淘寶店鋪付費(fèi)流量占比過高該怎么辦

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多淘寶商家通過直通車去拉搜索，確實(shí)官方也有提到過直通車能帶動(dòng)搜索流量。但是很多商家操作直通車不但沒有好的效果，反而還拉低了整個(gè)店鋪的權(quán)重。其實(shí)直通車也只是輔助店鋪引流的，不是做一個(gè)店鋪唯一優(yōu)化的地方，車開的好能帶動(dòng)搜索，如果不好反之，只能把賬戶越做越差，并且店鋪會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，靠付費(fèi)流量支撐，很多商家為此叫苦不迭。

對(duì)于直通車?yán)阉髁髁?，根?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我說下最重要的幾點(diǎn)：

1、測(cè)圖測(cè)款

女裝的款式很重要所以測(cè)圖測(cè)款是必不可少的，如果沒有測(cè)憑主觀意識(shí)去推，導(dǎo)致產(chǎn)品引流能力弱化，這種肯定是帶不起來搜索權(quán)重的。另外一點(diǎn)就是創(chuàng)意優(yōu)化，其實(shí)這是降低花費(fèi)的重點(diǎn)，創(chuàng)意能有效提高點(diǎn)擊率從而提高質(zhì)量得分，最終優(yōu)化下來必然是高權(quán)重的賬戶。

2、直通車合理計(jì)劃布局

一般來說對(duì)于高流量和高轉(zhuǎn)化的寶貝都是要重點(diǎn)推的，就像這個(gè)店鋪一樣人群也沒好好操作，做了幾個(gè)計(jì)劃數(shù)據(jù)都不好導(dǎo)致虧損的狀態(tài)。所以我們對(duì)直通車產(chǎn)品布局一定要做好。比如直通車這塊我是先測(cè)好圖和款，另外主推計(jì)劃，新品測(cè)款計(jì)劃，輔推，以及智能推廣這些都在操作著。

做計(jì)劃的時(shí)候看淘寶店鋪基礎(chǔ)，如果老店權(quán)重還可以的情況，可以直接做大詞熱詞如果是基礎(chǔ)一般的情況可以先做長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞基本在三四十個(gè)左右，別鋪太多影響整體數(shù)據(jù)。另外就是前期添加了人群去提高點(diǎn)擊率。推廣前期要注意密切關(guān)注每個(gè)詞獲取流量的能力，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋在做調(diào)整，通過添加刪減詞或者調(diào)價(jià)調(diào)整匹配方式等來達(dá)到賬戶最佳狀態(tài)。這其實(shí)就是做關(guān)鍵詞權(quán)重，因?yàn)槊總€(gè)店鋪都有自己最高權(quán)重的關(guān)鍵詞，而就是這些關(guān)鍵詞才能給你店鋪帶來更多自然流量，所以優(yōu)化詞也是做直通車的核心。

3、圈定人群決定了店鋪人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)

看下這個(gè)圖，本身產(chǎn)品客單價(jià)在70左右，進(jìn)店訪客基本都是過低的消費(fèi)群體，那說明人群精準(zhǔn)度不高，不過優(yōu)化了一段時(shí)間，糾正人群還是有明顯效果的。所以店鋪人群存在問題就要去通過淘寶直通車去調(diào)整人群。一般我習(xí)慣操作系統(tǒng)人群和自定義人群結(jié)合去做，整體看下哪些人群適合你的計(jì)劃，如果這方面經(jīng)驗(yàn)不多的情況也可以分批測(cè)試人群，最終優(yōu)化下來得到數(shù)據(jù)好的人群并將其擴(kuò)大化。對(duì)于溢價(jià)這塊，具體根據(jù)產(chǎn)品，比如高客單基本前期都會(huì)做高溢價(jià)后面再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。

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