拼多多開店不久得到的一些感悟分享-拼多多問答電商問答

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我是一個(gè)剛做拼多多不久的床上用品商家，雖然現(xiàn)在店鋪的生意還算不上好，但我覺得拼多多是一個(gè)有潛力的平臺(tái)，只要自己肯認(rèn)真、努力的去做，肯定會(huì)有所收貨的。接下來就跟大家分享一下自己在拼多多開店得到的一些感悟吧。

一、進(jìn)行同款爆款對(duì)比

在選品上架前，一定要先看看拼多多上爆款的場(chǎng)景圖的價(jià)位是怎么展示出來的。因?yàn)殡m然拼多多是低價(jià)平臺(tái)，但爆款的價(jià)格可不一定比自己的商品低，重點(diǎn)在于商品非最低價(jià)如何吸引買家。這個(gè)秘訣在于在商品中打造一個(gè)價(jià)格最低、且消費(fèi)者基本上不會(huì)購買的SKU，例如一套床上用品，在拼多多上的價(jià)格一般在40元以上，但是在app中經(jīng)常能看到9.8或8.8價(jià)位的同款，實(shí)際上這個(gè)價(jià)位只是枕套或單買包裝的價(jià)格，將買家吸引進(jìn)去了，大大提高買家購買的可能。

二、商品主圖必須要有差異化

對(duì)于商品主展示圖，一定要跟同款商品的顏色或規(guī)格有一定的差異化。例如我在拼多多搜索到的同款床上用品的主圖大多都是各種花型且藍(lán)色的比較多，這樣主圖就一定不能選藍(lán)色，像是金色、紅色這些對(duì)比較大的顏色都是很不錯(cuò)的，這樣能夠吸引買家的目光，并帶來眼前一亮的感覺，從而點(diǎn)擊你的商品。

三、主圖要根據(jù)目標(biāo)人群去選擇

最后這一點(diǎn)是各位商家都不能忽視的。主圖并不能根據(jù)自己的感覺和喜好去選擇，畢竟你不是買家，自己覺得好不代表買家會(huì)覺得好，這樣點(diǎn)擊率就會(huì)很受影響。而是要根據(jù)商品的目標(biāo)人群，了解一下他們的年齡段、需求等，多咨詢身邊的親朋好友，這樣選出來的主圖才是好的。

相信大家只要用心去經(jīng)營拼多多店鋪，總不會(huì)辜負(fù)自己的一篇苦心的，大家一起加油~

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