賣家做好4個選擇淘寶開店賺錢不難

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

第一，自我選擇

就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位，選擇自己熟悉，內(nèi)行的項目。

首先，弄清楚自己的目標(biāo)，是想每天賣一點數(shù)量的商品就滿足，還是希望未來能夠有一個比較大的發(fā)展，不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營心態(tài)和經(jīng)營策略。

其次，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會關(guān)系，有什么樣的銷售渠道，對哪部分市場比較熟悉，做什么會比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。要根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。切勿盲目進貨和開店。

第二，貨源選擇

1。選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。

2。小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

3。產(chǎn)品質(zhì)量。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠；廠家是只有寥寥幾個產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線；廠家技術(shù)先進程度如何；研發(fā)實力如何；市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時；產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證；售后服務(wù)完善程度等等，通過這些細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實力以及產(chǎn)品的質(zhì)量

4。品牌。廠家是否為知名企業(yè)；廠家的產(chǎn)品是否為知名品牌。為了搞清楚這一點，可以到其他的賣家那里多多的走訪。

5。產(chǎn)品的優(yōu)勢。您選擇的產(chǎn)品是否是淘寶里比較好賣的產(chǎn)品，你的價格方面和質(zhì)量方面是否有比其他賣家有明顯的優(yōu)勢，這個可是比較重要的哦。

6。服務(wù)態(tài)度。你剛開店的時候，顧客少，來了一個買家，你也許會很高興，也很細(xì)心的對他或者她介紹，但是有的賣家，在做的稍微好了一點點之后，就變了，買家問多了幾句，就會出現(xiàn)不高興，甚至說這個買這么羅嗦，大不了不和你做生意，這樣下去，久而久之，你的銷量就會下去了。

第三，產(chǎn)品選擇

淘寶開店要想賺錢，選擇好正確的產(chǎn)品乃重中之重。

1。消費者歡迎。開店前在選擇產(chǎn)品時，要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M能力和消費偏好。適合你當(dāng)?shù)厣虉鱿M者的產(chǎn)品未必適合淘寶上的消費者。

2。賣家在選擇產(chǎn)品時必須符合自身的資源狀況，有利于發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢。作為賣家，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如某賣家，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應(yīng)該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現(xiàn)金較快的新產(chǎn)品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，做宣傳，贏得利潤。

除質(zhì)量、售后服務(wù)等必備因素外，在具體產(chǎn)品的選擇上，賣家必須做的一件事是：與同類產(chǎn)品進行比較，如產(chǎn)品的市場潛力、產(chǎn)品功效和概念、外觀等。

第四，業(yè)績選擇

對于賣家來說，淘寶經(jīng)營中，以少數(shù)高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數(shù)高知名度品牌樹立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經(jīng)銷商要求比較苛刻，留給經(jīng)銷商的利潤空間非常小，但銷售穩(wěn)定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經(jīng)銷商的利潤空間通常較高。經(jīng)銷商可以做一些細(xì)致的工作，每月或每季度將代理產(chǎn)品按銷售數(shù)量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經(jīng)過幾次排名工作，就不難做出正確選擇。

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