付出時間、精力、金錢的代價，風險很可能已經(jīng)大于收獲。所以必須創(chuàng)新，搶占先機比一味競爭別人的爆款要簡單，也要省錢、省時間，而且自己的爆款，可以做幾年，俗話說：爆款爆三年嘛！

2、是否應季

年底策劃研發(fā)上半年的款式，并分析能賣到幾月，如果是能賣到9月，那么我需要在7月份左右就得選擇好冬季的款式。提前計劃是非常重要的戰(zhàn)略思路。

3、是否大眾

款式的人群是屬于哪個分類，是學生？白領(lǐng)？婦女？主要分析這個群體的購買能力、接受程度，是否能達到理想所需。

4、最大貨源情況

比如你是賣褲子的，你的理想計劃是一天2000單以上，但是你的供貨商的生產(chǎn)能力是一天3000件，那么你就需要至少找到兩~三家以上才能穩(wěn)定。

如果一旦達到目標，在庫房一定要囤貨至少1萬件以上，工廠不會那么穩(wěn)定每天都有貨，而且他還有其他客戶，萬一出現(xiàn)問題，在最緊急的情況，你可以撐5天以上，在這五天內(nèi)，加工廠肯定也能恢復產(chǎn)量了，所以這是有必要的居安思危。

5、回購率預估

質(zhì)量、價格、服務、實用度、群體。以上五點綜合，就要分析我選擇的這個款式是不是可以同時五項達標，賣給客人的產(chǎn)品得先說服自己會去購買。

6、利潤如何

換位思考，如果是你，花多少錢買回來，你覺得劃算？得考慮客戶買回去是不是值得，另外也需分析市場主體價位，一定要有利潤，否則付費推廣開起來沒錢賺也沒有用，低價有量只是自欺欺人而已，掙不到錢才是最大的失敗。

7、性價比如何

你和你身邊的人都是客戶，換位思考下，你會在你自己定價后購買這個產(chǎn)品嗎？收到的產(chǎn)品是否會滿意？（質(zhì)量、顏色、服務、價位等等）

二、選款后的推廣計劃

首先，推廣前最重要的一點是對自己已經(jīng)確定要推廣的產(chǎn)品款式有十足的把握，不然投入越多，損失越大。

其次，是要有投入意識和長期眼光。選款之后舍不得進行付費推廣，就算產(chǎn)品再好，也會被淹沒在眾多競品當中。開店鋪眼光一定要看遠一點，測款成功后慢慢加大投入。

具體操作方法：第一步是選款，第二步是一定要在最短的時間測款?；厩叭鞎蕴潛p的方式進行操作，第四天開始慢慢就會保本，一周內(nèi)會有微薄的收益，那么這款可以繼續(xù)推廣（新品第一周就要決定要不要繼續(xù)推廣）。如果推廣一周，天天虧損并且轉(zhuǎn)化不高，以最快的速度做下一個新款。

另外分享一個小技巧，別人在做冬款的時候，我們開夏款的付費推廣；別人在開夏款的時候，我們開夏款，帶著冬款，凡事都要搶個先機。

三、運營重要細節(jié)

1、充分了解并遵守平臺規(guī)則

每天晚上查看一下是否有即將攬件超時的件，如果有，第二天要及時發(fā)掉。另外，根據(jù)評估提前設(shè)置好庫存，不能少也不能多。

2、貨源準備

如果款式已經(jīng)推廣開了，產(chǎn)品銷量有了起色，一定要馬上聯(lián)系供貨商把貨源備足。因為市場供貨都怕壓貨，所以貨只會準備一部分。如果銷量大了，就要馬上聯(lián)系其他供貨商，不要把雞蛋放在一個籃子里。

3、客服問題解決

做生意難免會遇到難溝通的顧客，與其過多爭執(zhí)引得雙方不愉快，不如在合理的范圍內(nèi)盡量滿足顧客的要求，做好對客服的培訓指導，這樣顧客收到滿意的處理方式會給好評，客服也能保持良好的心情。

4、團隊配合和士氣

無論店鋪大小，團隊人員之間都需要進行密切的配合，可以有主內(nèi)和主外的領(lǐng)導。

主外：和供貨商、快遞搞好合作關(guān)系，確定穩(wěn)定貨源和物流，同時也要篩選出最新的款式；

主內(nèi)：每天的客服安排、訂單打印分配、庫房發(fā)貨、數(shù)據(jù)分析，這些都需要經(jīng)過培訓，明確人員的工作職責。

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