開(kāi)淘寶好記性不如爛筆頭

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新手賣家一沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，想要運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，可謂難于上青天。都說(shuō)這是個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，店鋪數(shù)據(jù)是最能反映店鋪的真實(shí)情況的，也最真實(shí)的體現(xiàn)店鋪的問(wèn)題所在。眾所周知，生意參謀的改版，將數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)等這些以往的工具都?xì)w總在了一起，一定程度上更加方便了賣家對(duì)于店鋪數(shù)據(jù)的整理。不少有過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知曉，大賣家的運(yùn)營(yíng)是專人專項(xiàng)，他們有個(gè)最大的特點(diǎn)就是會(huì)每天把店鋪與寶貝的銷量、流量等相關(guān)數(shù)據(jù)，手動(dòng)填到Excel中做成報(bào)表。很多人認(rèn)為這樣又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，通過(guò)工具一鍵就能搞定的事，這么做有何意義呢？確實(shí)，表格的本質(zhì)也是工具，填表格本身沒(méi)有意義，然而有意義的部分在于表格透視出來(lái)的結(jié)論是否能夠指導(dǎo)你的行動(dòng)。生意參謀盡管能夠很明確的展現(xiàn)店鋪的數(shù)據(jù)，可展示是單純的，作為運(yùn)營(yíng)要分析數(shù)據(jù)，只能手工采集。下面，就和大家科普一下，手填表格的目的是什么：1.數(shù)據(jù)備份雖然生意參謀等工具提供了數(shù)據(jù)展現(xiàn)，甚至有自定義選擇數(shù)據(jù)生成報(bào)表功能，但是數(shù)據(jù)的保存是有時(shí)限的，深圳有的數(shù)據(jù)你當(dāng)天或者當(dāng)周不登記就沒(méi)了，一旦需要數(shù)據(jù)分析卻少了一天，那其他天登記的又有何意義呢。對(duì)于日常要分析的數(shù)據(jù)，做一個(gè)備份是很有必要的。另外還有一種情況，如果工具恰好能提供你想要的呈現(xiàn)效果的數(shù)據(jù)表，又具備下載功能，那你完全可以不需要手動(dòng)了。如果不具備，而你用到的幾率不是那么大的數(shù)據(jù)，你就要逐個(gè)記錄了。2.數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)分析的目的是通過(guò)數(shù)據(jù)找問(wèn)題，而工具提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)有時(shí)候并恰好是你需要的，這時(shí)候做一些基本的數(shù)據(jù)整理工作是必須的，比如周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、季數(shù)據(jù)、活動(dòng)數(shù)據(jù)、檔期數(shù)據(jù)等等。以活動(dòng)數(shù)據(jù)為例，每次活動(dòng)的預(yù)熱期、活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)整理，多次活動(dòng)的數(shù)據(jù)對(duì)比，目前工具就不能直接實(shí)現(xiàn)，但對(duì)于活動(dòng)效果的分析和總結(jié)又是必要的，所以必須要人工處理。3.數(shù)據(jù)分析這里說(shuō)兩點(diǎn)，一個(gè)是基礎(chǔ)分析，一個(gè)是詳細(xì)分析?；A(chǔ)分析不僅僅是基本數(shù)據(jù)的記錄，比如一份店鋪日常銷售數(shù)據(jù)表，除了關(guān)鍵數(shù)據(jù)、當(dāng)天活動(dòng)詳情之外，還會(huì)有一些備注欄，會(huì)備注些像“本次活動(dòng)測(cè)試滿XX減XX，效果好于上次XX活動(dòng)滿XX減XX，XX指標(biāo)提升XX”這樣類似的總結(jié)。詳細(xì)分析中，我們拿活動(dòng)分析表做例，一般的活動(dòng)分析表包括數(shù)據(jù)整理和經(jīng)驗(yàn)分析，除了這些，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)分也是很重要的步驟。

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