淘寶賣家要如何進行測款-有什么技巧

本文主題淘寶測款,淘寶賣家,淘寶問答。

隨著淘寶對人貨場的購物場景升級之后，質(zhì)量和款式已經(jīng)成為了產(chǎn)品能否爆發(fā)的主力因素，因此在選款之前進行測款就顯得尤為必要。那么，淘寶賣家如何進行測款呢？

測圖目的是什么？

1.判定產(chǎn)品好做不好做？

2.測出高點擊率圖片，只有點擊率達標我們才可以打幕思城寶搜索權重，點擊率不達標談何流量，談何賺錢？

3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定，少走彎路

4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)

如何進行測款？

1.考慮競爭因素

任何淘寶店鋪都是存在競爭關系的。因此，我們在選款的時候就要考慮到競爭問題，選擇那些擁有至少一項競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢，就必須知己知彼。因此，在選品之前，我們可以先進行一些調(diào)研，了解目前的市場情況和主要競爭店鋪的發(fā)展狀況。

2.價格區(qū)間

價格也是影響消費者購買決定的一個重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競爭優(yōu)勢，也應該考慮到產(chǎn)品的價格影響。但價格也并不是越低越好的，還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮，選擇性價比高的產(chǎn)品為佳。

3.關鍵詞選擇

在淘寶直通車里面關鍵詞的選擇成為了測款、拉動搜索、提高ROI的關鍵因素。在選擇關鍵詞上面我個人建議選擇與你的產(chǎn)品相對應的長尾詞。選擇的關鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場景相匹配。比如：連衣裙，連衣裙2019夏爆款這種詞就沒有任何的意義。因為這種詞覆蓋的使用場景過于寬泛，無法對應你的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品營銷

優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內(nèi)容，可以很好的提高產(chǎn)品的轉化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設置一個更好的營銷內(nèi)容需要運營不斷去思考。營銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤設置。比如：順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領大額優(yōu)惠券等等。

測款的目的，一是在信息化時代用精準的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。所以，還沒準備好的朋友趕緊收藏吧！

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