一般商家都不知道的拼多多流量分配規(guī)則-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)就像當(dāng)時的三國王子一樣。表面上看起來很平靜，實(shí)際上是黑暗中的粗糙。各大商業(yè)巨頭都在為平臺的核心競爭要素——流量而絞盡腦汁。對于廣大電商之外吃瓜的人來說，可能對這種所謂的流量沒什么感覺。

接下來，邊肖將給出一個例子。大家都會知道流量的重要性。上市不到5年的拼多多市值超過上市近20年的百度。如果不知道，你會震驚；其中一個很大的影響因素是來自品多多的流量。短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)拼多多流量裂變，進(jìn)而增加用戶基數(shù)。

雖然我們知道拼多多平臺本身最重要的是流量裂變，但其實(shí)不是這個，而是拼多多流量的一種分配機(jī)制。接下來我會向你揭示平多多連商家都不知道的流量分配規(guī)律。

早期排水

一個平臺想要穩(wěn)定的生存發(fā)展，然后擴(kuò)大規(guī)模。最重要的任務(wù)是在上線和前期進(jìn)行平臺引流。品多多在引流前期就已經(jīng)制定了流量分配原則，并利用用戶群體的心理進(jìn)行了多次流量分配。

首先是準(zhǔn)確定位使用平臺的人群，然后利用廉價的購買心理吸引用戶購買，將更多的流量導(dǎo)入各大平臺，再利用拼餅的方式讓各大用戶分流流量，再次吸引第二批用戶，使拼多多前期的流量分布達(dá)到一個平衡的局面。

投資引流

當(dāng)拼多多的平臺積累了一定數(shù)量的用戶后，平臺用的錢很少，卻帶來了大量拼多多的流量裂變，并且還在繼續(xù)。這時候就要把一部分流量轉(zhuǎn)移給商家，利用商家進(jìn)行中期的流量延續(xù)，主要是給新店更多的流量分配。

老店也有免費(fèi)宣傳，讓商家嘗到平臺流量配送帶來的甜頭。這時平臺會開始收取一些費(fèi)用，與商家達(dá)成一些固定的協(xié)議，讓商家繼續(xù)享受平臺給予的流量支持。這也是品多多平臺很多產(chǎn)品這么低的原因之一。

其實(shí)除了以上兩個品多多的流量分配原則外，還有很多因素，使得品多多能夠在短時間內(nèi)獲得如此大的曝光率，從電商平臺上吸收大部分流量。

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