淘寶新品上架如何提升流量

本文主題新品上架,淘寶問(wèn)答。

新品上架沒(méi)有流量是很正常的一件事情，因?yàn)槲覀冃缕啡鄙黉N量，也沒(méi)有權(quán)重，為此淘寶平臺(tái)也有針對(duì)新品的流量扶持幫助，那么除了官方的流量扶持以外，我們還需要注意哪些細(xì)節(jié)，去提升我們的新品排名呢？一起來(lái)和幕思城看看吧。

一、寶貝越“新”越好

淘寶平臺(tái)對(duì)新品是有新品流量扶植的，只要你的產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會(huì)給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。由于沒(méi)有銷量等數(shù)據(jù)作為依據(jù)，淘寶搜索引擎暫時(shí)無(wú)法判斷你這個(gè)產(chǎn)品是否受市場(chǎng)的歡迎，因此系統(tǒng)只有從標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、重要屬性這四個(gè)方面進(jìn)行判斷，所以我們也要從這四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

其中最重要的兩點(diǎn)就是你的首圖和標(biāo)題，很多賣家為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，畢竟廠家是不可能只為你一人提供數(shù)據(jù)包的，這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開(kāi)始做的不夠好，但只要能讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你是“新品”，就達(dá)到我們想要的目的。

二、店鋪層級(jí)越高，在新品期可以獲得的排名越高

新品想要獲得更高的排名，這與你的店鋪層級(jí)有很大關(guān)系。店鋪層級(jí)是制約你免費(fèi)自然搜索流量獲取的天花板，在相同條件下或者其他條件不變的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，你所能獲得的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。對(duì)于新品，也是如此。店鋪層級(jí)對(duì)于排名的影響主要體現(xiàn)在層級(jí)質(zhì)變和層級(jí)量變這兩個(gè)方面。

層級(jí)的量是指你在同一層級(jí)內(nèi)排名的上升或者下降，這個(gè)變化是動(dòng)態(tài)的。由于我們每天都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的變化，而且你每天的排名變化不足以明顯到會(huì)直接影響到你的排名，但如果持續(xù)一段時(shí)間都有這樣的變化趨勢(shì)，在到達(dá)一定量級(jí)時(shí)，你的排名還是會(huì)受到影響。

而量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，也就是說(shuō)當(dāng)你從一個(gè)層級(jí)跳到另外一個(gè)層級(jí)時(shí)，你的自然搜索流量也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化：由于你從一個(gè)圈子中進(jìn)入到一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)圈子中，在最開(kāi)始的幾天，你的流量會(huì)出現(xiàn)小幅度的下滑，別擔(dān)心，這是正?，F(xiàn)象。在接下來(lái)的時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量比原來(lái)有了明顯的增長(zhǎng)，尤其是當(dāng)你從第二進(jìn)入到第三層級(jí)或者從第五進(jìn)入到第六層級(jí)時(shí)，這時(shí)的增長(zhǎng)變化會(huì)更加明顯。

三、相同渠道的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)就會(huì)越好

作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長(zhǎng)期關(guān)注的指標(biāo)，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對(duì)比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索表現(xiàn)也會(huì)越好，這就相當(dāng)于通過(guò)其他渠道的表現(xiàn)來(lái)為你的搜索表現(xiàn)加分。

就拿最為普通的自然搜索流量來(lái)說(shuō)吧，如果你的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么淘寶的搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)給你多一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，不同渠道間的對(duì)比是沒(méi)有代表性的哦！

四、店鋪停留時(shí)間越長(zhǎng)，機(jī)會(huì)就會(huì)越多

當(dāng)消費(fèi)者在你的店鋪停留的時(shí)間越長(zhǎng)時(shí)，證明你的客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)入手。如在店鋪首頁(yè)增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間；同時(shí)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費(fèi)者能更多了解店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品，減少跳失率，那么你會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。

五、新品標(biāo)簽與店鋪標(biāo)簽吻合

隨著淘寶個(gè)性化搜索的發(fā)展，店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來(lái)越重要。如果你的新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有一個(gè)基本前提，那就是你的新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。

店鋪標(biāo)簽的形成是通過(guò)店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁(yè)等體現(xiàn)出來(lái)，標(biāo)簽形成的權(quán)重排序?yàn)橘?gòu)買的權(quán)重最高、加購(gòu)的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。

新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素：

1、上新時(shí)，寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配，如你的店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝，如果這時(shí)你上的新品是韓版風(fēng)格的，這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標(biāo)簽混亂，想要獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了；

2、老客戶營(yíng)銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確，在購(gòu)買新品時(shí)會(huì)迅速為你的新品打標(biāo)，因此在上新時(shí)別忘加上老客戶的營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)老客戶的營(yíng)銷來(lái)破零，回購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，個(gè)性化搜索的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化，此時(shí)能引進(jìn)的流量也會(huì)越多。

六、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目接近下架時(shí)間，排名就會(huì)靠前

現(xiàn)在下架時(shí)間這個(gè)因素隨著個(gè)性化搜索趨勢(shì)的發(fā)展，權(quán)重已經(jīng)越來(lái)越低。雖然權(quán)重低，但不意味著我們就放棄這個(gè)因素，尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目而言，更不能輕易放棄。新品上架時(shí)會(huì)獲得搜索引擎給的搜索權(quán)重扶植，除了我們知道的關(guān)鍵詞搜索外，還有一個(gè)大家很少關(guān)注的，那就是下架時(shí)間。當(dāng)然這個(gè)下架時(shí)間不是指真正的下架，而是系統(tǒng)根據(jù)寶貝搜索排名設(shè)置的寶貝虛擬自動(dòng)上架和下架。

我們知道大類目中寶貝數(shù)量眾多，而展現(xiàn)資源相對(duì)有限，因此寶貝間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。所以為了公平起見(jiàn)，有一些新品在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，就有可能會(huì)通過(guò)下架時(shí)間權(quán)重來(lái)匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)。越是接近下架時(shí)間，排名就會(huì)越靠前。因此有時(shí)我們?cè)谔詫毜乃阉鹘Y(jié)果頁(yè)會(huì)看到一些店鋪信譽(yù)不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因?yàn)檫@個(gè)寶貝到了下架時(shí)間了。因此就大類目而言，下架時(shí)間優(yōu)化還是十分有必要的，尤其是在新品期，下架時(shí)間的作用還是比較明顯的。

七、收藏加購(gòu)指標(biāo)

很多時(shí)候淘寶店鋪的收藏加購(gòu)占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高你的自然搜索權(quán)重，尤其對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)更加重要。新品上架后第一周時(shí)，收藏加購(gòu)的指標(biāo)是非常重要的，這兩個(gè)指標(biāo)你在第一周的時(shí)候做的越好，你后面的排名就會(huì)越好。想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看你所在類目的收藏和加購(gòu)平均值是什么樣子的，如果你這兩個(gè)指標(biāo)均高于類目平均值的話，說(shuō)寶貝表現(xiàn)不錯(cuò)，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯(cuò)的排名。

八、客單價(jià)較高

在機(jī)會(huì)均等的情況下，你所創(chuàng)造的客單價(jià)越高，就越容易得到搜索引擎的青睞。同樣的一款寶貝，A家的定價(jià)是80元，B家的定價(jià)的是50元，兩家店鋪的月銷量同樣都是1000件，由此我們可以得出A家的銷售額是80元*1000件=80000元，B家的銷售額為50元*1000件=50000元，由此可見(jiàn)，A家的產(chǎn)出能力明顯高于B家，那么你覺(jué)得平臺(tái)后期給誰(shuí)機(jī)會(huì)更大些？

有些賣家會(huì)想著用低價(jià)引流，但是雖然低價(jià)引流可以為你帶來(lái)更多的銷量，但是由于你的價(jià)格低，同樣的銷售額，也就意味著你需要付出更多的努力才能達(dá)成目標(biāo)。對(duì)于本身客單價(jià)較低的產(chǎn)品，我們可以采取組合銷售或者套餐搭配的方式進(jìn)行銷售，如襪子的組合銷售等。

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