拼多多小賣家如何做到低成本造人氣爆款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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今天幕思城電商小編就為各位講講拼多多小賣家如何做到低成本造人氣爆款？

首先明確，我們是為了什么而打爆款？不就是為了賺錢(qián)嘛！當(dāng)然是賺的越多越好，但拼多多上銷量最高的未必就是最賺錢(qián)的，這里面有很多東西需要權(quán)衡利弊得失的。

具體從哪兒開(kāi)始操作？首先就是獲取數(shù)據(jù)，把同類目下銷量靠前的商品數(shù)據(jù)都拿出來(lái)分析一遍。至于怎么拉數(shù)據(jù)，很多軟件工具都可以解決，我一般用多多輔助寶，直接搜索獲取類目熱銷前100名的商品信息。接著就按照銷量排序處理一下，把我能接受的爆款最低銷量全部刪除，以免影響自己的判斷。如果有客單價(jià)幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品，月銷幾十筆或百來(lái)筆，你覺(jué)得很賺錢(qián)，這樣異常高價(jià)值的產(chǎn)品也可以留下來(lái)分析。

接著開(kāi)始觀察數(shù)據(jù)有無(wú)異常，如果前幾名銷量很高，后面的幾乎沒(méi)多少銷量，那這種類目可能是存在市場(chǎng)壟斷的，如果商家實(shí)力很強(qiáng)，能干掉其中一個(gè)對(duì)手，那銷量就都是你的；如果你是小賣家，實(shí)力不強(qiáng)，最好避開(kāi)這種類目，重選個(gè)好做的去做吧。如果這個(gè)類目下排名靠前的銷量和后面的銷量差距不是很大，處理后的數(shù)據(jù)算算沒(méi)有幾個(gè)賺錢(qián)，那就直接放棄這個(gè)類目，別浪費(fèi)力氣了。

然后把數(shù)據(jù)處理一下，篩選刪掉20個(gè)低價(jià)值的，還剩80款寶貝。根據(jù)10個(gè)價(jià)格區(qū)間，把符合的產(chǎn)品全拉出來(lái)逐一分析，根據(jù)成本來(lái)計(jì)算，看哪個(gè)價(jià)格段最賺錢(qián)，這就是你要找的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在拼多多大部分類目已經(jīng)不是藍(lán)海了，競(jìng)爭(zhēng)非常大。如果想賺到錢(qián)，就要不斷和同行拼殺，如果你覺(jué)得自己的實(shí)力拼不過(guò)，就換個(gè)寶貝；如果你覺(jué)得拼不過(guò)這個(gè)價(jià)格段的寶貝，就換第二賺錢(qián)的價(jià)格段！依次篩選下來(lái)后，如果你最后都找不到一個(gè)能干掉的爆款，那么在你面前有三個(gè)選擇：

1.換個(gè)類目干；

2.先打工，找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的商家學(xué)習(xí)好技術(shù)，積累幾年再干；

3.放棄止損；

大部分賣家找到個(gè)機(jī)會(huì)，就立刻上鏈接準(zhǔn)備開(kāi)賣，這樣做失敗概率往往很高。為什么？你要知道，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)很明顯了，首先對(duì)方目前銷量肯定比你高，其次他的流量、供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比你穩(wěn)定很多。就算你作為新入駐的商家來(lái)說(shuō)資金實(shí)力都很強(qiáng)，也要稍微掂量一下對(duì)手，萬(wàn)一他比你有錢(qián)，后期跟你死命扛怎么辦？做任何事都要先把困難擺出來(lái)好好盤(pán)算下怎么應(yīng)對(duì)，小賣家一定要做好充足的準(zhǔn)備，一步一腳印踏踏實(shí)實(shí)去干，保證自己的成功率。否則，你本來(lái)錢(qián)就不多，幾次試錯(cuò)成本過(guò)后就撐不下去了。我覺(jué)得還是寧愿花一兩個(gè)月去研究，也不要盲目瞎干。

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