關(guān)于拼多多入駐新店如何快速成長(zhǎng)的一些心得-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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今天幕思城電商小編和大家分享下工廠新店如何利用自身優(yōu)勢(shì)，快速成長(zhǎng)的心得。我先把之前商家們反饋遇到的幾個(gè)問(wèn)題提出來(lái)：

剛?cè)腭v拼多多對(duì)操作流程及活動(dòng)報(bào)名不清楚;

自已價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，打造爆款卻有難度，眼睜睜的看著人家的款賣(mài)得超好，自已同樣的款卻賣(mài)不動(dòng);

作為生產(chǎn)型工廠，之前按訂單做貨，因而產(chǎn)品單一，店內(nèi)產(chǎn)品豐富性不強(qiáng)，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不是很高;

客服及發(fā)貨問(wèn)題比較嚴(yán)重，一不小心容易違規(guī)，從而產(chǎn)生違規(guī)及產(chǎn)品下資源位;

備貨問(wèn)題會(huì)存在備多或是備少的情況。

那么對(duì)于這些問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)處理呢?

剛開(kāi)始入駐拼多多時(shí)，就要先把拼多多的規(guī)則都看一遍。重點(diǎn)在于售后服務(wù)這塊，比如平臺(tái)對(duì)虛假發(fā)貨，延遲發(fā)貨，貨不對(duì)版等規(guī)則一定要了解清楚。這些基礎(chǔ)的事情都做好之后，咱就開(kāi)始賣(mài)貨，那么問(wèn)題來(lái)了，別人家的款賣(mài)得超好，自已的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。這是為什么呢?我通過(guò)看平臺(tái)上面熱推的一些款。發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是別人家的基礎(chǔ)銷(xiāo)量好，能上一些確性規(guī)定的活動(dòng)。還有評(píng)價(jià)都很多，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。同樣的產(chǎn)品差不多的價(jià)格，放在同時(shí)的活動(dòng)位上，人家的產(chǎn)出比你高，平臺(tái)肯定會(huì)選人家的不會(huì)選你的。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，可以用兩種方式來(lái)操作：

第一種是報(bào)名秒殺活動(dòng)，急出商品可以虧本報(bào)秒殺，快速提高基礎(chǔ)銷(xiāo)量。正常售價(jià)是100元的產(chǎn)品，你50元去報(bào)活動(dòng)，通過(guò)率肯定會(huì)高，而且也賣(mài)得快。秒殺流量相當(dāng)大，一次可以跑個(gè)幾千件不成問(wèn)題。積累銷(xiāo)量記得輔助推廣提升排名，從而獲得更大流量展現(xiàn)，迅速把單品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量撐起來(lái)。

第二種方式是在后臺(tái)提報(bào)新品活動(dòng)、9.9特賣(mài)和愛(ài)逛街。隨時(shí)關(guān)注群內(nèi)的信息，同時(shí)關(guān)注平臺(tái)首頁(yè)上面別人家的爆款，有些商家上了活動(dòng)庫(kù)存不夠，平臺(tái)就會(huì)找有庫(kù)存的商家來(lái)頂替。這時(shí)如果我剛好有這個(gè)款的貨，就可以隨時(shí)頂過(guò)去了。通過(guò)這些操作，店鋪在短時(shí)間內(nèi)就做到了一到兩個(gè)爆款，每天穩(wěn)定有幾百單的銷(xiāo)量。

如果自已工廠內(nèi)產(chǎn)品太過(guò)于單一，為了豐富店內(nèi)的產(chǎn)品，可以考慮開(kāi)發(fā)新的款式。那么問(wèn)題又來(lái)了，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，不僅僅需要時(shí)間，還需要備貨、庫(kù)存這些。每一個(gè)新品都進(jìn)行備貨，那么成產(chǎn)品不好賣(mài)怎么辦?會(huì)留下一大批的庫(kù)存，為了不壓庫(kù)存又有新品，需要針對(duì)拼多多平臺(tái)的特征，到市場(chǎng)上去找有現(xiàn)貨的批發(fā)商。拿貨雖然價(jià)格高了點(diǎn)，但這樣可以不用壓庫(kù)存而且快速的進(jìn)行測(cè)款，對(duì)于這種產(chǎn)品一般是按市場(chǎng)上的拿貨價(jià)進(jìn)行測(cè)款。

客服接待這塊，一定要有人來(lái)處理售后問(wèn)題。打單員不僅僅負(fù)責(zé)打單，還負(fù)責(zé)每天發(fā)出去貨的物流抽查及與快遞公司的物流跟進(jìn)。設(shè)置好后臺(tái)的客服自動(dòng)回復(fù)之后，回復(fù)效率大大提升，這樣分工明確后，發(fā)貨和客服接待這塊就高枕無(wú)憂(yōu)。

相信備貨問(wèn)題是所有商家最頭痛的事情。備貨過(guò)多，又怕壓變成庫(kù)存，不僅占用倉(cāng)庫(kù)地方，還造成積壓貨物過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題的出現(xiàn)。備貨要是太少，一上活動(dòng)就怕貨不夠。怎么辦呢?當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，先恭喜你，你的店已進(jìn)入拼多多平臺(tái)準(zhǔn)大商家的層次里了。這個(gè)時(shí)候，你可以在商家社區(qū)申請(qǐng)對(duì)接，和平臺(tái)小二有緊密的溝通。首先你得出一份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明，主推的產(chǎn)品，日產(chǎn)量，價(jià)格，活動(dòng)玩法等做一份祥細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深入溝通，然后再溝通后的基礎(chǔ)上進(jìn)行有計(jì)劃的備貨及推廣。這不僅僅解決了庫(kù)存問(wèn)題，還讓你的店在平臺(tái)成一個(gè)穩(wěn)定的店鋪。有計(jì)劃的生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)?？傊褪钦J(rèn)真經(jīng)營(yíng)、多報(bào)活動(dòng)、做好服務(wù)、看清規(guī)則、及時(shí)發(fā)貨，最后祝大家做拼多多個(gè)個(gè)都是爆款!

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