拼多多直播帶貨需要寫腳本嗎?拼多多直播腳本怎么寫?-拼多多多多直播拼多多直播帶貨拼多多營銷引流

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很多商家都知道

直播賣貨

是當(dāng)前電商的一大熱點(diǎn)趨勢，想要抓住這個(gè)流量機(jī)會(huì)，但是不知道如何著手去做。想要做好直播，就需要一個(gè)

直播腳本

，它是我們順利直播的關(guān)鍵因素，下面一起看看拼多多直播腳本的寫作要點(diǎn)吧~

一、為什么直播也要寫腳本？

1、梳理直播流程

做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動(dòng)就直接扔給主播。主播在之前如果沒有事先預(yù)習(xí)當(dāng)天的直播內(nèi)容和產(chǎn)品，那這個(gè)直播最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做腳本首先能解決的就是

梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊

。

2、管理主播話術(shù)

有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的

動(dòng)作行為做出指導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么

，還有什么沒做，此外可以借助主播傳達(dá)出更多的內(nèi)容。

3、便于總結(jié)

總結(jié)會(huì)是每個(gè)主播下播后要面對(duì)的一個(gè)重要工作，而這個(gè)工作則需要后臺(tái)管理人員不斷地

總結(jié)數(shù)據(jù)

，這里涉及到團(tuán)隊(duì)的配合。

所以說直播賣貨是要有主播也要有運(yùn)營，不是主播開播了，運(yùn)營就可以溜之大吉了。

二、如何寫直播腳本？

直播腳本分兩類：單品解說腳本、單場直播腳本

1、單品解說腳本

單品解說腳本，顧名思義

是圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心

；

以服裝為例，解說商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問題。建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”，方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。

2、單場直播腳本

單場直播腳本用以

規(guī)范整場直播流程與內(nèi)容

，在直播過程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

要做到五個(gè)明確：

1）明確直播主題

是回饋粉絲？新品上市？讓粉絲明白能在直播中能得到什么。

2）明確給誰看

這需要做好粉絲畫像，挖掘粉絲的欲望點(diǎn)和深層需求。

3）明確直播節(jié)奏

安排好商品解說的順序，控制解說時(shí)間。提前安排好福利發(fā)放。例如：每個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，或者觀看人次到10w送粉絲禮物。

4）明確直播賣點(diǎn)和看點(diǎn)

比如：發(fā)放什么福利，設(shè)置直播中的彩蛋。

5）明確預(yù)算

設(shè)計(jì)好能發(fā)放多少優(yōu)惠券面額，多少贈(zèng)品支出等等。

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