成立3年做到2000億市值

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

正如曾經(jīng)流行的一句話：“就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子”，

當(dāng)所有罵聲平息下來，我們是時候總結(jié)拼多多的成功之道了。

毫無疑問，拼多多是最近幾年最成功的企業(yè)。

從2015年成立，到2023年上市，短短3年內(nèi)它從零做到了2000億市值。

其創(chuàng)始人黃崢更是中國最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之一。

一個年紀(jì)輕輕的“80后”，兩次以137億美元財富名列彭博社“全球40歲以下白手致富富豪榜”第二位。

孔子說過，見賢思齊，又說過，三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之?/p>

拋開刻板效應(yīng)，我們不如放低姿態(tài)，以一種學(xué)生的心態(tài)來看一看拼多多的成功能帶給我們什么啟發(fā)。

在中國沃土上，每個人都有機會成功

為什么這么說?因為中國的市場容量大到我們無法想象。

我們都有一個錯覺，比如說淘寶壟斷了電商，滴滴壟斷了網(wǎng)約車，然而事實并不是這樣。

我們先說滴滴。在全國城市公共交通中，地鐵和公交車占據(jù)了85%左右的市場份額，再加上出租車占據(jù)10%，滴滴僅占公共交通的個位數(shù)，比例非常低。

從這個角度講，滴滴顯然夠不上壟斷。

再說阿里。2023年，全國零售總額38萬億，那么整個阿里系占多少呢?

淘寶+天貓一共是5萬億，此外，京東1.7萬億，拼多多4700億，所有電商交易規(guī)模一共是9萬億。

這意味著強大的阿里巴巴僅占全國零售總額的13%，拼多多更是僅占1.2%。

這同時意味著，中國電商率每提高一個百分點，就是3800億的規(guī)模。

如果按照馬云和王健林的賭約算，如果電商能占到中國零售市場份額的50%，那么這中間至少還有10萬億的巨大空間。

也就是說，還可以再增長出一個阿里+京東+拼多多+……

順便說一句，這還只是建立在全國零售總額不變的基礎(chǔ)上。以目前中國經(jīng)濟增長速度，零售額破50萬億，破100萬億，也就是未來幾年或十幾年的事情。

所以，很多人所說拼多多是在阿里京東的夾縫中殺出一條血路，這完全是扯淡。

電商零售哪里有什么夾縫和血路，有的是大片大片的荒野和藍海等待人去開發(fā)。

我們看，黃錚對中國電商市場是這樣認識的：

“確實拼多多在很短時間內(nèi)做到了不可忽略的量。這個量以及發(fā)展的結(jié)果一定程度上是證明了一種新的模式成立。比如我們船開過去發(fā)現(xiàn)一片空地，這片空地我們不知道有多大，但是我的成長和整個數(shù)據(jù)表明，發(fā)現(xiàn)了美國新大陸。所以我說，拼多多現(xiàn)在還處在初期階段，未來自然會有更大的發(fā)展空間。”

任何一種比例極小的需求，只要把它的基數(shù)放大，都是一個很大的市場。

也許拼多多的用戶并不是我這樣的人，也不是我的讀者，它的客戶僅僅是中國四五線城市的大媽和小鎮(zhèn)青年，但這并不妨礙市場對它的巨大需求。

拼多多的成功給我們第一個啟示：中國市場很大，就看你能不能找到哪怕一絲的市場需求。對那些有想法的人來說，哪怕你創(chuàng)造的需求微乎其微，但在中國，就是成功的機會。

以退為進從下沉市場走捷徑

我出生的地方是一個四線的地級市。在這里，城南、城北、城東、城西各有一個大市場，里面售賣各式各樣的商品，從水果到堅果炒貨，再到服飾、鞋子、保健品、鍋碗瓢盆衛(wèi)生紙等生活用品，應(yīng)有盡有。

可以說，這就是一個線下版的淘寶，一直到今天，這里依然人來人往，生意紅火。

逛這種市場，是一種大城市的居民體會不到的樂趣。在這里你可以買到天南地北、琳瑯滿目的東西，還能經(jīng)?？吹揭恍]見過的有趣的小玩意。

雖然五花八門，但它們都有一個共同點——價格便宜。雖然也有很多假貨，但這不妨礙它們深受歡迎，給民眾源源不斷地提供福利和便利。

很多有學(xué)識有膽略的人都對這種市場嗤之以鼻，很少有人正面直視它的價值，直到黃崢的出現(xiàn)。

黃崢的出生非常普通，那個年代家里窮，黃媽經(jīng)常拿著親戚朋友家小孩穿剩的衣服給他，每次帶他到市場里買東西，都要跟攤販討價還價大半天。

耳濡目染的黃崢，大概從小就對大市場留下了深刻印象。

2015年，他忽然意識到長期以來，互聯(lián)網(wǎng)都在給我們制造一種錯覺：

網(wǎng)購群體都是月薪一萬起步的新中產(chǎn)，大學(xué)本科學(xué)歷以上，出沒于北上廣深CBD。然而事實上，全國居民年人均可支配年收入剛剛跨過2.5萬。

他由此得出結(jié)論：一線城市用戶只是少數(shù)中的少數(shù)，網(wǎng)購市場中真正潛力巨大的，恰恰是廣大三四五線城市居民。

于是，他大膽地把三四五線城市的大市場搬到拼多多，讓10億中產(chǎn)以外的人群也能享受電商的紅利。

在拼多多，西北小城生產(chǎn)的9塊9的紙巾，在江浙滬看來真是巨便宜。南方小鎮(zhèn)19塊9五斤的芒果，能比東北縣城的超市便宜一半。

大家在群里組團砍價，一分錢一分貨的道理大家都懂，在低價面前，一切偏見都土崩瓦解。

如今拼多多用戶數(shù)超過4.2億，你可以說一個人、一群人是傻子，但你說幾億人都是傻子，我覺得那是你傻。

所以，拼多多成功給我們的第二個啟示就是：中國的下沉市場非常遼闊到你無法想象，與其在北上廣深拼得頭破血流，不如退一步海闊天空。古人說的以退為進非常有哲理，有時候退就是進，回頭我們看看喜茶、周黑鴨、海底撈、三只松鼠，都是從小城市崛起的。

鷸蚌相爭，漁翁得利

如果一定要說運氣，那么黃崢和拼多多的成功確實趕上了一個天時地利的小時代。

從2010年到2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)打了一場曠日持久的“千團大戰(zhàn)”。當(dāng)時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，市場上一共有5058家涉足團購的企業(yè)。

這場大戰(zhàn)打得異常慘烈，幾百上千億的廣告和讓利投到市場上，最后僅僅從尸骨堆里爬出來兩三家。

無論對美團還是聚劃算來說，都只能用慘勝形容。

雖然這場大戰(zhàn)沒有真正的勝利者，卻得到了一個彌足珍貴的勝利果實，那就是成功教育了市場和用戶。

前人田土后人收，毫無疑問，團購大戰(zhàn)的勝利果實最后落到了拼多多手上。

2015年，拼多多崛起，他們省去了教育用戶的成本，輕松推出一種傳播性很強、很受用戶歡迎的拼團形式——電商拼團。

并且，拼多多對傳統(tǒng)團購加以改良，引入社交，通過病毒式分享來砍價，發(fā)起拼單的用戶成為拼主，獲得現(xiàn)金獎勵，這種玩法都是傳統(tǒng)團購沒有的。

所以，拼多多成功的又一個重要原因是因為它繼承了團購的遺產(chǎn)。

此外，還有很多因素，比如：

1、趕上智能手機開始全民普及、大叔大媽接入移動互聯(lián)的時機;

2、趕上微信成為全民軟件的時期;

……

這些雖然是拼多多成功的偶然性因素，但是扒開表象，其實黃崢的成功是必然的。

他在中國的創(chuàng)業(yè)沃土上敢為人先，他在下沉市場洞察到巨大機會，他耐心等待風(fēng)口來臨，最后致命一擊，這些成功經(jīng)驗值得每一個人借鑒。

加油吧，少年!中國的機會非常多，中國的人口紅利仍然沒有消失，中國的未來一定屬于勇士。

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