拼多多商家如何將商品快速打造成爆款-拼多多問答電商問答

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產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營的核心，每一次的選品都會(huì)對(duì)店鋪的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。所以幕思城電商這篇要講的是店鋪至關(guān)重要的第一步——選擇產(chǎn)品的思路與方法。這樣的方法能夠幫助拼多多商家更好的將自己的寶貝打造成爆款!

三種選品方式(線上+線下+熱點(diǎn))

線上

線上選款指的是從淘寶天貓這些網(wǎng)上購物商城中選擇產(chǎn)品。既然是在線上平臺(tái)上選款，就避免不了已經(jīng)走在前面的同行。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、了解了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況之后，結(jié)合自身情況來進(jìn)行科學(xué)合理的抉擇。

1、市面上的能幫助選品的工具不少，比如說我們淘寶官方的生意參謀。舉個(gè)例子，我們?nèi)绻x擇一款襯衫裙，那我們打開生意參謀的市場(chǎng)板塊，進(jìn)行搜索分析。

搜索襯衫裙，看一下相關(guān)搜索詞數(shù)據(jù)。像下面這種幾萬幾十萬在線商品數(shù)搶幾千搜索人氣的產(chǎn)品，如果你沒有足夠突出的優(yōu)勢(shì)手段，在競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大的情況下，一般都可以不用考慮了。

理想的情況是找到一款商品少而人氣高的產(chǎn)品。比如搜索一個(gè)產(chǎn)品“短褲”，把在線商品從低開始排列，發(fā)現(xiàn)“短褲男潮流韓版?zhèn)€性潮”這個(gè)詞的在線商品數(shù)只有1324，而搜索人氣3395，平均一件商品有2.5個(gè)訪客。那么只要經(jīng)過操作，完全可以把訪客提升到4、500，而支付轉(zhuǎn)換率平均是9.82%，那么你每天就能獲得四十多訂單，按詞選品，相對(duì)于大類目來說這些小款式可能流量少，但競(jìng)爭(zhēng)更小，而且利潤可能更高一點(diǎn)，做起來更容易一點(diǎn)。

當(dāng)然這樣的推論是在不考慮現(xiàn)實(shí)因素的，只是為大家提供一鐘數(shù)據(jù)選品的方法，其中利弊還需斟酌。

2、我們可以借助選品工具，尋找銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行分析。比如說我想賣運(yùn)動(dòng)服，那我可以看運(yùn)動(dòng)服前銷量最高的前20，價(jià)位一般是什么樣的、款式是什么樣的、顏色是什么樣的、有沒有帽子、口袋怎么設(shè)計(jì)的、是什么材質(zhì)，我們從這些產(chǎn)品里面把細(xì)節(jié)提煉出來，根據(jù)我提煉出來細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣的選款科學(xué)而且風(fēng)險(xiǎn)更低。

3、但是線上的選款有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意。注重?cái)?shù)據(jù)的同時(shí)也不能把數(shù)據(jù)當(dāng)一切，有些東西數(shù)據(jù)是表現(xiàn)不出來的。比如同樣的款式，可能品牌店買的就更好，而中小賣家降價(jià)也賣不過別人，這種品牌價(jià)值的附加會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化，所以要注意選款的時(shí)候，對(duì)于帶有品牌價(jià)值款式要盡量多考慮一下。

4、跨平臺(tái)選品也需要更多的考量。如果你從淘寶上發(fā)現(xiàn)某個(gè)款很火爆但拼多多很少有賣，就直接搬到拼多多去賣;又或者你發(fā)現(xiàn)多多有個(gè)款很火搬去京東賣，這樣簡(jiǎn)單的照搬其實(shí)是不合適的，橘生淮北為枳，因?yàn)槠脚_(tái)的用戶群體畫像是有差別的，所以如果跨平臺(tái)選款，一定要好好測(cè)款。

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