做好拼多多運營推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

隨著春節(jié)過后快遞的有效運行，大家的生意已經(jīng)開始恢復正常，如果你店鋪的生意在增長或者在下滑，不要著急，今年還有很多機會，抓緊時間操作定能扭轉乾坤。年前的布局，決定年后的彎道超車，好款定江山，選擇對的時間節(jié)點很重要。隨著行業(yè)大盤的回升，不少店鋪生意已然好轉，相比去年疫情的影響已經(jīng)在逐步脫離窘境，春款已經(jīng)在穩(wěn)定上升，現(xiàn)在抓緊時間操作，3月將會是春款爆發(fā)的關鍵時刻。2023年是對電商人的考驗，很多商家為了開源節(jié)流，開始布局拼多多；而拼多多目前仍舊處于紅利期，就目前形勢來看，今年的用戶也會有很大的增長。

對于標品、半標品，年前到年后的平穩(wěn)過渡很重要，這段時間的引流推廣不能開開停停，可以適當控制預算，保持店鋪層級的穩(wěn)定，對于非標等應季產(chǎn)品，年前上新、產(chǎn)品基礎優(yōu)化測款測圖以及后期關鍵詞、人群的維護優(yōu)化，階段流量遞增打法直接決定這個款能否快速爆。

般常規(guī)的推廣玩法，有選款測款測圖，做好基礎銷量和評價，后期直接上車推廣。對于選品來說前期款的重要性，后期在于流量的精準度和轉化的重要性，下面分階段為大家講解：

1.前期測款：一般我們新建一個計劃，一個計劃放一個款，跑4-5天數(shù)據(jù)，點擊量綜合拉到300以上，然后對比收藏加購率和轉化率，收藏加購率轉化率高的款直接篩選出來投放，主要布局利潤款，目前拼多多的引流成本比較便宜，所以前期我們把控款的重要性和圖片點擊率的重要性。

2.測圖：多創(chuàng)意開，輪播測試，流量分配占比百分之30左右，測試周期3-5天左右，測款測圖可保持一致，同步進行測試，然后進行數(shù)據(jù)對比，優(yōu)選點擊率高的車圖投放即可。

3.選詞出價

如果是標品，我們需要選擇二級詞，大詞可以后期加，如果是非標品，主要以精準三四級長尾詞為主，關鍵詞涵蓋產(chǎn)品屬性和類目相關；同時注意把控好關鍵詞出價，前期不要出價太高，因為平臺本來給的流量扶持蠻大，一般出價2-3毛，跑幾個小時，如果沒有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)可以慢慢加，如果流量大、轉化差，可以控制出價；當然個別類目流量成本蠻高，在前期我們就要均衡選擇出價，但也要根據(jù)預算調整。

對于轉化好、收藏加購率高的關鍵詞可以適當提高0.5毛-1毛出價，穩(wěn)定排名獲取更好的轉化，對于轉化率差、點擊量大、收藏加購率低的關鍵詞適當降低出價，同時根據(jù)產(chǎn)品檢查關鍵詞的精準度，如果不匹配，要及時可以刪除。對于點擊率低、展現(xiàn)量大，但轉化好的關鍵詞精確匹配提高點擊率，對于長期花錢多、但無轉化或者收藏加購率差的關鍵詞直接刪除。我們重點做提高關鍵詞單個投入產(chǎn)出比和整體投產(chǎn)來拉動銷售額增長。

4人群優(yōu)化

現(xiàn)在重點來說下人群優(yōu)化，一般對商品潛力人群、爆品偏好人群、平臺活躍人群重點溢價，后面根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整，一般溢價10到30左右，和人群優(yōu)化一樣，轉化好的適當提高溢價，轉化差的降低溢價，長期轉化差、花錢多的人群可以暫停刪除，投產(chǎn)高、收藏加購率高的人群適當提高溢價，獲取更好的轉化。

等關鍵詞、人群優(yōu)化穩(wěn)定后流量會更精準，轉化逐步上升的同時，我們可以根據(jù)廣告推廣預算承受能力適當遞增日限額拉動點擊量獲取更多的收藏加購來帶動搜索流量，如果是應季款有必要遞增，且當下操作的春季新款，3月份再加上不久的"3.8"活動節(jié)會有一個很好的增長勢頭，如果款沒問題，逐步遞增上去輕松容易爆。我們需要注意的是，拼多多平臺流量雖然蠻大，但不要開開停停，那樣很容易影響流量的穩(wěn)定性。再來說下場景推廣，不適用所有類目，但是前期需要測試，添加好智能創(chuàng)意后，階段一主要以收藏加購為主，階段二主要以成交轉化為主，如果我們測試一周轉化不錯，場景推廣可以加大投放，一般場景流量便宜，前期鎖定了精準人群后后面可以帶來很好的轉化。此外就是活動，車低價引流再配合活動去拉動整店銷售額的增長。

對旺季前的布局，給大家做下補充：

1，根據(jù)市場搜索人氣選好款、測好款，選擇利潤款和主推款加大投放，提升店鋪銷售額。

2鎖定精準關鍵詞和人群提高產(chǎn)出，并逐步遞增拉動搜索流量增長，做好引流效益輸出兩不誤。

3旺季前，多上新多上款，新款評價優(yōu)質曬圖做好，老款權重維護好，持續(xù)發(fā)力做好旺季沖刺。整體銷售額在增長，店鋪層級突破也會帶動更多的機會給店鋪蓄水發(fā)力

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