寶貝上架如何定價

本文主題寶貝上架如何定價,淘寶成本,淘寶問答。

現(xiàn)在大家都知道淘寶上的寶貝都很同質(zhì)化。簡單來說，很多都是類似的東西。這樣的話，就更要注意寶寶的定價了。先簡單說一下寶寶為了有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)需要如何定價？

舉個簡單的例子，產(chǎn)品是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，老產(chǎn)品有沒有爆發(fā)過，或者是不是逐漸增加，趨于穩(wěn)定，總之這些產(chǎn)品的細節(jié)一定要自己更好的了解，產(chǎn)品價值不值得去推，有沒有市場占有率清楚的了解。今天，我們主要了解創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品的定價策略。

其實產(chǎn)品定價也可以分為定價方法和定價策略。顧名思義，定價方法是給產(chǎn)品定價，而定價策略是從營銷角度優(yōu)化定價。首先，在直通車上測試后，就可以確定一款值得運營的潛在產(chǎn)品。確定價格最直接的方法就是按成本定價。因為我們開店賺錢，所以計算成本很重要。我們需要知道銷售一種產(chǎn)品的成本。具體來說就是購買成本、銷售商品的人工成本、快遞費、平臺扣分等。這些統(tǒng)計后加價就夠了，保證我們能掙錢。當(dāng)然，這個過程中額外的推廣費用，比如直通車，是不能算的。第二種方式是測試競爭對手的價格進行定價。因為兩家店的款式和人群都差不多，我們可以輸出一些產(chǎn)品的最新價格走勢，然后考慮自己的定價，確定一個大概的價格區(qū)間。

爆款的定價策略也很重要。比如一些新興產(chǎn)品比較受歡迎。如果能把握住這個現(xiàn)實，可以在上架前期適當(dāng)提高單價，到后期商家多了價格就涼了。也有低價占領(lǐng)市場，有高價就一定有低價滲透法。如果產(chǎn)品能引爆市場，說明我們的低價策略很有用。量大之后可以和廠家談價格。這些是我們平時可以降低的成本。

所以在給寶寶定價的時候，首先要分析整個市場，然后再分析我們的一些競爭對手，這樣才能定價出更有優(yōu)勢的價格，讓寶寶在其他寶寶中脫穎而出。

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