優(yōu)化爆款搜索流量沖刺旺季

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重優(yōu)化爆款搜索流量沖刺旺季,,淘寶問(wèn)答。

怎樣獲得搜索流量呢？1.搜索流量，買(mǎi)家明確自己需要的產(chǎn)品將會(huì)去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及需求詞，淘寶界面會(huì)根據(jù)您的搜索關(guān)鍵詞推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。接著購(gòu)買(mǎi)者會(huì)選擇寶貝，找到想要的并生成，點(diǎn)擊，瀏覽，收藏和購(gòu)買(mǎi)或直接購(gòu)買(mǎi)行為。這些都是精準(zhǔn)訪客，產(chǎn)品展示精準(zhǔn)，搜索需求精準(zhǔn)，就能迅速達(dá)成交易。為什么淘寶一直強(qiáng)調(diào)個(gè)性化搜索，也是為了達(dá)到這一目的。2.如果搜索展示后，買(mǎi)家沒(méi)有找到自己想要的產(chǎn)品，那么就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品有展示未點(diǎn)擊，沒(méi)有收藏未購(gòu)買(mǎi)等行為，這就是不精確的搜索需求，而造成這一現(xiàn)象的原因也是多維度的，比如主圖的售價(jià)銷(xiāo)售等，因?yàn)閭€(gè)性化搜索需求，都是根據(jù)產(chǎn)品屬性標(biāo)簽等來(lái)展示匹配的。因此我們?cè)谧鰧氊悩?biāo)簽的時(shí)候就顯得尤為重要。先決條件是有流量，才有轉(zhuǎn)化，寶貝形成轉(zhuǎn)化后將有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽，從而進(jìn)一步給產(chǎn)品以及店鋪帶來(lái)權(quán)重。怎樣優(yōu)化手淘搜索流量？1.標(biāo)題還是最直接的標(biāo)題，標(biāo)題優(yōu)化不好，怎么能讓買(mǎi)家搜索你呢？當(dāng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵字時(shí)，只要你的寶貝標(biāo)題中包含關(guān)鍵字，就有機(jī)會(huì)得到該關(guān)鍵字的展示，但不同的關(guān)鍵字所得到的展示大小有所不同。除了確定主詞外，標(biāo)題中的屬性詞也有長(zhǎng)尾詞等，可以構(gòu)成多種形式。要注意的一點(diǎn)是，詞序和位置不同，權(quán)重也不一樣。舉例來(lái)說(shuō)：“禮服”有很多選擇核心詞的方法，大賣(mài)主可以直接搜索大轉(zhuǎn)換高的類(lèi)目詞，如果中小賣(mài)主不適用，如上圖中所示，出的全是大牌商品，考慮到前期的競(jìng)爭(zhēng)，我們一般使用二次元核心詞。例如《雪紡禮服》《韓版禮服》等等。然后找一些屬性詞的長(zhǎng)尾詞或市場(chǎng)搜索熱門(mén)詞，如：小雛菊雪紡連衣裙、裙子法式復(fù)古等等都可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)確定。詞語(yǔ)選擇法2.找詞這塊具體我們可以在業(yè)務(wù)參謀中進(jìn)行市場(chǎng)相關(guān)分析，輸入某個(gè)關(guān)鍵字，選擇7天數(shù)據(jù)，查看分析。如搜索人氣，點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊人氣，網(wǎng)上商品數(shù)量等。由搜索人氣到由高到低，可以自己做個(gè)表格看一下，具體根據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況決定。付款轉(zhuǎn)換率過(guò)低，品牌語(yǔ)不能使用，且相關(guān)性越高越好。B也可以從淘寶的下拉框找到。鍵入要查找的關(guān)鍵字，在下拉框中查找可用于產(chǎn)品的關(guān)鍵字。注：下拉框中所選的詞語(yǔ)盡管都是買(mǎi)家最有可能在手邊點(diǎn)擊的，但看不到轉(zhuǎn)化率。3.直接選詞。找出與產(chǎn)品相關(guān)的詞，展示，競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等優(yōu)秀符合條件的詞。選擇單詞需要注意：一、符合產(chǎn)品特性。準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)商品屬性，與商品匹配，注意商品名稱與包含商品的共性。在30天時(shí)間里及時(shí)刪除無(wú)點(diǎn)擊或少點(diǎn)擊的關(guān)鍵字，產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵字這類(lèi)搜索量小，但精確度極高的競(jìng)爭(zhēng)力度小。關(guān)鍵字的選擇必須與店鋪匹配，匹配的產(chǎn)品可以保證引入的流量對(duì)店鋪有幫助，同時(shí)也要清楚的知道店鋪的需求，不要盲目的做流量做精確數(shù)據(jù)，店鋪不同情況需要的數(shù)據(jù)是不同的。應(yīng)該依據(jù)類(lèi)目搜索量、商品生命周期和店鋪所處的時(shí)間來(lái)確定商品關(guān)鍵字的數(shù)量。假如商品處于旺季，那么搜索量就會(huì)很大，賣(mài)家應(yīng)該增加更多的關(guān)鍵詞，從而得到更多的展示，打好店鋪基礎(chǔ)。二、關(guān)鍵字符合用戶搜索習(xí)慣。這一點(diǎn)很容易理解，但是有些細(xì)節(jié)還是要注意的，假如你是一個(gè)賣(mài)禮物的商家，但是你在情人節(jié)時(shí)將關(guān)鍵詞選為“情人節(jié)禮物”，而不是“情人節(jié)禮物”，這時(shí)你就會(huì)損失很多錢(qián)，要知道這兩個(gè)關(guān)鍵詞一字之差卻帶來(lái)的搜索流量是天壤之別的，本可以憑借自己的實(shí)力在熱門(mén)關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”中獲得更多流量，但卻因?yàn)椴涣私庥脩舻牧?xí)慣而不明白地造成了損失。三、關(guān)鍵詞組合原則。1.杠桿原理又叫前后原理，標(biāo)題最前面和最后的權(quán)重是最高的，因?yàn)樘詫毸阉饕孀ト￡P(guān)鍵字是從兩端到中間抓取。2.空白原則，淘寶搜索引擎認(rèn)為空白是強(qiáng)制性的分詞，把空白前后的字分開(kāi)來(lái)，但我們建議一般標(biāo)題不加空白，會(huì)浪費(fèi)我們不多的30個(gè)漢字60個(gè)字元要求，必要時(shí)可以把其他屬性字當(dāng)空白用來(lái)分字。3.緊湊排列原則，關(guān)鍵字中間無(wú)空格，如新款毛衣裙2020，同等條件下，我是緊湊你不會(huì)那么我這個(gè)詞的權(quán)重比你高。4.序無(wú)關(guān)系原則，屬性關(guān)鍵字排序和你關(guān)鍵字權(quán)重構(gòu)造無(wú)關(guān)系，只要讀得順口即可自由組合。.重量。（1）關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。淘寶網(wǎng)的千人千面算法，將寶貝按照權(quán)重分配關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合排名，如果你的權(quán)重比對(duì)手低，淘寶網(wǎng)給予的支持也不多。因此最后要想提高搜索排名就必須提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。在選擇關(guān)鍵字時(shí)，你要清楚地分析行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注同行數(shù)據(jù)，并根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)決定。自店成交詞引流等關(guān)鍵詞肯定是要重點(diǎn)操作的，同行詞，特別是表現(xiàn)好的店鋪，也可以使用，但也要看你的商品是否能承受這樣的詞引流，最穩(wěn)定的做法還是先從長(zhǎng)尾詞或精確詞做篩選，這樣也容易把握流量的精確性，當(dāng)然要看具體情況。對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化主要還是優(yōu)化權(quán)重，每一個(gè)字都有其自身的引流能力，要使其發(fā)揮最大的價(jià)值，即調(diào)整優(yōu)化，其中必然有不斷調(diào)整的過(guò)程，有好的權(quán)重才能有好的數(shù)據(jù)。(2)商店的權(quán)重。1.DSR評(píng)分。您應(yīng)該對(duì)DSR評(píng)分比較熟悉，也就是說(shuō)，買(mǎi)家在完成交易后對(duì)店鋪“描述相符”“服務(wù)態(tài)度”“交貨速度”三項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分。在最近180天內(nèi)，系統(tǒng)計(jì)算所有買(mǎi)家對(duì)店鋪評(píng)分的平均值。我們還通過(guò)DSR評(píng)分來(lái)衡量我們的銷(xiāo)售商的服務(wù)水平。良好的DSR評(píng)分可以使我們的自然搜索權(quán)重不斷提高，使產(chǎn)品的排名不斷靠前。增加流量，增加銷(xiāo)售量。2.轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率越高的商店權(quán)重越高。轉(zhuǎn)換率直接和金錢(qián)聯(lián)系在一起，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)換，再多的流量也無(wú)濟(jì)于事，而且轉(zhuǎn)換率高的商店，肯定銷(xiāo)售不錯(cuò)。提高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素是：銷(xiāo)售數(shù)量、價(jià)格、引流的準(zhǔn)確性以及詳情頁(yè)，如果銷(xiāo)售數(shù)量、價(jià)格和詳情頁(yè)都做得很好，但轉(zhuǎn)化率還不夠高，則應(yīng)考慮引流是否精確，只有精確的人群定位才能帶來(lái)精確的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率，增加店鋪權(quán)重。3動(dòng)銷(xiāo)比率停滯產(chǎn)品是指在90天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以及一些銷(xiāo)售較少的產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品我們需要下架，重新挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，重新優(yōu)化。檢驗(yàn)的主要內(nèi)容就是產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化是否合理。是否對(duì)產(chǎn)品主圖、詳細(xì)頁(yè)面進(jìn)行了優(yōu)化。主圖是否存在不規(guī)范內(nèi)容等。試著再拍一張產(chǎn)品照片，詳細(xì)頁(yè)面設(shè)計(jì)得很好，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。淘寶網(wǎng)的規(guī)則是更愿意把流量給高活躍的店鋪，所以動(dòng)銷(xiāo)率高的店鋪?zhàn)匀粰?quán)重也高。4.商店等級(jí)結(jié)構(gòu)。根據(jù)銷(xiāo)售情況，淘寶分在同一類(lèi)目上。銷(xiāo)售水平越高，層次越高。二層賣(mài)家屬于底層賣(mài)家，人數(shù)最多，大概占同行業(yè)的70%。但與此相關(guān)的流量卻僅占整個(gè)行業(yè)平臺(tái)的30%。競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。六是七層屬于高層賣(mài)家，雖然這部分賣(mài)家只占行業(yè)內(nèi)賣(mài)家的5%左右，但淘寶給予他們和底層70%賣(mài)家同樣的30%左右的流量。網(wǎng)店等級(jí)越高，權(quán)重越高，淘寶給予的流量就越多。等級(jí)根據(jù)商店在30天內(nèi)的銷(xiāo)售情況確定，每一等級(jí)的銷(xiāo)售額不一樣。5.回收率。因?yàn)槟壳捌脚_(tái)流量稀少，商店流量瓶頸難以突破。所以我們?nèi)ピ黾永峡蛻舻恼承?，這是我們必須關(guān)注的重點(diǎn)。老主顧的回售不但能再次強(qiáng)化店內(nèi)人群標(biāo)簽，同樣對(duì)于提升店內(nèi)權(quán)重具有重要補(bǔ)充。6.旺旺的反應(yīng)速度和在線時(shí)間旺旺的平均第一反應(yīng)時(shí)間。這一指標(biāo)仍用來(lái)判斷淘寶店的專(zhuān)業(yè)化程度，通過(guò)這一方法來(lái)扶持一些較好的賣(mài)家，淘汰一些較差的賣(mài)家。7.單件重量。8.關(guān)鍵詞匹配。針對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

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