3招高階實(shí)操技巧

本文主題3招高階實(shí)操技巧,淘寶店鋪,淘寶問答。

不知道各位有沒有想過這個問題：在競爭激烈的大環(huán)境中，我們要如何更好的經(jīng)營起自己的淘寶店鋪？做店鋪說白點(diǎn)，最終都是落在銷售額上。你過程再艱辛，沒有銷售額的成比例反饋，那一切努力都顯得如此蒼白。所以今天來與各位從以下三方面聊聊如何有效提升店鋪的銷售額。

二、提高客單價

1、適度提高產(chǎn)品單價

產(chǎn)品價格不能隨意做調(diào)整，否則會影響到店鋪人群的精準(zhǔn)度，使得轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度受到牽連出現(xiàn)下滑趨勢。但原價格不合理的話，是可以依據(jù)市場行情在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群消費(fèi)層級區(qū)間內(nèi)，做適度的提價調(diào)整的。只是不要忘了在調(diào)價的第一時間，需配合做好直通車?yán)龢?biāo)簽的相關(guān)操作。

2、提高買家的購買量

A關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以選擇互補(bǔ)推薦的方式進(jìn)行搭配減價，這個模式一般是放在詳情頁前端進(jìn)行展示，目的是搶先給買家留下一個深刻的印象。關(guān)聯(lián)性弱的產(chǎn)品，可以做同價推薦為買家提供更多的選擇機(jī)會，這個模式一般放在詳情頁末端進(jìn)行展示，目的是給其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一個轉(zhuǎn)化的可能。

B營銷玩法

常見的，買送b，第二件半價，買a加少量錢得b，滿減，滿多少錢送精美禮物，滿多少錢可換購店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿包郵等等。

滿包郵，可以設(shè)置成客單價的1.1-1.2倍。滿換購，可以提高客單增加利潤。滿附贈品，確保贈品要能吸引買家眼球。滿減，可以用優(yōu)惠券的形式來做，有門檻的優(yōu)惠券能提高客單價，比如設(shè)置為客單價的1.4-1.5倍沒有門檻的優(yōu)惠券能提高轉(zhuǎn)化。a加錢得b，可以做階梯價位，b產(chǎn)品可以是新品或與a相關(guān)的配套產(chǎn)品。第二件半價和買a送b，是常見的捆綁銷售方式，能直觀的讓買家有得到優(yōu)惠的快感。

3、喚醒高價值老客戶

老客戶的價值你我都懂，所以一定要花時間研究老客戶的購買周期，購買力，復(fù)購率等數(shù)據(jù)。對于一年內(nèi)在店購買次數(shù)超過3次的人群，或是一年內(nèi)在店消費(fèi)金額是客單價2倍以上的人群，需重點(diǎn)維護(hù)，可在合適的節(jié)點(diǎn)做有購買前提的大額專屬優(yōu)惠券，或無門檻分享領(lǐng)券的拉新烈變優(yōu)化

三、做有針對性的促銷活動

1、選對促銷時間

A淘寶平臺大促

隨著時間的發(fā)酵，平臺的重要大促時間早已深入人心，那種購物氛圍不需要你營造也會是一派如火如荼的景象。對于中小賣家來說，更應(yīng)該抓住大促活動這艘巨輪來突破提升自己。但在時間節(jié)點(diǎn)上，不要與大賣家迎面剛，選擇前后都延長活動期是最合適的方式，不然你極有可能會遇到，上了活動但銷量，流量等各方面比日常還差的困境。

B店鋪周年慶

這是個很重要的儀式感，而且能直觀的告知客戶，你的店鋪已經(jīng)在這個變幻莫測的市場，用心陪伴大家N年了，店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量，店鋪?zhàn)陨淼膶?shí)力都不容小覷。

C新品上架期

對于新品來說最重要的就是銷量和權(quán)重的積累，那搞一波促銷就能很直接的解決掉這兩項(xiàng)棘手的問題。新品能激活老客戶，老客戶能為新品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，所以這是一波相互促進(jìn)的正向優(yōu)化。

D其他時間

比如換季清倉，店鋪層級需要有突破性提升，店鋪流量上升幅度緩慢時等等，都可以通過促銷活動來助力一波發(fā)展。

2、選對促銷產(chǎn)品的營銷方式

根據(jù)活動目標(biāo)擇優(yōu)挑選參加活動的產(chǎn)品，而且不同的產(chǎn)品定位，要用不同的營銷方式和不同的促銷理由。在這只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是注意對促銷活動力度的把控。千萬不能給買家一種，平日里產(chǎn)品的價位不合理，利潤空間極高的感覺，而是要給買家傳遞出一種用心回饋，物超所值的體驗(yàn)感。

3、做好促銷的預(yù)算和庫存

即便是做促銷活動，我們的最終目的也是為了盈利，所以做好活動預(yù)熱，及早計劃出此次活動的投放力度就顯得尤為重要。然后通過以往做促銷活動的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)估出此次活動的銷量，然后依據(jù)這個預(yù)估銷量去提前安排出庫存量，避免出現(xiàn)庫存過多和庫存過少的情況。庫存過多，會導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，增加不必要的銷售壓力和資金壓力。庫存過少，會導(dǎo)致缺貨現(xiàn)象，影響到買家的購物體驗(yàn)和后期的數(shù)據(jù)反饋維度。

4、做好促銷的時長和頻率

促銷活動的時長最好控制在5-7天內(nèi)，而且最好是分時段設(shè)置出不同的活動力度，比如第一天參與活動的產(chǎn)品最多，優(yōu)惠力度最強(qiáng)，往后逐步遞減。這樣能更好的營造出一種緊迫感，促進(jìn)買家快速下單轉(zhuǎn)化。

促銷淘寶活動的目的是為了幫助店鋪吸引到更多的新客戶，以及增強(qiáng)老客戶粘性穩(wěn)固基礎(chǔ)。但頻率不能過高，否則會造成買家的反感，和沖擊店鋪優(yōu)質(zhì)人群的標(biāo)簽維度，絕不能把店鋪打造成有活動就賣沒活動就無人問津的劣質(zhì)店鋪。

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