拼多多轉(zhuǎn)化率低-拼多多問答電商問答

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很多拼多多商家都遇到過店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化的問題，一般首先會認(rèn)為是詳情頁不行，在這，詳情頁要喊冤啊，因為影響轉(zhuǎn)化率的可不僅僅只有它，還有產(chǎn)品的受眾程度、定價等因素。在選擇商品時，首先要進行一下調(diào)研，了解該商品在其它平臺是怎樣一個情況，根據(jù)情況分別選出店鋪的主推引流款、利潤款，建議引流款不吵過3個，因為這可能會分散預(yù)算，而且可能會因為商品屬性相同導(dǎo)致出現(xiàn)競爭；利潤款則主要是維持店鋪的收益平衡。之后我們就要去做好這些款式的定價了，而定價又要分前中后期分別進行。商品前期要怎么定價？前期定價首先要確認(rèn)一個符合購買人群的價格。我們現(xiàn)在拼多多中搜索商品自身二級類目的大詞或精準(zhǔn)小詞，了解一下排名靠前的同款或相似款的定價及sku屬性。點進商品中查看具體詳情，再結(jié)合自身的核算成本，來制定自己商品的sku及定價。商品中期要怎么定價？進入中期，商品也開始進入推廣階段，那么這時的定價需要在原有的價格基礎(chǔ)上給出更優(yōu)惠的定價，這樣可以在買家搜索時，在價格上更有競爭優(yōu)勢，吸引更多買家的點擊和成交。如上圖，這個商家在設(shè)置了6包9.8元的基礎(chǔ)上，也設(shè)置了同樣規(guī)格8.9元的sku，對買家產(chǎn)生了有力的吸引，促進轉(zhuǎn)化。商品后期要怎么定價？商品后期定價，主要要根據(jù)買家的消費心理，增加商品的附加價值，從而增加轉(zhuǎn)化率和客單價。如下面這位商家的“辣條”，用手套作為贈品，能夠提升轉(zhuǎn)化率；“買4贈1”的促銷手段，又能夠提升店鋪的客單價。

所以沒有轉(zhuǎn)化時，不妨看看自己的商品定價有沒有做對，不同時期要有不同的定價策略，這樣才能帶來最好的效果。不要再將全部責(zé)任都扔給詳情頁了，它說這個鍋我不背！

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