入駐拼多多商城-拼多多問答電商問答

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在拼多多開店，要先做好人群、價格和風(fēng)格設(shè)計的定位。首先要確定你的目標客戶人群是誰，這點是基礎(chǔ)，會影響到選品定價，文案描述和作圖風(fēng)格等。店鋪的價位最好集中在一個區(qū)間內(nèi)，不能什么都上什么價格都有不要太雜亂，上到幾百塊下到十幾塊的款式都上的話太亂了。接下來就是確定風(fēng)格，店內(nèi)的風(fēng)格盡量統(tǒng)一協(xié)調(diào)，做到人群和價格對應(yīng)同步，作圖的時候也要結(jié)合人群特點突出風(fēng)格和品質(zhì)。商家在選品的時候也可以借助一些拼多多輔助軟件來幫助運營，比如用多多輔助寶就可以查看類目下的熱賣商品信息。

商家入駐拼多多開店，定期上新能豐富店內(nèi)產(chǎn)品，擁有更多打造小爆款的機會。當你在進行全店規(guī)劃時，要把握操作的節(jié)奏。比如店內(nèi)有的款適合老客戶+開車直推，有的款可以拿去做些基礎(chǔ)銷量上平臺的活動引流等等。

有商家第一天開車，展現(xiàn)四千多，點擊才幾十，忙活半天只成交了一單。賣家說自己的基礎(chǔ)銷量沒多少，現(xiàn)在店鋪不知道是哪里有問題需要改進，到底是基礎(chǔ)銷量太少，還是主圖或詳情頁做得不好。在拼多多開車，說起點擊低的原因一般都會說是主圖的問題。可能有人會想，那這樣的話我就換個不一樣的主圖，標新立異!換圖完了，依舊點擊低迷，這時就懵逼了，到處求大神解答，結(jié)果老司機一看圖就知道問題，這個標新立異的配色是做到了，可圖片怎么看怎么怪。雖說作圖要凸顯自家商品的特點，但也不要忘記考慮消費者的感官體驗。

此外，關(guān)鍵詞是否精準，對直通車的影響也不小。開車途中要漸漸優(yōu)化刪掉不精準的詞，用多多輔助寶查看關(guān)鍵詞排名，篩選掉那些排名靠后的詞，再調(diào)整出價，開車一星期再來看銷量效果就比較靠譜。直通車需要根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)調(diào)整，有點擊的詞可以提價適當燒兩天，然后把沒展現(xiàn)的詞刪掉，第三天再把有展現(xiàn)沒點擊的詞刪掉。建議商家可以做一個表格，把展現(xiàn)高的詞全都記下來。

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