拼多多搜索推廣之商家要了解哪些基礎(chǔ)事項(xiàng)-拼多多問答電商問答

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無論是拼多多新手商家還是老手，搜索推廣都是必不可少的，最主要是因?yàn)樗峭ㄟ^關(guān)鍵詞來推廣，能夠?yàn)樽约簬砀嗑珳?zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化的可能。但是推廣這家子?xùn)|西是很難把握好的，如果你想玩好拼多多搜索推廣，就要從基礎(chǔ)知識(shí)開始。接下來幕思城電商小編就來給大家具體的講講。

一、拼多多搜索推廣展示位置

注意：一定要優(yōu)化好商品的前12字短標(biāo)題，對(duì)于搜索展示非常重要!

二、搜索推廣費(fèi)用

點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元

三、點(diǎn)擊量和排名計(jì)算公式

點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率

綜合排名=出價(jià)X質(zhì)量得分

四、商品質(zhì)量得分

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，匹配相關(guān)度越高的寶貝質(zhì)量得分越高，反之則越低;在關(guān)鍵詞出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量得分越高，排名越靠前，推廣展示費(fèi)用越低。

注：查詢關(guān)鍵詞排名可以用拼多多合作的官方軟件

1、影響商品質(zhì)量得分的因素

(1)產(chǎn)品自身因素，包含產(chǎn)品銷量，評(píng)價(jià)數(shù)量，動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏人數(shù)，客服回復(fù)，售后率等。

(2)關(guān)鍵詞相關(guān)性，與標(biāo)題關(guān)系;

(3)類目相關(guān)性，優(yōu)先展示類目;

(4)屬性相關(guān)性，屬性完整匹配;

(5)做推廣的初衷，獲得搜索曝光，即展現(xiàn)量;展現(xiàn)量越高，代表推廣者投入推廣的意愿越高。

(6)產(chǎn)品被關(guān)注的體量，即點(diǎn)擊量，越多人的點(diǎn)擊，代表產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量越大;

(7)產(chǎn)品被關(guān)注的程度，即點(diǎn)擊率，越高的點(diǎn)擊率，代表產(chǎn)品的受眾喜歡程度越高。

(8)產(chǎn)品被選購(gòu)的幾率，即轉(zhuǎn)化率，越高的轉(zhuǎn)化率，代表產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大，性價(jià)比越高。

(9)產(chǎn)品被收藏的次數(shù)，即收藏量，越高的收藏量，代表產(chǎn)品的被成交的可能性越高，將間接地影響轉(zhuǎn)化率。

(10)推廣運(yùn)營(yíng)能力，即ROI(投入產(chǎn)出比)，ROI越高反映了直通車的可持續(xù)推廣的效力越強(qiáng)，一切不以盈利為目的的推廣都是耍流氓，都是不長(zhǎng)久的。

(11)推廣計(jì)劃的融合度，即推廣資歷，包括推廣計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短和投入金額的多少，這是個(gè)積累過程，因此不要輕易刪減推廣計(jì)劃。

2、如何提高質(zhì)量得分：

(1)最主要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品的12字短標(biāo)題中，或者是產(chǎn)品的大標(biāo)題中;(2)寶貝類目要匹配，屬性要準(zhǔn)確完善;(3)最重要，最精準(zhǔn)關(guān)鍵詞單獨(dú)列計(jì)劃進(jìn)行養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞不能太多，以免影響點(diǎn)擊率;

(4)點(diǎn)擊率低的沒轉(zhuǎn)化的泛詞要及時(shí)刪除，補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞;(5)用高的點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞養(yǎng)別的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;(6)能排前三的全部排前三，出價(jià)很高都排不上名次的，稍高于關(guān)鍵詞的ppc。

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