拼多多如何在規(guī)則下快速打造爆款-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51
本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。
新手談到拼多多可能很迷茫,不知道如何下手??吹絼e人銷量蹭蹭蹭往上飆漲的時(shí)候,口水都快流出來,但看到拼多多的各種規(guī)則又畏首畏尾不敢冒險(xiǎn)。
本人基本上拼多多大大小小的規(guī)則都親身經(jīng)歷過,前期賠的不要不要的,基本是把規(guī)則一個(gè)一個(gè)拿去測(cè)試買教訓(xùn)買回來的,在這里講一下我對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)近期來的心得。
測(cè)款打造爆款
首先從拼多多這個(gè)平臺(tái)訂單銷量劇增這個(gè)說起,拼多多現(xiàn)狀是依據(jù)TB上面爆款鏈接來判定商品是否有爆款潛力。而且要比TB價(jià)格還低。這里可能有大部分人都覺得沒問題,因?yàn)樽鳛橛羞\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人來說,一個(gè)款是不是爆款只要點(diǎn)擊你要做的類目,然后直接按銷量排行就搞定了,然后上產(chǎn)品、把價(jià)格壓低、嘗試新品報(bào)名測(cè)試商品。
價(jià)格低于29.9的還可以去9.9頻道報(bào)名測(cè)試商品,測(cè)試結(jié)果有時(shí)候一天就知道結(jié)果,但是對(duì)于很多沒工廠沒實(shí)力的想要自主創(chuàng)業(yè)的人來說,要怎么辦呢?
例如:會(huì)問沒貨怎么測(cè)試?難道我要購買一批貨放那里然后再測(cè)試嗎?不用,因?yàn)槲乙彩亲约簬讉€(gè)小伙伴組織起來的,我們前期會(huì)確定TB爆款,然后測(cè)試的也是跟上面的一樣。對(duì)于貨源問題,首先前期測(cè)試的時(shí)候是直接在其他平臺(tái)上面買,買幾個(gè)碼數(shù)回來,找阿里巴巴的工廠估價(jià),然后就可以知道成本價(jià)是多少,暫時(shí)不要想著在拼多多做多高利潤(rùn)的想法,因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)做的是物美價(jià)廉,而且要是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
說回正題,當(dāng)你在三天內(nèi)的時(shí)候測(cè)試出商品已經(jīng)爆起來趨勢(shì)的時(shí)候,就應(yīng)該讓工廠還有線下自行聯(lián)系的工廠做貨。對(duì)于做多少,菜鳥可以在第一天買了一千件的情況下在TB店買當(dāng)天的數(shù)量,再跟工廠直接下單三千件支持兩天的銷量,然后第二天銷量發(fā)生變化劇增的話就需要繼續(xù)找更多的工廠或者線下工廠下單訂貨,一般是當(dāng)天的三倍就行,因?yàn)槟阋S做貨還要預(yù)備三天的貨要發(fā),為什么呢?拼多多的發(fā)貨規(guī)則建議你看一下。在這里面我也踩過坑,有工廠和線下銷售渠道的土豪就不用擔(dān)心了,一旦爆起來就大膽砸錢去做吧。
當(dāng)你慢慢做起來的時(shí)候就會(huì)有運(yùn)營(yíng)聯(lián)系你寄樣,也可以主動(dòng)寄樣,現(xiàn)在是非常支持自主寄樣的,前提是不要出現(xiàn)AB款。AB款的意思就是你寄樣是A版型的面料和做工,賣給客戶的卻是B版型的面料和做工。在這種情況下很危險(xiǎn),不要以為山高皇帝遠(yuǎn),不知道你發(fā)什么貨,有內(nèi)部系統(tǒng)會(huì)假裝客戶在你那里購買來抽樣,一旦被抽樣出現(xiàn)AB版的話,《貨不對(duì)板》規(guī)則建議你可以看一下。
寄完樣品之后拼多多對(duì)接運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)你的發(fā)貨能力進(jìn)行判斷你是否有這個(gè)發(fā)貨能力。其實(shí)真的爆款是不管你有沒有能力的,會(huì)給你流量讓這款不斷賣,除非你強(qiáng)制下架。如果不是特別爆的款的話,也沒什么流量,但是賣得也不錯(cuò)的,建議可以跟參與限時(shí)搶購這一類活動(dòng)做,當(dāng)你累積一定銷量而且發(fā)貨跟得上,評(píng)分也不低的時(shí)候,你的那個(gè)不是特別厲害的爆款就是成為真正爆款的時(shí)候。
競(jìng)價(jià)打造爆款
還可以通過另外一種方式進(jìn)行打造爆款,就是通過競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)個(gè)人覺得有兩種方式可以讓自己競(jìng)價(jià)成功。
第一種就是作死型競(jìng)價(jià)方式。就是每半個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)一次,而且都是按系統(tǒng)最高的降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出價(jià),這樣價(jià)格一旦低到他人無法做而且在自己的承受范圍內(nèi)的話基本不會(huì)再有人跟你競(jìng)價(jià),前提是你在這款商品上有優(yōu)勢(shì),就是價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要低。有能力的人建議選第一種方式。
第二種就是秒殺型競(jìng)價(jià)方式,這一種方式就要看你的手快不快,就是在競(jìng)價(jià)的最后一刻提交,卡住結(jié)束時(shí)間,這種基本是完美競(jìng)價(jià),但是也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),如果出現(xiàn)第一種競(jìng)價(jià)情況而且被你秒殺了,基本承擔(dān)不了就是等死,因?yàn)楦?jìng)價(jià)是疊加式的減價(jià),基本十個(gè)人每人競(jìng)價(jià)減一塊,到了你競(jìng)價(jià)就變11+,所以風(fēng)險(xiǎn)非常大。如果幸運(yùn)沒人競(jìng)價(jià)的話基本你幾時(shí)競(jìng)價(jià)都是你的。
競(jìng)價(jià)完成之后其實(shí)不一定過,我競(jìng)價(jià)無數(shù),競(jìng)價(jià)最后一位出價(jià)的是30%,然后競(jìng)價(jià)中標(biāo)率也是只有20%而已,所以不是說最后一位出價(jià)的就一定會(huì)中標(biāo),那還得看拼多多批不批的,一旦中標(biāo)你就要做好準(zhǔn)備,立刻讓下單給工廠做單,前兩天虧點(diǎn)錢在被你競(jìng)價(jià)下來的商家買,因?yàn)樗麄兪且呀?jīng)做了一段時(shí)間有現(xiàn)貨的,基本賣一件在他那里下一單,而且是要秒下單,來不及就找多兩個(gè)人一起下單,如果每秒以十或者百增長(zhǎng)就比較麻煩,建議聯(lián)系被你競(jìng)價(jià)下來的商家讓他給你發(fā),前期是肯定是虧的,但是熬過兩天之后自己的貨跟上了就能回本而且開始賺錢,然后當(dāng)你真的撐過前三天的話就會(huì)有運(yùn)營(yíng)找你,這個(gè)時(shí)候就是你自身發(fā)揮所長(zhǎng),打造自己的爆款的時(shí)候。
個(gè)人建議先了解規(guī)則再選擇入駐,一開始不要單干,前期要準(zhǔn)備聯(lián)系工廠,手頭上至少有5-10個(gè)左右的工廠資源并且跟工廠打好關(guān)系,了解每個(gè)工廠的出貨速度。預(yù)備好資金或者有預(yù)備的投資人,因?yàn)橐坏┵Y金斷鏈基本就意味的你會(huì)陷入僵局。良好的心態(tài),把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn),學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)避免下次出現(xiàn)同樣問題。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。