做好拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的三大步驟-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

一、運(yùn)營(yíng)的必備邏輯思維

(一)電商運(yùn)營(yíng)邏輯思維

1、用戶(hù)邏輯思維

用戶(hù)邏輯是以用戶(hù)的視角來(lái)推動(dòng)運(yùn)營(yíng)，是圍繞用戶(hù)和產(chǎn)品本身以及服務(wù)互動(dòng)的流程點(diǎn)。也就是說(shuō)我們不要站在自己的角度，想自己的產(chǎn)品有多好，這并不一定是用戶(hù)想要的，我們一定要站在用戶(hù)的角度來(lái)想，他們真正的需求是什么?這是產(chǎn)品的核心，也是運(yùn)營(yíng)的核心。很多商家都會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品好，有優(yōu)勢(shì)，拿到的價(jià)格是最低的。但是，這些商品真的是你的用戶(hù)群體所需要的嗎?

2、運(yùn)營(yíng)邏輯思維

運(yùn)營(yíng)邏輯是將目標(biāo)按層級(jí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行拆解并逐一實(shí)現(xiàn)，也就是進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的思考，按照“確定目標(biāo)-制定策略-執(zhí)行-數(shù)據(jù)分析-反饋-總結(jié)-改進(jìn)-新策略”的完整邏輯進(jìn)行。

運(yùn)營(yíng)是什么?運(yùn)營(yíng)就是精細(xì)化的數(shù)據(jù)，流程化的執(zhí)行，做到別人都能做到的，做到別人做不到的，這就是一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng)。

(二)運(yùn)營(yíng)思維

1、流程化思維

一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和一個(gè)普通人之間會(huì)存在的一個(gè)核心差別，就是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)拿到一個(gè)問(wèn)題后，會(huì)先回歸到流程，先把整個(gè)問(wèn)題的全流程梳理出來(lái)，然后再?gòu)牧鞒讨腥ふ覞撛诘慕鉀Q方案。而對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，則更可能會(huì)直接拍腦袋決定結(jié)果。

2、精細(xì)化思維

一個(gè)厲害的運(yùn)營(yíng)，很多時(shí)候真的是通過(guò)大量的細(xì)節(jié)和瑣碎事務(wù)，最后堆砌出來(lái)了一個(gè)神奇的產(chǎn)出。你必須要能夠把自己關(guān)注的一個(gè)大問(wèn)題拆解為無(wú)數(shù)細(xì)小的執(zhí)行細(xì)節(jié)，并且要能夠做到對(duì)于所有這些小細(xì)節(jié)都有掌控力。

比如點(diǎn)擊率不夠，就要分析哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率。主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量是基礎(chǔ)的三點(diǎn)，再一個(gè)個(gè)的分析，一個(gè)個(gè)的排除，找到最終的問(wèn)題出在哪里，并進(jìn)行解決。

3、杠桿化思維

好的運(yùn)營(yíng)必須要有層次感，需要先做好某一件事，然后再以此為一個(gè)核心杠桿點(diǎn)，去撬動(dòng)更多的事情和成果發(fā)生。

也就是說(shuō)，一定要按照流程去做，比如剛開(kāi)始商品商家上架，就要填寫(xiě)好所有的標(biāo)題屬性等，達(dá)到100%完成度;其次就是去做好的主圖，并測(cè)試選出高點(diǎn)擊率的圖，這樣才能為后期的推廣節(jié)省更多的成本。

4、逆向思維

是一種比較重要的思考能力，是指為實(shí)現(xiàn)某一創(chuàng)新或解決某一因常規(guī)思路難以解決的問(wèn)題，而采取反向思維尋求解決問(wèn)題的方法。

解決問(wèn)題分為兩種，一個(gè)是正向解決，一個(gè)是反向解決。自己的邏輯思維不夠縝密，考慮問(wèn)題不夠流程化，東一塊西一塊，這樣是很難做一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)的。

拿到一個(gè)問(wèn)題不要想著先去問(wèn)先去做，而是要先思考，按照正常的想法在腦中去實(shí)操一遍，如果行不通，就采取反向的方式進(jìn)行解決。要考慮做這件事的目標(biāo)，為什么要做這件事，再反過(guò)來(lái)考慮怎么做，這可以解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的遇到的一些問(wèn)題。

(三)執(zhí)行力

懂了運(yùn)營(yíng)者的思維就一定要執(zhí)行，看十遍不如寫(xiě)一遍，寫(xiě)十遍不如操作一遍，執(zhí)行力不是靠嘴說(shuō)，是要?jiǎng)邮肿觥?/p>

二、核心：布局和規(guī)劃

(一)格局

1、格是對(duì)認(rèn)知范圍內(nèi)事物認(rèn)知的程度。局是指認(rèn)知范圍內(nèi)所做事情以及事情的結(jié)果。

俗話(huà)說(shuō)：你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大;你的格局有多大，你的心就能有多寬。目標(biāo)還是要有的，管他能不能實(shí)現(xiàn)。我們只管努力，結(jié)果交給天意。

2、格局就是指運(yùn)營(yíng)者的眼光、膽識(shí)和心態(tài)的內(nèi)在布局，一個(gè)運(yùn)營(yíng)者必要布大局，對(duì)于電商這盤(pán)棋來(lái)說(shuō)，我們首先要學(xué)習(xí)的不是技巧，而是布局。

(1)眼光

是指在某一時(shí)刻，對(duì)某領(lǐng)域趨勢(shì)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的能力。你能不能看到別人看不到的東西，能不能夠透過(guò)表象看到事情發(fā)展的本質(zhì)?

對(duì)于事物的評(píng)判要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，并能夠極為準(zhǔn)確的根據(jù)現(xiàn)在的情況對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。知道這些道理后，自己能不能做得到，要做在自己能力范圍內(nèi)的事情。

(2)膽識(shí)

不是說(shuō)什么都不怕就是干，而是說(shuō)凡事都要大膽假設(shè)，小心求證。做一切事情之前都要有數(shù)的支撐，看看這事情是否成立，這個(gè)產(chǎn)品是否能去做。

只有想法卻不敢實(shí)現(xiàn)終究不會(huì)成功，不看數(shù)據(jù)不去分析就去匆忙實(shí)行必然會(huì)導(dǎo)致失敗。

一定要有自知之明，知道什么可以做，什么不能做。如果這個(gè)產(chǎn)品一定要去做，要去想怎么樣才可以做，什么時(shí)候才能去做。

(3)心態(tài)

有坑是常態(tài)，人人都會(huì)造坑。埋了坑不可怕，填坑的能力才是關(guān)鍵。盡力去做，每次都讓自己埋得坑比之前小一點(diǎn)。要有現(xiàn)在把你歸零，你仍然可以再來(lái)一次的心態(tài)。

(二)布局

通過(guò)一系列的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析。在腦中假設(shè)你已經(jīng)開(kāi)始做了這個(gè)事情，把整個(gè)流程用思維導(dǎo)圖一步一步的寫(xiě)出來(lái)。

例如應(yīng)季產(chǎn)品一般是5個(gè)月，前期準(zhǔn)備15天，后面清庫(kù)存15天，真正銷(xiāo)售周期是4個(gè)月。那么確定了銷(xiāo)售的產(chǎn)品之后，我們要做出這個(gè)產(chǎn)品4個(gè)月的銷(xiāo)售布局。

沖量期：目標(biāo)量是多少，多久，花費(fèi)多，能帶來(lái)的結(jié)果

盈利期：利潤(rùn)率，盈減虧，余利

清貨期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析，預(yù)計(jì)清完期，清貨虧損

總盈利

這還不算完，這是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品周期的一個(gè)大布局，在這個(gè)布局里還有每一步拆分開(kāi)后的各種問(wèn)題，比如營(yíng)銷(xiāo)方案，技術(shù)，數(shù)據(jù)控制等等，思維導(dǎo)圖要詳細(xì)的記錄下一切推廣過(guò)程中可遇到的任何問(wèn)題。

(三)破局

對(duì)自己的布局，可能遇到的問(wèn)題，要有針對(duì)性的落實(shí)方案，否則等到真正出問(wèn)題的時(shí)候，就沒(méi)有辦法控制了。比如供應(yīng)鏈出問(wèn)題了，比如推廣的點(diǎn)擊率和ROI并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的效果等，這些情況要如何應(yīng)對(duì)。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案(套路)

運(yùn)營(yíng)的是什么?就是營(yíng)銷(xiāo)方案。所有后期的推廣、技術(shù)都是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)制定和操作的輔助工具。

1、目的

在有限的時(shí)間內(nèi)，用最少的花費(fèi)，賺更多的錢(qián)。

(1)有限的時(shí)間內(nèi)是指大多數(shù)產(chǎn)品都是有淡旺季的，在旺季銷(xiāo)售的時(shí)間內(nèi)，就是有效的時(shí)間內(nèi)。

(2)用最少的花費(fèi)是指合理的利用自己的推廣預(yù)算，讓推廣效果更大化。

(3)賺更多的錢(qián)是指利潤(rùn)更高，競(jìng)爭(zhēng)更小，且有需求量的商品。

2、競(jìng)品的分析

找出競(jìng)品的貨源，了解競(jìng)品的成本和利潤(rùn)，以及銷(xiāo)售的SKU區(qū)間價(jià)格，了解競(jìng)品的銷(xiāo)量和大概的推廣方式，大概的推廣費(fèi)用(出價(jià)*平均轉(zhuǎn)化率)

(1)統(tǒng)計(jì)競(jìng)品數(shù)據(jù)的最低SKU價(jià)格

不是絕對(duì)的，但是有必要的

(2)人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉

對(duì)比自己的產(chǎn)品，看看是否可以做到

(3)流量渠道分析

自然搜索、搜索推廣、場(chǎng)景推廣、多多進(jìn)寶、活動(dòng)量

(4)對(duì)競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)的分析來(lái)決定自己的營(yíng)銷(xiāo)方案

重點(diǎn)是要避其鋒芒

3、成本的算法

成本最低的SKU虧損和利潤(rùn)SKU的利潤(rùn)率，估算最低價(jià)的SKU日常銷(xiāo)量的占比+利潤(rùn)SKU的日銷(xiāo)量占比=成本+利潤(rùn)。

比如一款連衣裙一天能賣(mài)300單，它的引流SKU是19.9，利潤(rùn)SKU是49.8。由于19.9的款式并不是主圖所顯示的，成交較少只占17%，也就是50單;

利潤(rùn)款占83%，那就是250單。假如引流款每賣(mài)一單虧3元，就是50*3，利潤(rùn)款每賣(mài)一單賺14.9元，就是250*14.9。預(yù)估利潤(rùn)率就是23%。

前期只能這樣計(jì)算，在中后期的計(jì)算方法就可以變?yōu)椋喝暧唵武N(xiāo)售盈利-推廣費(fèi)用。

4、市場(chǎng)容量

每日的總銷(xiāo)量÷店鋪數(shù)=平局每個(gè)店鋪日銷(xiāo)量。比如晚上0點(diǎn)開(kāi)始記錄幾個(gè)店鋪銷(xiāo)量，再到第二天24點(diǎn)記錄銷(xiāo)量，后一天數(shù)據(jù)減去前一天的數(shù)據(jù)，就可以得到競(jìng)品訂單量的總和。

該綜合÷店鋪數(shù)=商品日均訂單量。這個(gè)訂單量就是你的目標(biāo)，如果你上這款商品，每天要賣(mài)多少，而且超不出這么多。

5、推廣的預(yù)算

有多大能耐就辦多大的事，按照自己推廣費(fèi)的預(yù)算做一個(gè)銷(xiāo)售周期的布局，拆解整個(gè)周期為多個(gè)小周期，根據(jù)小周期合理的利用自己的預(yù)算。

比如關(guān)鍵詞“連衣裙夏季女”，進(jìn)入后臺(tái)-推廣工具-搜索詞分析：

輸入關(guān)鍵詞后選擇7天數(shù)據(jù)，選取7天的平均值0.2元，那么拿到100個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)20元。

然后查看轉(zhuǎn)化率，選取7天的平均值0.8%，100個(gè)點(diǎn)擊成交0.8單，那么每花費(fèi)20÷0.8=25元的推廣費(fèi)才能成交一單。

6、銷(xiāo)售周期的預(yù)判

每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期不同，結(jié)合自己的貨源供應(yīng)鏈和庫(kù)存來(lái)制定一個(gè)合理的試賣(mài)期、囤貨期、沖量期、盈利期和清貨期的庫(kù)存。

比如剛剛的雪紡連衣裙，試賣(mài)期就是指在剛開(kāi)始的時(shí)候，不能直接工廠(chǎng)下單，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高，資金投入大。

可以選擇一件代發(fā)或者測(cè)款賣(mài)出去了，到別的店里購(gòu)買(mǎi)同款，此時(shí)就不要去計(jì)較有沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)槎际墙?jīng)過(guò)計(jì)算的知道最終是有利潤(rùn)的才會(huì)走到這一步。

如果測(cè)款的轉(zhuǎn)化效果好，就開(kāi)始囤貨期。此時(shí)可以工廠(chǎng)下單或者檔口拿貨，此時(shí)有利潤(rùn)了可以推廣了。

此時(shí)進(jìn)入沖量期，結(jié)合之前的競(jìng)品分析數(shù)據(jù)，制定自己要沖到的量是多少，要多長(zhǎng)時(shí)間。

接著進(jìn)入盈利期，此時(shí)的目的就是賺錢(qián)，以ROI為主，以全店盈利為。

最后進(jìn)入清貨期，提前做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)的切入，少囤貨，提前清庫(kù)存，減少虧損。

7、銷(xiāo)售周期的利潤(rùn)核算

綜合以上數(shù)據(jù)，計(jì)算出自己在這一產(chǎn)品壽終正寢的時(shí)候能夠賺到多少錢(qián)，賺到的錢(qián)滿(mǎn)不滿(mǎn)意，滿(mǎn)意就做，不滿(mǎn)意就換到自己滿(mǎn)意為止。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)做一個(gè)利潤(rùn)的核算：日均訂單量的利潤(rùn)(每天能賺多少錢(qián))、推廣成本的核算(每天要花多少錢(qián))，就可以知道花多少錢(qián)獲得了多少訂單。

然后計(jì)算沖量期需要的花費(fèi)、收割期日均店鋪訂單量利潤(rùn)的總和，最后利潤(rùn)總和-整個(gè)周期的推廣費(fèi)=總盈利。

以上就是小編今天所介紹的內(nèi)容嘍，想知道更多的就請(qǐng)關(guān)注幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多拼多多問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。