淘寶特價版殺入拼多多腹地（下）

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2023年9月，1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，正式與淘寶特價版全面打通。淘寶特價版推出的品牌服飾直供模式，為下沉市場的消費者提供了更加性價比高的服飾。而現(xiàn)階段，淘寶特價版的目標(biāo)也正是打造定制化“線上奧特萊斯”。具體來說，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價版提供服飾直供貨源，服裝鞋服正品全年4折封頂。

再造“拼多多”

生鮮+品牌服飾雙管齊下，上架一周年的淘寶特價版步入了第二增長曲線。

拼多多主打C2M戰(zhàn)略，做法是通過拼單的模式，將同一類人群的需求，反饋給工廠，實現(xiàn)定制生產(chǎn)。淘寶特價版也主打C2M戰(zhàn)略，負責(zé)人汪海曾提到過，“C2M本質(zhì)上還是一個規(guī)模經(jīng)濟，它不是完全的個性化定制，而是大規(guī)模定制，所以必須基于一個巨大的海量人群的需求，再去做新的生產(chǎn)。”

同樣是主打C2M戰(zhàn)略，淘寶特價版和拼多多的策略卻有所不同。淘寶特價版更加注重工廠端的建設(shè)，在推出淘寶特價版的同時，阿里接連發(fā)布了超級工廠計劃、百億產(chǎn)區(qū)建設(shè)另外兩則計劃，三者更是被稱為淘寶的三大支柱。

根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，淘寶特價版上，已經(jīng)有2000個產(chǎn)業(yè)帶上的120萬商家和30萬數(shù)字化工廠入駐，其中年銷售額過10億的工廠有13個。

毋庸置疑，阿里正試圖在內(nèi)部造一個“拼多多”出來。不過，阿里的弱社交屬性是個棘手問題。眾所周知，以“社交”為驅(qū)動的拼多多能取得如此迅猛發(fā)展，離不開來自最大的社交APP微信的導(dǎo)流。

不過，在錯失進入下沉市場先發(fā)優(yōu)勢之后，阿里開始覺醒了，甚至準備和騰訊握手言和。近日，淘寶特價版?zhèn)鞒鰧⑷腭v微信小程序的消息，隨后得到了汪海的證實，他表示，“淘寶特價版希望能夠和騰訊合作，申請流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起，目前還沒有通過審核?！?/p>

可以想象的是，倘若淘寶特價版能順利接入微信小程序，拼多多將面臨一場不可避免的用戶爭奪戰(zhàn)，以及來自“電商老大哥”的降維打擊。

而當(dāng)下，拼多多在用戶數(shù)量超過淘寶之后，面臨的問題是走向成熟之后，如何提高用戶留存和復(fù)購率的問題。

要知道，拼多多的第一批商家是來自于早年間，由于淘寶業(yè)務(wù)優(yōu)化，被迫遷出淘寶的中小商家。拼多多上市之后，也多次被曝出諸多商戶投訴高額罰款的原因，某種意義上，拼多多正在走阿里走過的老路。

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