給自己品牌一個定位便可逆流而上

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

在這個大的淘寶市場里，很多賣家正在逆流而上，而還有很多的賣家是在隨波逐流，在這么大的競爭中，想要逆流而上，當(dāng)然需要把自己的船給建牢固了，就像建立一個自己的品牌王國一樣。有了自己的品牌大船就不畏懼大風(fēng)大浪了！那么在現(xiàn)在這個市場環(huán)境，想樹立自己的品牌當(dāng)然不容易，所以首先要有自己的一套思路！首先我們來看一個成功樹立品牌的案例：有男女朋友的人應(yīng)該都知道這個品牌吧，詮釋真愛諾誓之重。roseonly成立于2013年初，在情人節(jié)當(dāng)天上線。roseonly的定位就很明確，主打高端的鮮花市場，它的理念就是：如果要在我們店里買花，有一個要求就是：一輩子只能送一個人。如果換女朋友，就不能通過roseonly送花給新女朋友了。它的品牌定位就是高端人群“愛情唯一”，“一輩子只愛一人”，在買花的過程中，買花者需與收花者身份證號綁定，且每次只能綁定一次，充分在買賣行為過程中加深了其品牌理念。

這個新穎的理念很快在消費(fèi)者中間傳播開來，不僅是銷售模式的新穎，它的品質(zhì)也是很值得信賴的，每一朵花都是經(jīng)過用心甄選，頂級的玫瑰莊園采摘。roseonly銷量一直都做得很好，但是他并沒有改變自己的品牌定位，他放棄了其他的銷售機(jī)會，不做團(tuán)購，不做B2B，產(chǎn)品不送給親戚朋友。品牌定位就很明晰，讓消費(fèi)者記憶猶新！我們再回歸到淘寶上，對于淘寶來說希望賣家能建立一個自己的品牌，像韓都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘寶品牌，讓淘寶能更加的系統(tǒng)化，買家在使用的過程中也會有一種品牌歸屬感！習(xí)慣性搜索品牌買你的產(chǎn)品。所以這邊來跟大家講講如何樹立自己的品牌定位？1、消費(fèi)者只能接收有限的信息賣家們要知道買家只能接收有限的信息，在超載的信息中，買家會按照個人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，較能引起消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢。所以在想要打造品牌的賣家，在打造品牌的時候得給消費(fèi)者一個記憶猶新的東西。我們想想“周小帥私房菜”，同樣是賣家小龍蝦，為什么別人就能脫穎而出做出自己的品牌，就是因?yàn)樗刑厣?。周小帥私房菜一改淘寶客服畢恭畢敬的態(tài)度，以惡劣的態(tài)度，幽默的語言來調(diào)侃買家，一夕之間在互聯(lián)網(wǎng)瘋傳。還有我們剛剛跟大家提到的roseonly，不怕得罪顧客，強(qiáng)調(diào)永恒的愛情，滿足了很多買家的精神體驗(yàn)！所以賣家在考慮樹立品牌前，一定要讓買家在雜亂的信息當(dāng)中接收到你店鋪的信息。2、消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，各大媒體廣告的狂轟濫炸下，如何才能讓買家記住你的品牌？我們傳遞給買家的信息就要簡單明了。不要長篇大論，而是集中力量講一個重點(diǎn)清楚地打入消費(fèi)者的心中，突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障。這個就跟我們做詳情頁一樣，抓住買家的一個痛點(diǎn)就行了，舉目看看一些淘品牌，韓都衣舍主打“韓風(fēng)“，并且找了很多的當(dāng)紅韓國明星代言，韓風(fēng)品牌深入人心。再看裂帛主打“名族風(fēng)”，聽到“裂帛”我們想到的就是名族風(fēng)。所以給自己店鋪一個簡單的定位，不要讓自己的店鋪?zhàn)兂梢粋€雜貨鋪，什么風(fēng)格什么調(diào)調(diào)的產(chǎn)品都有，這樣就很難形成品牌！3、消費(fèi)者缺乏安全感由于缺乏安全感，消費(fèi)者會買跟別人一樣的東西，免除花冤枉錢。所以人們在購買商品前都要經(jīng)過慎密的商品調(diào)查。而推廣定位傳達(dá)給消費(fèi)者簡單而又易引發(fā)興趣的信息，正好使自己品牌易于在消費(fèi)者中傳播。所以在品牌剛起步的時候，我們要選擇一些傳播性比較快的，像我們剛剛提到的roseonly，我們中文翻譯出來就是唯一的玫瑰，花店的定位就是“愛情唯一”，品牌和自己的產(chǎn)品有關(guān)，很容易就能讓人記住，而且傳播下去！4、消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變雖然新的品牌有新鮮感，比較能引起人們的注意，但是消費(fèi)者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。所以我們一旦形成了自己的品牌后，就不要輕易地去做一些改變！5、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)雖然盛行一時的多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌多元性，但是卻使消費(fèi)者模糊了原有品牌。有些賣家在瘋狂擴(kuò)張類目的同時，會使買家不知道你這個品牌到底主打的是什么東西，吸引一部分買家的同時，也會讓一部老用戶對你的品牌模糊不清，丟失掉部分原有的用戶，所以賣家在慢慢形成自己品牌的同時，要對自己品牌了解清楚！總結(jié)：賣家們在開店的過程中，對于產(chǎn)品的定位要把握這個原則：用戶接受信息的內(nèi)容是有限的，產(chǎn)品宣傳“簡單”就是美，一旦形成定位就很難在短時間內(nèi)消除。任何一個品牌都不可能為所有的買家服務(wù)，這是想贏得品牌勝利的必然選擇。只有明確的定位，消費(fèi)者才會感到商品的特色，有別于其他產(chǎn)品，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。而且唯有定位明確品牌，才會形成一定的品牌，才會形成一定的品味，成為某一層次消費(fèi)者文化品牌象征，最終得到消費(fèi)者的認(rèn)同，讓顧客獲得價值收益。所以我們的店鋪一定要懂得定位樹立品牌，要不然很容易在淘寶中泯滅！

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