拼多多銷(xiāo)售策略-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多套餐,拼多多問(wèn)答。

在拼多多平臺(tái)上，盡管有些商品的售價(jià)比較低，但其利潤(rùn)率仍然比較高，典型代表如保養(yǎng)品、化妝品等，這類(lèi)產(chǎn)品的成本通常比較低所以售價(jià)較低也有利可圖。這是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)商品低價(jià)但仍然能夠盈利的重要原因之一。

·引導(dǎo)多買(mǎi)

有些產(chǎn)品銷(xiāo)量少利潤(rùn)也就小，但銷(xiāo)量多了利潤(rùn)也會(huì)隨之增加。比如紙巾一類(lèi)的產(chǎn)品。每包一塊多錢(qián)的紙巾利潤(rùn)空間非常有限，即便是一大包中有8個(gè)獨(dú)立小包，郵費(fèi)也要扣掉相當(dāng)一部分。但如果一次性銷(xiāo)售幾大包，利潤(rùn)就比較可觀了。這是由于快遞公司會(huì)以產(chǎn)品重量為標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，只要不超過(guò)三公斤，都采用統(tǒng)一的價(jià)格。在這種情況下，如果能夠提高單個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，就能獲取更多利潤(rùn)，對(duì)于紙巾類(lèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者國(guó)貨的現(xiàn)象也比較常見(jiàn)。

·套餐式盈利

很多消費(fèi)者到肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店消費(fèi)時(shí)，都習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)套餐，認(rèn)為套餐的總價(jià)比單點(diǎn)更劃算。其實(shí)，套餐能夠帶給拼多多商家更多的利潤(rùn)，原因在于，套餐能夠提高客單價(jià)，而且通常包含了一些利潤(rùn)率較高的單品。比如，肯德基的薯?xiàng)l和可樂(lè)利潤(rùn)很高，換句話說(shuō)，商家只要適當(dāng)降低薯?xiàng)l和可樂(lè)的利潤(rùn)即可，最終依然能夠獲得大量利潤(rùn)。

比如，套餐中的薯?xiàng)l、可樂(lè)的利潤(rùn)率分別為70%，80%，此外還有兩類(lèi)單品的利潤(rùn)率分布為40%，50%。即便商家在薯?xiàng)l、可樂(lè)兩種商品上有所讓利，但最終的總體利潤(rùn)仍高于40%。由此可見(jiàn)，商家可通過(guò)推出套餐商品來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。

商家可嘗試用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組成套餐，比如，銷(xiāo)售電腦鍵盤(pán)時(shí)，套餐中可包含鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、U盤(pán)等等商品。實(shí)際上很多商品是消費(fèi)者用不到的，但仍然會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得套餐比單買(mǎi)更加實(shí)惠，進(jìn)而刺激其消費(fèi)需求。拼多多也會(huì)通過(guò)將消耗品組合在一起的方式獲取更多利潤(rùn)。

舉例來(lái)說(shuō)，商家銷(xiāo)售拖把時(shí)，可以搭配用以替換的拖把頭，或者掃把。銷(xiāo)售沙發(fā)時(shí)，搭配椅子墊，銷(xiāo)售充電寶時(shí)搭配手機(jī)支架，銷(xiāo)售垃圾桶搭配垃圾袋，銷(xiāo)售簽字筆搭配替換筆芯等等。

具體而言，買(mǎi)垃圾桶可以免費(fèi)送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋，買(mǎi)簽字筆可以搭配10支替芯或20支替芯。對(duì)于日常消耗類(lèi)商品，如果商家能夠做好搭配工作，就會(huì)吸引很多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)方式會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己節(jié)省了很多成本。

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