拼多多直播拼單返現(xiàn)有哪些好處-拼多多問答電商問答

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從拼多多開通直播權(quán)限后，很多的商家也都紛紛加入拼多多直播大軍，但是很多賣家都是第一次接觸拼多多直播，對直播有些疑問，如：不知道直播為什么要使用拼單返現(xiàn)?不知道拼單返現(xiàn)有哪些好處?不知道如何利用好拼單返現(xiàn)?下面幕思城電商小編為您排憂解惑!

拼多多直播拼單返現(xiàn)好處：

a、增強(qiáng)用戶粘性，提升直播間人氣：拼單發(fā)現(xiàn)能降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續(xù)觀看直播概率，直播間人數(shù)越多，越能吸引更多用戶來直播間剁手。

b、降低風(fēng)險，提高直播間投產(chǎn)比：用戶只有購買了商品后，商家設(shè)置的劵才回返還用戶，不用擔(dān)心投錢沒回報，還可以提升直播間產(chǎn)投比。就算用戶退款，商家也能追回對應(yīng)的返現(xiàn)金額。

c、拉動GMV，提升客單：用戶下單后拼單返現(xiàn)進(jìn)度會有提醒，用戶為湊到滿返門檻，更容易多次下單，提升單量，訂單暴漲不是夢。

d、降低成本：直播返現(xiàn)有助于吸引用戶在直播間下單，只要用戶在一個自然日內(nèi)達(dá)到滿返門檻，就可以獲得返現(xiàn)，商家就可以將一個用戶的多訂單合并打包，降低物流成本。

e、提升用戶下單概率：通常，愛看直播的用戶也都偏愛拼單返現(xiàn)，高重合度，這樣用戶也更容易下單。

拼單返現(xiàn)有效利用方式：

1、注重口播

這一點真的很重要，直播介紹產(chǎn)品的時候，一定要注意口播，提醒用戶購買達(dá)到門檻便可以獲得返現(xiàn)，口播要點有：

a、當(dāng)日達(dá)到滿返門檻即可返現(xiàn)：告知用戶不用一次買多單，即便是買一單，只要在當(dāng)日達(dá)到滿返門檻就可以返現(xiàn)。

b、現(xiàn)金券使用說明：告知用戶返回的現(xiàn)金券是無門檻，全平臺通用，切記一定要用富有激情的聲音告知用戶這一點，從而吸引更多用戶下單。

2、選擇適合湊單的商品

在口播的過程中，有意識的去引導(dǎo)用戶選擇哪幾種商品湊單，建議商家搭配適合湊單的熱門商品進(jìn)行直播，進(jìn)一步提升用戶拼單的概率。

3、合理門檻

這里拼多多上貨助手所謂的合理門檻主要包括兩個方面：

a、滿返門檻：滿返門檻金額不宜設(shè)置過高，商家可以查看近期店鋪關(guān)聯(lián)銷售的熱門商品，用關(guān)聯(lián)銷售商品的組合價作為滿返門檻;另一方面，也要考慮到直播間商品的價格組合，設(shè)置適合的滿返門檻對于提升直播效果也是事半功倍!

b、返現(xiàn)比例：合理的返現(xiàn)比例可以提升用戶的湊單欲望!返現(xiàn)比例=返現(xiàn)金額/滿返門檻。目前平臺返現(xiàn)比例的均值在8%左右，投產(chǎn)比高的商家通常設(shè)置在10%-15%。商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況，制定吸引用戶的返現(xiàn)比例哦!

總之，拼多多拼單發(fā)現(xiàn)是一種非常賣家和買家的活動，未來能夠提升拼多多店鋪的成家率，所以各位賣家盆友們一定要深入的去了解下該活動的玩法和技巧，爭取獲得更多的轉(zhuǎn)化哦~~~

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