拼多多怎么打造高流量商品-拼多多問答電商問答

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拼多多怎么打造高流量商品?相信這是許多做拼多多的用戶都想要來了解的問題，在本文中，小編就跟大家來聊聊拼多多打造高流量商品的方法，方便大家了解流量商品應(yīng)該怎么做，需要的可以來看看哦。

剛開始接觸拼多多的，或者是正在做拼多多的，都感覺很迷茫，最迷茫的一點肯定就是流量，也就是說根本不知道怎么去給自己單品做一個持續(xù)流量上漲的規(guī)劃呢。

但是其實我們在剛接觸拼多多的時候就一定要清楚，我們店鋪現(xiàn)在是什么階段，階段不同做的事情肯定也都不同的。比如剛開始上新品，不可能拿新品直接去做聚焦展位、多多搜索、場景這幾個渠道的。剛開的店鋪，也很難報名活動。如果階段分清楚了，把每個階段的事情都做好，后面自然也不會差，那么今天我就給各位朋友分段式的去講下每個階段應(yīng)該做什么，讓大家都明白自己目前的情況，應(yīng)該怎么去調(diào)整。

第一階段：商品上架前，應(yīng)該準(zhǔn)備工作是什么?(很多朋友都在這方面有些差誤，看看我說的是不是你沒做，才會導(dǎo)致后面越做越難)

1.了解到店鋪和產(chǎn)品的一個基本定位：上新產(chǎn)品的時候，要和店鋪的定位是相同的，一定要是同類型的商品，這樣店鋪的關(guān)聯(lián)才會更高，拼多多系統(tǒng)也會根據(jù)你店鋪的關(guān)聯(lián)度給你推薦精準(zhǔn)人群，打標(biāo)簽。假如你店鋪是主推衛(wèi)衣的，店鋪突然上了一個韓版的連衣裙，那么拼多多系統(tǒng)會覺得店鋪不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，當(dāng)然也不會給你展現(xiàn)太多。

2.選款：選出目標(biāo)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不錯的，產(chǎn)品客單價要參考同行客單價接近的，產(chǎn)品款式要相似。通過能夠找到我們關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化怎么樣，目標(biāo)關(guān)鍵詞的競爭強度。這樣我們在后面才知道我們商品的一個潛力，不能瞎做，瞎做等于白費。

3.上架：這個雖然很簡單的問題，但是也比較重要的基礎(chǔ)。做不好的話后面的推廣基本都事倍功半。這個就不是廢話了，重點就是兩個，一個標(biāo)題，一個是主圖。我們現(xiàn)在要做標(biāo)題一定要以目標(biāo)詞做的延伸詞。主圖方面前面5張盡量做完全不同風(fēng)格的圖片，后面5張的話可以做一些功能介紹、細節(jié)介紹等。前面五張主圖的話方面我們后期測款，后面五張主圖的話是用于介紹產(chǎn)品功能細節(jié)。這兩個點，一定要注意了。標(biāo)題優(yōu)化，雖然現(xiàn)在搜索上的差異化和人群展現(xiàn)不同，但是也是對于搜索和權(quán)重，商品展現(xiàn)有很大的關(guān)聯(lián)的。主圖的話，新品10張不同風(fēng)格的主圖，前面5張是為了后期慢慢的更換去測試點擊率，不用去隨便更換主圖。

第二階段：前部分上架完成，上架后快速獲取權(quán)重、流量、排名!

商品上架后，新店新產(chǎn)品一般都是沒有流量，一般可以說又開始迷茫了。那么這個時候，我們就可以借助我們的多多搜索和場景了，去檢測這款商品可不可以做，潛力大不大。因為我們前期就要先測款，不然后期再怎么做都是白費的(數(shù)據(jù)是不會騙人的)。

在前期準(zhǔn)備測款的時候，可以先在朋友圈或者熟悉的朋友發(fā)下自己商品的分享、二維碼、鏈接等，讓需求的人先購買下單幾筆，然后基礎(chǔ)銷量出來了。這樣開車會更好。

1.上直通車后，我們先需要考慮的就是養(yǎng)計劃。單品的標(biāo)題有權(quán)重，單品有權(quán)重，那么開車肯定也是有權(quán)重的。我們前期先要提升車子賬戶的權(quán)重。在這個階段的時候，一定要非常清楚的知道我們開車的目的是什么，我們不是為了引流，我們?yōu)榱说氖菧y款，我們可以用100塊限額測試出我們商品的潛力，就沒必要花費1000塊去做。燒錢計算了，還沒有任何的意義價值。

2.測款的話，質(zhì)量分我們不需要太高，通過前期的一些點擊，質(zhì)量分自然會提高到8-9分左右(特別類目另類說)。質(zhì)量分養(yǎng)起來之后，我們要開始測試數(shù)據(jù)了，主要測圖片的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞全部都是以目標(biāo)詞做的延伸詞(長尾詞)，一定要保證每個詞的展現(xiàn)量。圖片在測試的時候，如果展現(xiàn)達到了一定的行業(yè)程度，也沒有點擊的話，測試不行就立刻換下一張了，或者可以在創(chuàng)意計劃里面多個創(chuàng)意，測圖前的基礎(chǔ)也都要做好才行。

3.通過點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏，我們能夠知道這款商品好不好了，如果我們的數(shù)據(jù)不達標(biāo)那么我們做的時候也會遇到瓶頸無法突破的，在我們確定推廣款式前剔除這樣沒潛質(zhì)的商品，會避免我們后期花費一些沒必要花費的錢。

每一次測款都好，如果數(shù)據(jù)出來之后覺得不是太理想，我們就要修改商品主圖、詳情頁、標(biāo)題，看哪一塊不足就修改哪一塊(新店或者新品修改這些，不影響的)。你在商品上架這些沒有做好，等到測試數(shù)據(jù)不好了再去改，這來浪費的是自己的時間呢。所以說階段很重要，該做好商品基礎(chǔ)基本功的時候，就不要著急先去推廣引流，心急吃不到熱豆腐。在商品上架之前就要做好所有的基礎(chǔ)，而不是測款之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不行再一處一處的改。

第三階段：根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整需要調(diào)整的地方。(第一周)

商品上架第一天，測款也開始了之后，實時監(jiān)控搜索推廣的各個關(guān)鍵詞展現(xiàn)，根據(jù)實時監(jiān)控去調(diào)整自己的出價：展現(xiàn)多，就看點擊率，展現(xiàn)太少，就加價。晚上的時候要看一下點擊率怎么樣，如果點擊率差，可以準(zhǔn)備策略明天更換主圖創(chuàng)意基礎(chǔ)測試。

第二天的時候，換了創(chuàng)意主圖，繼續(xù)測試和第一天一樣。

商品增加小權(quán)重，商品這個時候一定要開始破零了，如果有老客戶就找老客戶破零(上面說到如果發(fā)朋友圈和站外推廣有購買過的，也算老客戶了)。老客戶發(fā)一個優(yōu)惠券或給禮品繼續(xù)讓老客戶回購，老客戶回購對單品和店鋪的權(quán)重都是有很大的提升，但是不能隨便找人破零。老客戶進店瀏覽一下，如果可以把控的話，讓老客戶明天再下單購買，這樣的效果是最好的。

第三天的時候，其實新品的測試，就已經(jīng)知道這款商品能不能去做了。點擊率和收藏是最好的證明了，千萬不能再欺騙自己，不是你覺得產(chǎn)品可以就可以了，數(shù)據(jù)才是最好的證明。如果堅持不好的數(shù)據(jù)還要繼續(xù)推廣的話，后面很吃力，浪費的錢也很多。

第四、五、六天：當(dāng)確定了這款商品能夠去做，有潛力，就要考慮到商品的一個轉(zhuǎn)化率的問題。那么我就要考慮到引流的問題，讓更多精準(zhǔn)人群進入我們店鋪，開車用目標(biāo)長尾詞去做，直接成交。

參考行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析流量來源，我們可以找到幾個流量入口，按照這些入口去豐富我們的流量來源，那么你的自然流量肯定會上漲。因為拼多多是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)覺得你這個商品各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)都很不多，必然會給予你的一些展現(xiàn)。這里，我也說多一個題外話：很多朋友都想著直通車帶動自然搜索，但是都沒做到。其實很大部分是因為你的直通車耗費占比全店營業(yè)額60%以上，而且時間也不短了。所以各方面拼多多會覺得你這個商品在搜索后是不是消費者不喜好，從而一直沒有給予展現(xiàn)，這個時候你就應(yīng)該降低你的直通車花費，去做一波老客戶營銷，讓拼多多系統(tǒng)覺得你的商品是各方面不錯的，搜索排位自然會起來一點，不說多，上漲肯定會有。

這個時候，流量已經(jīng)開始每天上漲，也有流量進來了，我們就要讓商品具有成交轉(zhuǎn)化的能力了。這個時候就可以讓老客戶評價、曬圖。都是我們必須要做好的。真實流量進來了之后，你商品的評價、圖片、買家秀，都具備了成交的能力了，就可以放手去大力推廣。

第四階段：商品調(diào)整及維護，降低車子花費，注重老客戶維護(第二周)

根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，第二周我們要做的就是商品的調(diào)整和維護了。商品的調(diào)整主要看的是搜索推廣的限額、投產(chǎn)，商品的收藏。為什么收藏的客戶多，但是轉(zhuǎn)化率低，這個時候就要對比同行，看同行的促銷活動是不是比自己更加打動人心。

還有一個點，如果展現(xiàn)和流量都穩(wěn)定，但是沒法上漲的話，大家可以修改一下標(biāo)題，但是這里是小幅度的修改，在凌晨的12點左右進行修改，修改的時候不要超過三個字，幅度太大的話，標(biāo)題含有的權(quán)重都會沒有的。所以這個標(biāo)題優(yōu)化，還是看商品現(xiàn)狀和一周的數(shù)據(jù)再去決定是否要修改的。

如果是商品的轉(zhuǎn)化率低，還可以從詳情頁中加上活動，讓活動把停留時間降低。因為第一周我們是通過直通車帶動我們搜索排名，當(dāng)有了一定的流量之后，我們就要通過促銷活動來提高我們的銷量和轉(zhuǎn)化率了。

在第二周的時候，數(shù)據(jù)維護成為了一個關(guān)鍵，一定要店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，穩(wěn)定小增漲的狀態(tài)下，拼多多系統(tǒng)會覺得給你的流量和展現(xiàn)你都能夠承受，也能夠得到不錯的轉(zhuǎn)化率及銷量，讓系統(tǒng)認為你的產(chǎn)品是有價值的，那么將會給予你更多的展現(xiàn)機會的了。所以很多人的商品突然會有一波流量進來持續(xù)數(shù)天，但后面突然就沒有了，這個就是拼多多正在測試你的產(chǎn)品是否符合、值得拼多多去推，如果在測試過程沒有得到好的轉(zhuǎn)化率，上漲，那么展現(xiàn)機會和流量肯定也都沒了。

我們做單品也好，做新品也好，一定都需要一步一步來。因為都不是大賣家，永遠沒有一步登天的說法，數(shù)據(jù)一步一步做上去，確保自己的每一步都做好才能讓商品的數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長。做拼多多，靠的不單單是努力，重點還是有沒有用對方面，正確的方法才能夠讓你、讓店鋪有更好的提升。

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