對(duì)寶貝進(jìn)行分類布局來(lái)優(yōu)化無(wú)線端標(biāo)題

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

這個(gè)將是我們快速打造全店爆款的最后一篇連載了，今天我們將跟大家講解一個(gè)很重要的內(nèi)容就是無(wú)線端標(biāo)題優(yōu)化的技巧，更進(jìn)一步的幫助大家打造全店爆款群。我們一直都在強(qiáng)調(diào)標(biāo)題優(yōu)化要注意的一點(diǎn)就是：最好的標(biāo)題優(yōu)化是在上架的時(shí)候，不要等到發(fā)現(xiàn)沒(méi)有排名沒(méi)有流量的時(shí)候再去修改，再去亡羊補(bǔ)牢，雖然亡羊補(bǔ)牢猶未晚矣，但是畢竟你每一次修改都意味著搜索引擎要重新收錄。那么到底如何做好標(biāo)題優(yōu)化呢？前提——首先必須注意：標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)機(jī)及注意事項(xiàng)一般情況下，最好的標(biāo)題優(yōu)化就是上傳寶貝的時(shí)候，一般小類目做完后，就不需要優(yōu)化了。但是對(duì)于服飾類目來(lái)講，經(jīng)常會(huì)有一些新的熱搜詞出現(xiàn)，這時(shí)候，如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，寶貝的排名相對(duì)也比較穩(wěn)定，就可以考慮對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。有這么幾個(gè)問(wèn)題要注意：（1）優(yōu)化的時(shí)機(jī)到底多久優(yōu)化一次？很多人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)有太大的意義，如果你的類目詞一直很穩(wěn)定，那么你一直都不需要?jiǎng)?，只有新出現(xiàn)了熱搜詞的時(shí)候，才有必要根據(jù)實(shí)際情況去動(dòng)一下標(biāo)題。優(yōu)化的時(shí)候，我們的建議是凌晨0點(diǎn)——1點(diǎn)之間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段對(duì)于原有寶貝權(quán)重的影響是最小的。（2）每次改變的幅度、每次改變的幅度不要超過(guò)三個(gè)字，千萬(wàn)不要大動(dòng)，兩三個(gè)字就可以，一般的熱詞也不會(huì)太長(zhǎng)，兩三個(gè)字足夠了。（3）熱詞用哪里去觀察生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入核心主詞——7天的數(shù)據(jù)（無(wú)線端）——點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)熱詞。

一般，幾百個(gè)詞是有的，你自己去看，有哪些詞是高度相關(guān)的，并且是你標(biāo)題中沒(méi)有的，在綜合考慮各個(gè)數(shù)據(jù)的前提下，就可以找到你可以替換的詞。（4）替換誰(shuí)的問(wèn)題一般標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都已經(jīng)滿了，你放進(jìn)去幾個(gè)字就必要要剔除幾個(gè)字。所以，首先你需要先對(duì)你準(zhǔn)備優(yōu)化的寶貝標(biāo)題的進(jìn)店關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，你可以替換的詞包括：不能帶來(lái)展現(xiàn)的、排名非常低的、有展現(xiàn)但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。你可以看一下你單個(gè)寶貝進(jìn)店關(guān)鍵詞都有哪些，這些關(guān)鍵詞的排名都怎么樣，淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)有很多可以查寶貝的關(guān)鍵詞排名的工具，大家可以去搜一下。我一般用“流量眼”，便宜、數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，并且我覺(jué)得這個(gè)軟件當(dāng)中對(duì)單品流量的分析還是比較到位的，其實(shí)關(guān)鍵是便宜，生意參謀的3600對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是比較貴的。我們看下面這兩張圖（數(shù)據(jù)是從流量眼獲取的）

注意，選擇無(wú)線端，看最近30天的數(shù)據(jù)。只要能給你帶來(lái)不錯(cuò)流量的、穩(wěn)定排名的、良好轉(zhuǎn)化的詞，是絕對(duì)不能動(dòng)的，最關(guān)鍵的是，你最好連位置都不要?jiǎng)?，那么?dāng)你看完了后，你一定可以看到你可以動(dòng)的詞，再綜合考慮用戶的閱讀體驗(yàn)，就OK了！（5）額外的關(guān)于寶貝權(quán)重詞的問(wèn)題有時(shí)候你必須承認(rèn)，雖然你在選詞組標(biāo)題的時(shí)候，已經(jīng)確認(rèn)好了競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的詞，并且做了相應(yīng)的優(yōu)化，但是這并不意味著到時(shí)候能給你帶來(lái)最多流量的詞就恰好是你當(dāng)時(shí)選的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的詞。這時(shí)候怎么辦？太簡(jiǎn)單了，順勢(shì)而為，搜索引擎給你什么詞，就去優(yōu)化什么詞！怎么看？我一般還是看流量眼，因?yàn)楸容^直觀。綜合比較訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率。比如上圖中，帶來(lái)最多流量的是“假兩件襯衫女”這個(gè)詞，但是注意：轉(zhuǎn)化率太低。如果現(xiàn)在不趕緊優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這個(gè)詞會(huì)很快廢掉。在這個(gè)詞中，“假兩件”是影響購(gòu)買的關(guān)鍵詞，所以各方面都要盡可能的突出一下。接下來(lái)，我們看怎么寫一個(gè)好的標(biāo)題！1、根據(jù)店鋪的實(shí)際情況對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類布局我說(shuō)的這個(gè)實(shí)際情況就是你的店鋪基礎(chǔ)和你所經(jīng)營(yíng)的類目，因?yàn)閷憳?biāo)題的第一步就是去確定你的主詞（準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的，未來(lái)可能給你帶來(lái)最多免費(fèi)自然搜索流量的詞），然后根據(jù)這個(gè)主詞對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類布局：（1）在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目里面基礎(chǔ)不好的店鋪比如新店、小店、剛剛被處罰過(guò)的店鋪等，都?xì)w到基礎(chǔ)不好的店鋪。這時(shí)候選擇最能代表產(chǎn)品屬性的二級(jí)詞作為主詞，具體的操作方法如下，打開手機(jī)淘寶，輸入一級(jí)核心詞，比如：衛(wèi)衣女，然后用生意參謀分析下拉框中的最能代表你產(chǎn)品屬性的二級(jí)詞。

生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入二級(jí)詞——看最近30天的無(wú)線端的數(shù)據(jù)，主要看兩個(gè)指標(biāo)：搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率。這里面關(guān)鍵需要注意的是，用屬性詞對(duì)你的寶貝進(jìn)行分類，比如中長(zhǎng)款、修身、學(xué)生、寬松、套頭等等。被分到同一類的寶貝，也應(yīng)該重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)屬性詞。只不過(guò)到時(shí)候匹配不同的長(zhǎng)尾詞。（2）在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目里店鋪基礎(chǔ)很好的店鋪如果你店鋪的動(dòng)銷率很好，排名一直非常穩(wěn)定，各項(xiàng)DSR指標(biāo)也很出色，那么你在確定主詞的時(shí)候就可以選擇一級(jí)詞（一般情況下都是產(chǎn)品詞，有時(shí)候會(huì)加上一個(gè)核心屬性詞，比如衛(wèi)衣是產(chǎn)品詞，但是如果你是做女款的，那么就用“衛(wèi)衣女”作為主詞），然后標(biāo)題中重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的可以是二級(jí)大流量的詞。（3）在小類目里面的店鋪小類目的特點(diǎn)就是詞比較少，有的就那么幾個(gè)，甚至把所有的詞都用上，可能都不足以湊夠30個(gè)字。所以對(duì)于小類目而言，一般都會(huì)用一級(jí)詞作為主詞的。只不過(guò)如果你的店鋪基礎(chǔ)不好的話，選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，就圍繞著一個(gè)主詞來(lái)進(jìn)行，如果店鋪基礎(chǔ)好就圍繞兩個(gè)以上的主詞來(lái)進(jìn)行就可以了。2、根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇并布局長(zhǎng)尾詞其實(shí)確定好主詞后，長(zhǎng)尾詞的確定相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較簡(jiǎn)單了，因?yàn)檫x取的方法是一樣的。這里面重點(diǎn)說(shuō)以下關(guān)鍵的細(xì)節(jié)：（1）店鋪基礎(chǔ)不一樣，布局的長(zhǎng)尾詞數(shù)量就不一樣因?yàn)榱髁康乃槠峙溱厔?shì)，所以一般情況下，每個(gè)寶貝已經(jīng)不太可能有好多關(guān)鍵詞都有權(quán)重，都能帶來(lái)流量了，詞的多少將主要取決于店鋪的綜合質(zhì)量得分，也就是店鋪基礎(chǔ)，基礎(chǔ)越好，有權(quán)重的詞越多、詞越大，因?yàn)樾枰峙涞降牧髁繒?huì)越多。目前很難有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只是把我們的經(jīng)驗(yàn)值跟大家說(shuō)說(shuō)吧：一皇冠以下的小C店，布局3——5個(gè)詞；一皇冠以上的C店，布局5——8個(gè)詞；金冠以上的和天貓店，布局10——20個(gè)詞。（2）長(zhǎng)尾詞一定要保持高度相關(guān)性詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，從14年開始，轉(zhuǎn)化率是可以帶來(lái)自然搜索流量的，因?yàn)檫@基本意味著你消化流量的能力很強(qiáng)，這是被搜索引擎喜歡的。所以在選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，必須保證的一點(diǎn)就是長(zhǎng)尾詞的相關(guān)性，屬性不符的詞、別人的品牌詞、明顯有問(wèn)題的詞要先刪除掉，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上再去通過(guò)數(shù)據(jù)篩選。（3）新品選定長(zhǎng)尾詞重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率指標(biāo)一定要注意，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，尤其是第一周的時(shí)候，點(diǎn)擊率是最為重要的指標(biāo)。為什么？你想啊，淘寶本身是公平的，新品新店他會(huì)給機(jī)會(huì)，給展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。但是每一個(gè)資源位都是有限的，給你了就意味著不能給別人，如果你抓住機(jī)會(huì)的能力不行（也就是點(diǎn)擊率不行），那么馬上你的扶植就會(huì)減少。所以新品除了在首圖設(shè)計(jì)上一定要注意外，長(zhǎng)尾詞的選取也非常關(guān)鍵，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的需要考核的指標(biāo)。（4）長(zhǎng)尾詞選定一定要注意計(jì)算并排序競(jìng)爭(zhēng)力“選詞”的關(guān)鍵在“選”這個(gè)字上，既然要選，就一定要有標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就只能是數(shù)據(jù)，搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比等等，你不能只考慮一個(gè)指標(biāo)，你需要考慮很多，需要綜合因素，所以，我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)詞好還是不好的時(shí)候，是一定要計(jì)算每一個(gè)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力的。這里把公式給大家：競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)3、寫標(biāo)題的四大基本原則詞都選好了以后，接下來(lái)就是寫標(biāo)題了，標(biāo)題寫作的時(shí)候，在無(wú)線端，我覺(jué)得核心要素首先是保證用戶的閱讀體驗(yàn)，也就是說(shuō)你要讓消費(fèi)者讀完你的標(biāo)題后，知道你是賣什么的，并且還知道你的寶貝的主要屬性和核心優(yōu)勢(shì)是什么。在這個(gè)基礎(chǔ)上，在去遵循下面的幾個(gè)原則：（1）競(jìng)爭(zhēng)力最大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞完全匹配所謂的完全匹配，就是你通過(guò)生意參謀選出來(lái)的詞是什么樣的你就在標(biāo)題中什么樣子的放在那里，人家誰(shuí)在前，你就誰(shuí)在前，人家有空格你就有空格，一點(diǎn)兒都不動(dòng)，直接復(fù)制粘貼。因?yàn)槟阋⒁?，生意參謀里面的詞都是用戶實(shí)實(shí)在在去搜索的，代表了用戶真正的需求，他們搜索的詞，一定讀起來(lái)比較爽。（2）剩下的詞當(dāng)中，優(yōu)先完全匹配然后看剩下的關(guān)鍵詞，能完全匹配的就完全匹配，不能完全匹配的，就照顧前后順序，再不行的，保證無(wú)序匹配。（3）所有的詞都要保持高度的相關(guān)性跟自己寶貝屬性不相關(guān)的詞，不要往里面放，你不用去考慮放一些大流量但是弱相關(guān)的詞可以增加你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后通過(guò)你牛逼的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)去促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那幾乎是不可能的。反而，因?yàn)槟銕?lái)的流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化下降、跳失率提高，這些都會(huì)大幅度降低你的店鋪綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響你的自然搜索排名。（4）淘寶不允許的事兒別干別人的品牌詞、違規(guī)詞、堆砌詞等等，這些淘寶不讓干的事兒就直接不干，人在屋檐下，不得不低頭。

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