在拼多多入駐開(kāi)店-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

自己做了2個(gè)月的拼多多，手上目前有4個(gè)店鋪，都是家居用品類目的，一天也出幾百單。具體什么不說(shuō)了，分開(kāi)幾點(diǎn)首先說(shuō)選款吧。個(gè)人理解為太貴的產(chǎn)品不適合在拼多多上賣，之前碰到個(gè)賣玉石的賣家，各位想想你們會(huì)在拼多多上花幾百塊買玉石嗎?還有就是受眾要廣，太小的類目在拼多多上也不適合。比較靠薄利的東西，沒(méi)有量的話又怎么生存的下去呢?

我覺(jué)得單店不適合做多個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力很自信，想想看要是某一款做好了，但其他款還在起來(lái)的路上或因?yàn)槭裁唇o處罰了，那肯定會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪權(quán)重有影響。官方說(shuō)沒(méi)有我不信，上次打電話給官方問(wèn)他下架對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響，結(jié)果是兩個(gè)客服兩個(gè)不同答案。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這個(gè)是最重要的一點(diǎn)了，剛上架肯定是沒(méi)有權(quán)重的，就算你當(dāng)天出來(lái)6、7元一個(gè)點(diǎn)擊的直通車也是基本沒(méi)什么展現(xiàn)的，不信大家試試。前期就好好做分享購(gòu)買，做出一定的基礎(chǔ)銷量，為什么要做基礎(chǔ)銷量?舉個(gè)例子，一樣的產(chǎn)品你賣了100個(gè)，同行賣了5000個(gè)，而且評(píng)價(jià)什么的都比你多，作為消費(fèi)者你會(huì)選哪個(gè)購(gòu)買?答案顯而易見(jiàn)了，做基礎(chǔ)銷量的同時(shí)可以輔助開(kāi)車，看點(diǎn)擊，點(diǎn)擊高不轉(zhuǎn)化的就優(yōu)化詳情，優(yōu)化很多次還是不行的，就看同行同款賣得怎么樣。要是人家賣得動(dòng)，你可以考慮自己實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行虧本降價(jià)，做總交易額上排名。

這里說(shuō)明一點(diǎn)，有些類目很多活動(dòng)是上不去的，大部分訂單都來(lái)自自然搜索，對(duì)于這樣的類目就需要好好優(yōu)化單品數(shù)據(jù)。有些類目可以上活動(dòng)，靠活動(dòng)來(lái)的單子，這樣的類目在做好基礎(chǔ)之后，把主要精力放在活動(dòng)就好了。

再說(shuō)點(diǎn)開(kāi)車的事情，詞不是越多越好，你自己分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，能來(lái)訂單的也就那么幾個(gè)詞，所以優(yōu)化詞最關(guān)鍵，這和某寶不一樣，因?yàn)槠炊喽嗟幕鶖?shù)沒(méi)有某寶大，所以不用浪費(fèi)錢在那些沒(méi)數(shù)據(jù)的詞上面。

在拼多多開(kāi)店，怎么才能干掉比你賣得好的對(duì)手?如果兩個(gè)都是代理的話，首先考慮的就是你的拿貨價(jià)和對(duì)方比有優(yōu)勢(shì)嗎?比如快遞費(fèi)用這些，還是說(shuō)雙方這些條件都是一樣的。跟品牌拿貨做，量大的折扣自然就多，補(bǔ)貼的也多。在品牌沒(méi)有控價(jià)的情況下，你看對(duì)方做什么活動(dòng)，你跟著報(bào)什么活動(dòng)，弄點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)出來(lái)，再加送點(diǎn)小禮品更好!日常名品清倉(cāng)活動(dòng)的周期一般是15天，在同款產(chǎn)品是情況下，如果你價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的話，小二自然是選擇價(jià)低的了，除非對(duì)面的銷量?jī)?yōu)勢(shì)太大。在提報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，備注可以一起寫上活動(dòng)配合開(kāi)車推量。

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