多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選開展正面搏殺

本文主題多多買菜,淘寶產(chǎn)區(qū),淘寶問答。

興哥最近很焦慮，金戈鐵馬的陣勢，大動(dòng)干戈的投入，美團(tuán)的天羅地網(wǎng)，全被多多買菜彈指一揮，盡數(shù)瓦解，阿布僅用一周，完成翻盤，市場占有率略微領(lǐng)先美團(tuán)，這是繼多多買菜完成倉儲(chǔ)升級(jí)后，首次對美團(tuán)正面的反超，形勢已經(jīng)完全改變了。

目前多多買菜日gmv1.65億，日單量2500w，美團(tuán)優(yōu)選1.6億，多多買菜險(xiǎn)勝。

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反超

躁動(dòng)不安的情緒開始在美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部蔓延開來，一向依靠商分體系搭建戰(zhàn)略視角的美團(tuán)，發(fā)現(xiàn)機(jī)關(guān)算盡，也難破多多買菜罩門，虛虛實(shí)實(shí)的招式，卻難熬過多多買菜一掌過去的剛猛內(nèi)力，我們看下二者勢力范圍：

多多買菜在山西、廣西等內(nèi)陸城市有絕對優(yōu)勢，市占率超50%，此外在東北三省，上海大本營，蘇北、皖北、福建、四川也是第一。

而美團(tuán)在河北、河南、山東、廣東、重慶暫時(shí)冠絕一時(shí)，但差距甚微。

比如在河南大中原地區(qū)，在1億多人口密集優(yōu)勢下，美團(tuán)優(yōu)選沒能甩開與多多買菜的差距，后者管理層大換，重新起量，緊咬美團(tuán)，最明顯的變化在于貨損由原來的10個(gè)點(diǎn)降到2個(gè)點(diǎn)，更難得一見的是商品品相比美團(tuán)要好，團(tuán)長口碑中，多多買菜除了傭金低外，商品賣相高于美團(tuán)，二者河南單量就差幾十萬件而已。

而在美團(tuán)占據(jù)絕對優(yōu)勢的廣東，情況也沒好到哪，潮汕、廣佛，二者打得難解難分，但在粵西一帶，美團(tuán)優(yōu)選的優(yōu)勢是絕對的，特別在湛江、茂名、陽江一帶，美團(tuán)優(yōu)選日單量差不多是多多買菜3倍，而多多買菜落后最大原因在于縣域市場打不開，縣級(jí)市也就一兩千單。

而隨著省總空降，多多買菜開始和網(wǎng)格倉進(jìn)行配合戰(zhàn)，網(wǎng)格站出一個(gè)bd，總部出一個(gè)bd，沿配送線開團(tuán)，團(tuán)點(diǎn)起來，密集度上來，流量助推，單量增長，整個(gè)廣東單量增長了1.2倍，廣東日單量逼近300w件，在市場占有率上與美團(tuán)的差距追到了個(gè)位數(shù)，多多買菜十分兇猛，而在廣西一帶，多多買菜網(wǎng)格倉日單量輕松破2w件，市場份額獨(dú)大。

總體而言，這次多多買菜一周之內(nèi)能快速起量，原因有三：

第一是物流配送的穩(wěn)定，多多買菜已經(jīng)把倉配問題解決，個(gè)別城市逆向物流還存在問題，但系統(tǒng)退貨機(jī)制比興盛優(yōu)選完善。

第二是提團(tuán)點(diǎn)，在經(jīng)歷了2023年底履約災(zāi)難后，多多買菜改變了大水漫灌的打法，團(tuán)效密集度大降，山東區(qū)域500米間隔，縣域下沉非常慢，但這次自營bd，借助網(wǎng)格倉力量開到縣域，保證團(tuán)點(diǎn)動(dòng)銷穩(wěn)定的同時(shí)，也確保了網(wǎng)格倉配送線路。

第三是主站導(dǎo)流，拼多多主站曝光度不斷提高，全額返套路層出不窮。

02

后勁

多多買菜在團(tuán)長傭金最低的情況下，日單量能沖到最高，還有拼多多主站分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這意味著美團(tuán)優(yōu)選打多多買菜要花費(fèi)很大力氣，另外越到后期美團(tuán)優(yōu)選核心地推優(yōu)勢威力不在，接下來將進(jìn)入多多買菜主導(dǎo)局，這兩大巨頭的心態(tài)發(fā)生根本性的變化。

在下半場的角逐中，美團(tuán)優(yōu)選會(huì)越打越難，而多多買菜會(huì)越打越順，比如在進(jìn)入后期供應(yīng)鏈實(shí)力較量中，沿襲興盛優(yōu)選采購模式的美團(tuán)，在基地直采這塊會(huì)避免不了腐敗的出現(xiàn)，抄興盛太狠了，也會(huì)出現(xiàn)興盛優(yōu)選遇到的問題。

由于對產(chǎn)區(qū)價(jià)格不了解，以及依賴采購去避免渠道市場倒掛，越到上游，美團(tuán)優(yōu)選的供應(yīng)鏈短板會(huì)越明顯，這只能依靠商分事業(yè)部去產(chǎn)區(qū)把整個(gè)情報(bào)地圖搭建，但產(chǎn)區(qū)溝通和打透需要時(shí)間，美團(tuán)的情報(bào)網(wǎng)一時(shí)半會(huì)觸達(dá)不了，為了對抗多多買菜的低價(jià)，后期美團(tuán)優(yōu)選還是需要把錢花在補(bǔ)貼上，而這些問題放在多多買菜身上完全不存在。

本身就做上游農(nóng)產(chǎn)品起家的多多買菜，對水果大單品產(chǎn)區(qū)還了如指掌，多年深耕使得多多買菜對產(chǎn)區(qū)有一套完整的戰(zhàn)略視覺，整個(gè)情報(bào)、數(shù)據(jù)網(wǎng)讓采購體系0腐敗，這會(huì)讓商品極具性價(jià)比，不要太多補(bǔ)貼，多多買菜就能起量，而美團(tuán)還要日費(fèi)千金，從成本模型來看，多多買菜較優(yōu)。

另外除了監(jiān)管外，多多買菜沒啥壓力，團(tuán)購業(yè)務(wù)一季度就帶來1200萬的高頻用戶，虧損也就20億，拉新成本相當(dāng)客觀，拼多多主站還承擔(dān)多多買菜部分成本，二者共生關(guān)系越來越明顯，多多買菜不懼怕任何巨頭。

相比多多買菜的簡單粗暴，美團(tuán)優(yōu)選后期將遇到一個(gè)非常棘手的問題，就是投放多大的補(bǔ)貼才能起到多多買菜的某一階段的效果，這是美團(tuán)后期需要權(quán)衡的。

值得一提的是，今年3月，王興把這場團(tuán)購大戰(zhàn)的口號(hào)改為了“這場仗一定要打成”，從之前的必勝(王興在中高層會(huì)議傳遞“這場仗一定要打贏”)決心到退而求其次，美團(tuán)優(yōu)選在尋找一個(gè)適合自身作戰(zhàn)的最佳位置。

03

角逐

多多買菜一出道就是高手，天賦異稟，能一招破敵，而美團(tuán)優(yōu)選則要打怪升級(jí)，慢慢修煉，靠努力打贏天賦，這兩家巨頭本質(zhì)不同。

從這次起量規(guī)模和速度來看，多多買菜還沒拼勁全力，這次突然開掛，只是在完成物流倉儲(chǔ)升級(jí)后和美團(tuán)優(yōu)選的短暫交鋒，之后二者會(huì)圍繞團(tuán)購第一的寶座輪流纏斗，最后一錘定音會(huì)在今年年底，留給美團(tuán)優(yōu)選的時(shí)間不多了。

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