拼多多低價(jià)銷售-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

很多人對(duì)拼多多的第一印象都是低價(jià)便宜貨、質(zhì)量差。但這不代表在拼多多平臺(tái)上就一定要銷售低價(jià)格的商品，高客單價(jià)的商品一樣可以生存。在確保商品性價(jià)比高、質(zhì)量過(guò)硬的情況下，消費(fèi)者也是能接受高客單價(jià)寶貝的。

1、商品差異化，拼多多平臺(tái)上商品價(jià)格大多都集中在9.9~39.9元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甚至同款商品還有更低的價(jià)格。如果不是自有貨源的商家，恐怕硬性條件上沒(méi)有足夠的實(shí)力去打價(jià)格戰(zhàn)。

比如為了拼價(jià)格，中小商家沒(méi)實(shí)力的情況下只能是以次充好來(lái)維持一定的利潤(rùn)，但這樣將會(huì)直接導(dǎo)致商品評(píng)分下降、資源位被撤、庫(kù)存積壓，從而導(dǎo)致店鋪虧損。

其實(shí)這是運(yùn)營(yíng)思路走入了誤區(qū)，要想改變現(xiàn)狀，中小商家就不能跟風(fēng)隨大流，要避免被同質(zhì)化，可以挑選一些競(jìng)爭(zhēng)小、客單高、質(zhì)量好、合理利潤(rùn)的商品，要體現(xiàn)“差異化”這一點(diǎn)。

2、測(cè)款測(cè)圖，找到了合適的款式后一定要優(yōu)先測(cè)款測(cè)圖，只有潛力款才是我們需要的商品款式?？梢赃x擇單獨(dú)測(cè)款，也可以通過(guò)設(shè)置店鋪推薦位來(lái)測(cè)款。

接著觀察幾天下來(lái)的數(shù)據(jù)，分析其成交、收藏和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化情況。判斷上架新品是否擁有爆款潛質(zhì)，前期主圖的吸引力非常重要。可以選擇開(kāi)車測(cè)點(diǎn)擊，前期新品沒(méi)有銷量的情況下是做不了場(chǎng)景推廣的，但可以選擇做搜索推廣。

3、客服服務(wù)，高客單價(jià)=好質(zhì)量+好包裝+好服務(wù)，售前咨詢和售后問(wèn)題都要處理好，讓消費(fèi)者可以放心的購(gòu)買。低價(jià)質(zhì)量差的商品招不來(lái)回頭客，而且消費(fèi)者同樣不會(huì)去分享這些次品。

而質(zhì)量好、性價(jià)比高、評(píng)分高的商品可能前期的銷量并不高，但消費(fèi)者會(huì)愿意分享商品給認(rèn)識(shí)的人，畢竟可以體現(xiàn)分享者即消費(fèi)者的眼光，這樣的分享下去就形成了裂變式宣傳，從而讓店鋪的流量和銷量也呈現(xiàn)出裂變式的遞增

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