拼多多區(qū)間價(jià)設(shè)置教程分享-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題拼多多,拼多多區(qū)間,拼多多問答。
消費(fèi)者是否會購買我們的產(chǎn)品,取決于很多因素,比如產(chǎn)品的功能、售后服務(wù)、客戶評價(jià)等等,其中,商品的價(jià)格也是非常重要的一個(gè)因素。其實(shí),我們在拼多多開店是可以設(shè)置區(qū)間價(jià)的,下面,我們來看看拼多多區(qū)間價(jià)設(shè)置教程。
一、拼多多區(qū)間價(jià)設(shè)置教程
我們在上架新品時(shí),會發(fā)現(xiàn)在發(fā)布新品時(shí),有"單品,一種規(guī)格,兩種規(guī)格"的選擇,如果想要設(shè)置區(qū)間價(jià),就需要點(diǎn)開"兩種規(guī)格"。
二、區(qū)間價(jià)多少范圍是合理的
區(qū)間價(jià)比平常低5%的價(jià)錢是最好的,其實(shí)區(qū)間價(jià)錢是沒有界定的,但是也必需合理設(shè)置,是能夠依據(jù)本人的實(shí)踐狀況來設(shè)置,拼多多寶貝價(jià)錢設(shè)置區(qū)間價(jià)錢的好與不好,是會影響淘寶寶貝成交率的,同時(shí)也能夠吸收到一定的流量。
打個(gè)比如,假如設(shè)置50-90的話,買家搜索時(shí)分看到的是50最低價(jià)的,這樣就可能會進(jìn)入店鋪寶貝頁面時(shí)機(jī)大些,其實(shí)拼多多是以最低價(jià)排序的,在拼多多上購物,有時(shí)會遇到一個(gè)商品頁面上設(shè)置了好幾個(gè)商品,因而商品就構(gòu)成了價(jià)錢區(qū)間。
三、拼多多如何定價(jià)
根據(jù)商品的成本價(jià),留出合適的利潤空間,接下來給大家介紹幾種定價(jià)小技巧:
1、參考同行價(jià)格
參考同行對商品的價(jià)格設(shè)置,以同行的價(jià)格區(qū)間作為定價(jià)的參考依據(jù)。
2、參考其他商品價(jià)格
選擇銷量較高競品的定價(jià)作為參考,這是比較基礎(chǔ)的定價(jià)方法,但需要注意的是,不僅僅是關(guān)注競品的銷售價(jià)格,還需關(guān)注他們報(bào)活動、上資源位的價(jià)格,以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮。切忌違反價(jià)格規(guī)律、陷入價(jià)格戰(zhàn)。
3、根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)
4、反向定價(jià)
在成本價(jià)的基礎(chǔ)上,根據(jù)未來的活動規(guī)劃和營銷工具的使用去定價(jià),留下報(bào)名活動和店鋪日常營銷的操作空間。如大促8折、秒殺9折、限時(shí)限量購9.5折方向倒推出商品定價(jià)。
5、明確店鋪貨品結(jié)構(gòu)后再定價(jià)
店鋪貨品結(jié)構(gòu)不同,制定的運(yùn)營策略和預(yù)計(jì)的推廣資金也會有所不同,例如商品可以分為引流款和利潤款等等,明確出店鋪貨品結(jié)構(gòu)再進(jìn)行定價(jià),更有助于商品的良性發(fā)展。
另定價(jià)不僅需要考慮商品的成本,還需考慮包裝費(fèi)用、破損成本(如水果生鮮會存在正常的破損率,需考慮這部分成本)、快遞費(fèi)用和日常開支(人工開支、租金等),若有推廣計(jì)劃,則可以在定價(jià)時(shí)就考慮算入推廣費(fèi)用,為后續(xù)的推廣保駕護(hù)航。
我們在發(fā)布商品的時(shí)候,選擇兩種規(guī)格,就可以設(shè)置拼多多區(qū)間價(jià)了,設(shè)置區(qū)間價(jià),可以給我們的產(chǎn)品更多的展示量,從而大大提高我們成交的機(jī)會,不過,區(qū)間價(jià)要合理設(shè)置,不可以相差太大哦。以上就幕思城電商小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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