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    拼多多除了走低價路線-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

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    拼多多除了走低價路線

    說起拼多多,大家第一印象應該都是“低價”,東西便宜得你不敢置信。現(xiàn)如今做拼多多,如果還維持著靠低價競爭的思維未免就會受到局限了,商家應該慢慢將目光轉向靠高質(zhì)量產(chǎn)品去和同行競爭。試想一下,一分錢一分貨的道理大家都懂,大部分寶貝的設定都是價錢和商品本身價值呈正比。如果你是一個剛入駐平臺開店的小賣家,在你之前進入拼多多的同行已經(jīng)做起來了,拼多多排名靠前,而且占據(jù)了拼多多大部分的市場。那除非你實力非常雄厚,手里有工廠自產(chǎn)自銷,這樣才能占據(jù)一些價格方面的優(yōu)勢,才有資本和人競爭。但如果你真的就是一個普普通通的小賣家,想靠價格一進入市場就能拼得過大佬們,那是癡人說夢!那么中小賣家要經(jīng)營拼多多,有什么策略需要學習呢?

    首先當然是選品,這是很重要的一點,你的選品好壞會直接影響到拼多多排名和店鋪的點擊轉化。商家沒必要非選那些最熱門類目,也沒必要執(zhí)著于品牌。你想想,那些大牌產(chǎn)品自然不缺人給它做分銷,而那些專業(yè)代理商有自己的團隊,資金人手方面優(yōu)勢比普通中小賣家要大,我們?nèi)ジ偁師o異于雞蛋碰石頭。與其這樣,不如找些有一定知名度的產(chǎn)品來做就好。這些商品雖比不上大品牌,但勝在市場對其有需求,對于大部分中小賣家來說是個不錯的選擇。用多多輔助寶就能查看到平臺上有哪些產(chǎn)品正在熱銷,大概價位是多少,可以為賣家選品提供一定的依據(jù)。

    接下來就是店鋪推廣,你的產(chǎn)品再好,也需要好的推廣,才能讓消費者有機會瀏覽并了解產(chǎn)品。要不然就算你店里真有什么值得買的高性價比寶貝,可沒人進店瀏覽下單那也是白搭!

    關于直通車推廣也有一定的技巧,首先就是關鍵詞,這玩意兒可不是說添加越多就越好。不少新手賣家想著把系統(tǒng)推薦的詞全加了就好,但是其中也有一些詞不適合推廣,此時就要篩選一番。舉個例子,店里有款產(chǎn)品用了十個關鍵詞,可最后看數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)其中只有四個詞是真正有成交轉化的,這時你就可以考慮一下其它幾個關鍵詞是否和寶貝相符匹配,據(jù)此來進行調(diào)價或刪除。用多多輔助寶也可以看關鍵詞排名,同樣,排名靠后的詞也要酌情刪去??偨Y一句話,詞的點擊轉化和出價都會影響到推廣效果。商家要選好詞選對詞,通過不斷的優(yōu)化來保證推廣質(zhì)量。

    接下來是報名平臺活動,新手開店一開始建議報新品推薦和9.9特賣活動,爭取多些流量進店。雖說活動門檻比別的活動低些,但對店鋪、產(chǎn)品還有DRS評分都是有點要求的,成交或客服回復率過低都會影響到報活動的通過率。所以商家逢客戶咨詢必須回復,態(tài)度要好,回答要專業(yè),這點會影響到客戶下單與否。即使你很幸運地通過平臺的活動報名也不要高興太早,一定要盡早備好貨,免得造成延遲發(fā)貨現(xiàn)象。

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