淘寶開店那些你不得不知的技巧

本文主題淘寶,淘寶問答。

開個網(wǎng)店，需要懂得很多有關(guān)淘寶的知識。當(dāng)然，一些技巧也不得不知道！下面指導(dǎo)開店教程的小編就整理了一些淘寶網(wǎng)店不得不值得技巧和大家分享，希望對諸位小賣家有幫助！第一，改變你對顧客的觀念每個能在萬千店鋪的海選中點擊進入你店鋪的買家，都是有緣人，那么怎么把這“緣”變成“元”呢。籠統(tǒng)點說，在寶貝的設(shè)置上下功夫，做到圖片修繕丶描述簡約丶凸顯特色丶著眼風(fēng)格。讓消費者在瀏覽之初就覺得，在你店里買的是一份舒適和安心，而不是單純揪著產(chǎn)品的質(zhì)量和價格問題不放。潮牌之所以“潮”，是因為他能把文藝感覺附加到產(chǎn)品的設(shè)計和風(fēng)格里，而網(wǎng)購對于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)修飾，就需要更加直觀地突出這一特點，讓所有人第一眼就能知道我穿上你的衣服，帶上你的眼鏡，穿上你的鞋子能有多有范兒。圖片可以簡單，文字可以精簡，但統(tǒng)一起來流露出對時尚和概念的追求，是比告訴顧客我們產(chǎn)品性價比有多高更重要的事情。越來越多的淘客已經(jīng)不再以最低價格為標(biāo)尺去搜索和衡量一個寶貝是不是要被自己接受了，那么就需要賣家也要從這一觀念上和消費者的觀念對接。第二，改變你對店鋪的觀念如果你認(rèn)為你的店是雜貨店，那么他就是一個雜貨店。商品的陳列是必須的，但不是單純地碼貨。如果二十個車胎丶二十個輪轂丶兩廂螺絲丶十個軸承擺在店里，給你的第一印象一定是一個汽車修理廠；但是如果陳設(shè)是一套套得出現(xiàn)，有一套轎跑的，有一套SUV的，再配上點汽車模型和小配飾，那么你可能以為這是個汽車俱樂部。從你的店鋪出發(fā)的就應(yīng)該帶來的是一種氛圍購買欲，而不是本體購買欲。以一個最能讓消費者接受的理念帶動消費遠(yuǎn)比一個吸引人的寶貝帶來的關(guān)聯(lián)效益高，所以合理得產(chǎn)品布局是對寶貝以及店鋪的觀念有著十分積極得影響的。第三，改變你對銷售的觀念銷售不完全等于賣貨，其概念比賣貨行為大得多，買賣本身進行的是錢貨互換，而銷售卻囊括了更多關(guān)于其過程中附帶因素的考慮和產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)活動。通過他的購買行為，你交到他手上的不僅僅是一份貨物，更是你對于買家的需求滿足和心理滿足。你需要傳達(dá)給他的就是他買了你的寶貝得到的除了貨品本身，還是一種對于你店文化的認(rèn)同，這樣，才會讓消費者覺得你是在幫他滿足他的精神需要，而不是僅提供了他的物質(zhì)要求。小編寄語：顧客對于店鋪的印象，往往就是個相親的過程。大家誰也不了解對方是怎么樣，殘酷點說，一見鐘情鐘的是“臉”。讓顧客能一眼相中，就要在“臉面”上下功夫。裝修得越豪華就越火爆？未必。當(dāng)你的店鋪加了過多的修飾丶介紹以及炫麗的效果后，加載速度就是個問題。如果點開了你的店鋪，一分鐘還沒顯示全，那么從你作為顧客的角度，都是無法接受的。從另一個角度去想，如果你進入一個店鋪，陳雜著各種商品，堆得滿眼都是，看的心情都沒了，更何況是要掏腰包購買。雜貨鋪的顧客永遠(yuǎn)都是進來就問自己需要的商品，掏了錢拿了貨走人，關(guān)聯(lián)銷售基本等于零。這就是一個布局和氛圍的問題。超市的工作人員有時候會不解一個問題，為什么有些商品的量很足，而且價格具有絕對優(yōu)勢，銷售效果卻并不是很理想呢？其實答案很簡單，因為它放在家里不好看。沒人愿意在自己精心布置的小空間里放個影響心情的家伙。接受不了別人雜貨鋪的格局，那么你憑什么要讓雜貨鋪的東西心甘情愿地擺放到顧客家里呢。包裝簡單不可怕，可怕的是你默認(rèn)了這種簡單，而作為其最表象的特征傳達(dá)給顧客。一個紙包裝丶一個塑料瓶，都可以變得更貼近簡約，但絕非簡單，甚至簡陋。貨物本身屬性得設(shè)置是一門藝術(shù)，而屬性得組合更是一門藝術(shù)。香港有一種商店十分流行，不去標(biāo)示經(jīng)營范圍，而是營造一種生活氣氛。店面更像是一個普通人家甚至是一個小城堡。每一件商品都能流露出它獨特的氣質(zhì)，又能和周圍的“鄰居”融為一體，與整個環(huán)境的文化氣息相得益彰。陳列得整整齊齊，將貨物一一堆疊起來得，最多也就是個超市，但如果能通過設(shè)計布局讓整體呈現(xiàn)出一種能傳達(dá)給人感情氣息的話，“賣貨”也就成功蛻變成了“賣概念”。歸回店鋪的裝修，陳列本沒有錯，但是堆疊就是你的不對了。產(chǎn)品列表也好，詳情介紹也罷，恐怖的不是內(nèi)容多，而是內(nèi)容亂。據(jù)統(tǒng)計四成以上的買家在頁面還沒有加載完就已經(jīng)失去了瀏覽的興趣，而六成以上的買家則因為單純的詳情堆疊和單調(diào)的頁面設(shè)計而懷疑商家的專業(yè)度和可信度。

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