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    拼多多ROI如何快速提升-拼多多問答電商問答

    2023-01-12 | 10:28 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:59

    本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問答。

    拼多多ROI如何快速提升

    今天我們主要來講中小賣家最為關(guān)心的一個(gè)問題,也是最能直接看到推廣效果的一個(gè)數(shù)據(jù)——ROI。之前也是講過拼多多直通車出價(jià)這塊,接下來我們就來講的具體提升ROI的實(shí)操。

    一、ROI是什么?

    ROI。簡稱"投產(chǎn)比",也就是投入的錢能拿到多少銷售額,它是一個(gè)反映商家投入盈利情況的綜合數(shù)據(jù)。

    ROI的公式是:ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

    根據(jù)ROI公式

    我們可以知道影響ROI的因素主要包括:轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、ppc,點(diǎn)擊單價(jià)又和點(diǎn)擊率間接相關(guān)(點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分,質(zhì)量分影響ppc)。所以要想優(yōu)化ROI,我們就可以從這幾個(gè)因素入手。

    二、如何快速提升ROI?

    提升ROI的方法,具體總結(jié)為這4種。

    提升轉(zhuǎn)化:這就需要我們前期一定要選好產(chǎn)品,優(yōu)化好產(chǎn)品的內(nèi)功和推廣框架,也就是前期選詞、測圖、測人群、測資源位定向,優(yōu)化點(diǎn)擊率,做好店鋪標(biāo)簽,方便后期店鋪引入精準(zhǔn)流量。引入精準(zhǔn)流量之后,就是打消顧客的購買顧慮。所以,產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要深擊用戶的痛點(diǎn)。

    提升利潤率:無論是低價(jià)走銷量,還是高價(jià)走利潤,最終的目的都是為了掙錢,低價(jià)可以走銷量,但是物流,人工什么的費(fèi)用會(huì)提高,高客單沒辦法走高銷量,但是每單的利潤相比來說會(huì)比低價(jià)高幾倍。所以店鋪在定價(jià)之前要綜合考慮,做好產(chǎn)品階梯式布局。

    產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候重點(diǎn)參考單個(gè)點(diǎn)擊的UV價(jià)值(UV價(jià)值=成交額/點(diǎn)擊量)。

    定價(jià)的時(shí)候盡量追求高的UV價(jià)值,其次我們還應(yīng)該考慮競爭對(duì)手的因素,如果相差不大的價(jià)位已經(jīng)有了一個(gè)爆款,數(shù)據(jù)什么的自己店鋪現(xiàn)在肯定比不了,這個(gè)時(shí)候我們就不應(yīng)該再上去做炮灰了。

    就像拼多多,一開始瞄準(zhǔn)的就是底層下沉市場,前期避免了和淘寶、京東的競爭,在他們眼皮子底下,成長到現(xiàn)在的規(guī)模。所以我們也是,不管是定價(jià)還是產(chǎn)品本身,如果已經(jīng)有一個(gè)爆款了,店鋪?zhàn)陨硐啾容^也沒有什么其他的優(yōu)勢,就要錯(cuò)開避免與此類商品的同臺(tái)競爭。

    同時(shí)我們可以利用多件優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠、返現(xiàn)優(yōu)惠等方式,吸引用戶多下單,或下單多件。其次設(shè)置多sku的階梯價(jià),吸引用戶下單價(jià)格更高的商品,從而提高UV價(jià)值。

    降低ppc:要想降低點(diǎn)擊單價(jià),前期需要養(yǎng)詞養(yǎng)計(jì)劃,提升寶貝鏈接的權(quán)重,養(yǎng)分的時(shí)候,最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)就是——點(diǎn)擊率,其他數(shù)據(jù)相對(duì)差一點(diǎn)也沒關(guān)系,要知道我們計(jì)劃的每一個(gè)階段,最好有且只有一個(gè)目的,要不然很容易抓不住重點(diǎn),到時(shí)候什么都做不好。

    精準(zhǔn)流量:精準(zhǔn)人群是每個(gè)店鋪都想要的流量,而關(guān)鍵詞的背后就是人群,所以要想店鋪流量精準(zhǔn),一定要選擇適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

    "適合"意味著很什么?意味著和產(chǎn)品匹配度高,競爭力度店鋪能夠接受,能給店鋪帶來流量和轉(zhuǎn)化,這樣詞才值得我們?nèi)ネ?,去養(yǎng)。前期也不要一上來就懟大詞,大詞雖然流量多,但是競爭也大,流量廣泛,不精準(zhǔn),就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化上不去。

    其次推廣之前,計(jì)算產(chǎn)品盈虧平衡的絕對(duì)值ROI是多少。

    絕對(duì)值ROI=1/毛利率

    商品達(dá)到了絕對(duì)值,才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。也為后期直通車推廣花費(fèi)做到心里有譜。

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