拼多多新店價(jià)格戰(zhàn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12 | 10:27 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:43
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本文主題拼多多新店價(jià)格戰(zhàn),拼多多新店,拼多多問(wèn)答。
拼多多新店很多商家為了快速的積累銷(xiāo)量,往往選擇用低價(jià)的方式打開(kāi)市場(chǎng)??墒菦](méi)過(guò)多久你會(huì)發(fā)現(xiàn),你降價(jià)也引發(fā)了對(duì)手降價(jià),再降接下來(lái)就會(huì)陷入價(jià)格大戰(zhàn)了。面對(duì)這樣的情況,拼多多商家到底該怎么辦。接下來(lái)幕思城電商小編就給大家具體的說(shuō)說(shuō)。
1、銷(xiāo)售額,在這個(gè)方面需要注意的就是不要去打價(jià)格戰(zhàn),畢竟商家之間的競(jìng)爭(zhēng)肯定不是兩兩對(duì)應(yīng),最后得利的不一定是爭(zhēng)斗方。淘寶商品的GMV等于UV*CVR*UP,提升GMV關(guān)鍵還是從訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)入手。
想得到更多訪客,自然要先引流,無(wú)非通過(guò)開(kāi)車(chē)、上活動(dòng)、錢(qián)砸權(quán)重。拼多多新店最好的做法是,先上活動(dòng)沖銷(xiāo)量,有一定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)再開(kāi)車(chē)。轉(zhuǎn)化率這就需要獲取更多的精準(zhǔn)流量,可以從關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)等等方面去做好優(yōu)化。提高客單價(jià),主要從維護(hù)老客戶入手,重點(diǎn)做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)和客戶關(guān)系管理。
2、選詞,如果說(shuō)商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量已經(jīng)積累出來(lái)了,那么這個(gè)時(shí)候商家就可以選擇開(kāi)車(chē)來(lái)進(jìn)行選詞操作。當(dāng)然如果開(kāi)車(chē)還是盲目開(kāi)的話,那么和把錢(qián)丟進(jìn)水里沒(méi)有什么差別。開(kāi)車(chē)關(guān)鍵是選詞養(yǎng)詞,選擇的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確、相關(guān)性強(qiáng),那么自然就能得到高產(chǎn)出。
選詞方式,可以通過(guò)拼多多搜索下拉框、數(shù)據(jù)中心找熱搜詞、推廣的添加關(guān)鍵詞找相關(guān)詞等等。還有養(yǎng)詞一般就是用低價(jià)獲得高排名,一般來(lái)說(shuō)季節(jié)款、活動(dòng)款、主推款才需要養(yǎng)詞。養(yǎng)詞一般要提前4個(gè)月開(kāi)始,提前一個(gè)月就正常投放。
3、上傳,在上傳商品成功之后并不意味著是可以放松的時(shí)候,其實(shí)這時(shí)候更多的需要商家去時(shí)刻關(guān)注好站內(nèi)的信息。
另外店鋪經(jīng)營(yíng)希望做的是長(zhǎng)久生意,如果出售假貨,一旦客戶投訴成立,那么自然就會(huì)受到處罰。還有不要找質(zhì)量有問(wèn)題的商品去濫竽充數(shù),客戶收到質(zhì)量不好的產(chǎn)品首先是退款率高,還有就是退款率影響權(quán)重。
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