拼多多雙十如何巧用人群大促殺出重圍-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點擊率,拼多多問答。

大家揭秘雙十大促前期店鋪高效運作的方法，并重點講解雙十預(yù)熱期如何提高各項商品數(shù)據(jù)，帶你巧用人群大促殺出重圍!

今天想先給大家分享在大促之前、在旺季之前，我們應(yīng)該如何做?我希望大家都不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)，在之后的大促活動中都能游刃有余，戰(zhàn)果累累。

旺季之前，如何把搜索推廣的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來，是我們一直在談，一直在做，卻一直做不好的事情，網(wǎng)上各個論壇的軟文也是不少，但卻也很少有人是把實操經(jīng)驗百分百拿出來分享給大家的，今天要把我的實操經(jīng)驗全部分享出來，希望能幫到更多的拼多多商家。

1、了解搜索推廣

我們80%-90%的商家都是在用搜索推廣的，首先看下搜索推廣的買家行為，買家通過關(guān)鍵詞搜索看到了商品，并點擊商品進入商品詳情頁，進而產(chǎn)生之后的購買行為。那么搜索推廣的優(yōu)勢是什么呢?我用一個字來形容：準(zhǔn)。因為搜索推廣的一個整體的展現(xiàn)是比較準(zhǔn)的，買家搜索商品基本是有需求、有目的的。

2、了解關(guān)鍵詞

我們通過搜索推廣去推廣商品，需要選擇合適的關(guān)鍵詞去推，才能夠達到較好的推廣效果。因此一定要了解關(guān)鍵詞，并不是綜合分高的關(guān)鍵詞就適合自己的產(chǎn)品，也不一定要選擇大詞，有些大詞雖然展現(xiàn)確實多，點擊也多，但競爭太激烈，轉(zhuǎn)化很小，一天下來，產(chǎn)生的訂單雖然不少，但消耗也特別多，ROI只有零點幾，所以要通過數(shù)據(jù)進行判斷。

3、了解質(zhì)量分

那么，關(guān)鍵詞這塊，這么多賣家去做同一個關(guān)鍵詞，為什么有的排名在前面，有的在后面呢?拼多多平臺的商品排名公式想必大家已經(jīng)很熟悉了：關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價。由這個公式我們可以看出，影響商品排名的除了商家的出價，還有一個重要因素，那就是商品的質(zhì)量分。這里，我們就引出了質(zhì)量分的概念，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分從1分到10分不等，當(dāng)然分數(shù)越高越好。

那10分就到頂了嗎?其實不是的，在實際操作的過程中大家可能會發(fā)現(xiàn)，同樣是10分的詞，出價也一致，但還是有些商家的排名高，有些則低。因此，即使質(zhì)量分已經(jīng)是10分了，也不能掉以輕心，還要繼續(xù)優(yōu)化點擊率、相關(guān)性、投放穩(wěn)定程度、ROI等。

其中，相關(guān)性主要指關(guān)鍵詞相關(guān)性和類目相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性是指你添加的這個詞和你的商品標(biāo)題、屬性等是否匹配，類目相關(guān)性指你添加的這個關(guān)鍵詞是否適合你的商品所屬的這個類目。而推廣商品關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化以及銷量等則與推廣商品的質(zhì)量是正相關(guān)的。

4、如何增加合適的關(guān)鍵詞

1)首先確定好你的主推產(chǎn)品，確定好核心關(guān)鍵詞，如“有線鼠標(biāo)”，接下來在拼多多商家后臺的[推廣工具中找到[搜索詞分析，在[搜索詞查詢中輸入“有線鼠標(biāo)”，即可查看該關(guān)鍵詞過去7天的搜索詞趨勢圖，包括搜索熱度、點擊熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭強度以及市場平均出價。

2)再往下看，即可看到“有線鼠標(biāo)”的相關(guān)搜索詞推薦，將所有推薦詞的數(shù)據(jù)都復(fù)制下來，新建一個excel表，把這些數(shù)據(jù)粘貼上去，計算每個關(guān)鍵詞的競爭力(競爭力=點擊熱度/競爭強度)，關(guān)鍵詞的競爭力越大，這個詞就越好。

3)對上面表格中的數(shù)據(jù)按首要依據(jù)是相關(guān)性降序、次要依據(jù)是競爭力降序的排序規(guī)則進行排序，然后由上至下挑選出一批關(guān)鍵詞。

4)以同樣的方法對熱搜詞數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞進行處理，可以挑選出第二批關(guān)鍵詞，然后將這些詞添加到對應(yīng)的推廣計劃中，初始出價可以設(shè)置為市場均價的0.3倍。添加成功后，查看這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，如果

5、怎么養(yǎng)關(guān)鍵詞

首先我們看從什么時候開始養(yǎng)詞呢?建議大家在旺季到來前的45天左右就開始，因為養(yǎng)詞是需要時間的，旺季到來之前，市場競爭力也相對較小，養(yǎng)詞成本較低，如果你在旺季到來的時候才開始養(yǎng)詞，即使出價較高，也很難在短時間內(nèi)將質(zhì)量分養(yǎng)起來。

養(yǎng)詞的核心就是養(yǎng)質(zhì)量分，因為關(guān)鍵詞排名=出價*質(zhì)量分，影響商品排名的除了商家的出價，就是質(zhì)量分了，而我們不能一味的去提高我們的成本、去提高出價，因此提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分很重要。

質(zhì)量分這塊我們就引出了權(quán)重的概念，關(guān)鍵詞的權(quán)重越大，質(zhì)量分就越高，權(quán)重=轉(zhuǎn)化率*點擊率*銷量，其中，點擊率的比重占到了80%。因此，提高質(zhì)量分的核心就是提升點擊率。

所以，你的關(guān)鍵詞點擊率必須要高于行業(yè)均值，我們需要把每個關(guān)鍵詞的點擊率做好，那么怎么做?我們還是以“有線鼠標(biāo)”這個詞為例，在[搜索詞分析中，我們查看“有線鼠標(biāo)”這個詞在過去一個月中的點擊率，然后大致畫出中位線，，中位線對應(yīng)的值5.9%即為行業(yè)均值，因此，你的目標(biāo)就是要做到5.9%*120%，即7.2%左右。且要養(yǎng)的關(guān)鍵詞的點擊量每天至少要在50次以上，才能把這個詞的質(zhì)量分養(yǎng)上去。另外在卡關(guān)鍵詞排名時，并不是越靠前越好，如果你的基礎(chǔ)銷量比較少，反而在20名左右的位置點擊率會更好。

如何提升點擊率呢?

我們先看下影響點擊率的幾個重要因素，這里我重點說一下創(chuàng)意圖，官方有2種：智能創(chuàng)意圖和商品的4張創(chuàng)意圖，因為圖片是展示面積最大的要素，也是對點擊影響最大的元素之一，所以要多測圖、選好圖。其他因素的提升方法，在之前的文章中重點將結(jié)果，這里就不再重復(fù)了。

以上內(nèi)容就是小編介紹的全部了，想要知道更多就請關(guān)注幕思城電商。

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