拼多多商品定價(jià)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多價(jià)款,拼多多問答。

在拼多多平臺(tái)，低價(jià)格可以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，在制定價(jià)格時(shí)，要把握好單品利潤(rùn)和銷量，獲取更大的利潤(rùn)。利用低價(jià)獲得更多的流量權(quán)重，在銷量和轉(zhuǎn)化權(quán)重上去后，為了獲取更高的利潤(rùn)，可以提高單品價(jià)格，犧牲一部分價(jià)格權(quán)重。接下來幕思城電商小編就來具體的說說。

目前拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格主要分為三大類：

活動(dòng)款定價(jià)：根據(jù)活動(dòng)位置以及對(duì)活動(dòng)效果的預(yù)期確定活動(dòng)價(jià)格區(qū)間。

引流款定價(jià)：通過合適的標(biāo)題主詞搶占排序增加曝光流量，制定底線價(jià)格并及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

利潤(rùn)款定價(jià)：根據(jù)利潤(rùn)款主詞所處的價(jià)格區(qū)間和該產(chǎn)品流量合理調(diào)整價(jià)格。

對(duì)于活動(dòng)定價(jià)來說，首先，應(yīng)該明確你參加活動(dòng)的目的，活動(dòng)的主場(chǎng)及展現(xiàn)的情況，在活動(dòng)中達(dá)到多少銷量及排名?參考同類產(chǎn)品的所在資源位、其銷量及價(jià)格來確定活動(dòng)產(chǎn)品的區(qū)間價(jià)格。

拼多多平臺(tái)，活動(dòng)報(bào)名對(duì)價(jià)格的要求，必須是全網(wǎng)最低，也就是包括站外其他平臺(tái)，比如：淘寶、京東等。

拼多多流量基本的劃分：

1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營(yíng)銷等。

2、活動(dòng)流量：首頁橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、大促活動(dòng)等。

3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類目、直接回訪、搜索等。

4、其他流量：公眾號(hào)推廣、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

利用拼多多的流量入口、推廣渠道、活動(dòng)主場(chǎng)流量，根據(jù)平臺(tái)流量的分發(fā)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定價(jià)格。

引流款和優(yōu)惠款及高價(jià)款的打造及設(shè)置，相互之間借力。

利用足夠有誘惑力的低價(jià)打造引流款，利用產(chǎn)品組合打造優(yōu)惠款。在優(yōu)惠款上留一定的利潤(rùn)，利用引流款把買家吸引到產(chǎn)品頁面，利用優(yōu)惠款的高期望值，轉(zhuǎn)化引流款的流量到優(yōu)惠款。在同一產(chǎn)品頁面上架高價(jià)款，高價(jià)款要具有高品質(zhì)，利用高價(jià)款的高利潤(rùn)補(bǔ)貼引流款。

引流款的比例在20%，優(yōu)惠款的比例在70%，高價(jià)款在10%。

為了提高引流款的流量轉(zhuǎn)化到優(yōu)惠款，在引流款SKU設(shè)置時(shí)，制定低期望值，比如：少量的試用款，單個(gè)體驗(yàn)款等。

競(jìng)品價(jià)格的參照，多參照同類競(jìng)品價(jià)格設(shè)置的技巧。在價(jià)格設(shè)定時(shí)，單購價(jià)格是要高于團(tuán)購價(jià)的，更多的技巧是在SKU設(shè)置中，產(chǎn)品的組合、贈(zèng)品、款式、尺寸，都是可以增加利潤(rùn)的隱形手法。

在產(chǎn)品廠家進(jìn)貨時(shí)，就控制好成本。由于拼多多平臺(tái)產(chǎn)品對(duì)低價(jià)格榨取很厲害，所以在進(jìn)貨階段，就調(diào)研好你要銷售的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，選擇自己有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，讓生產(chǎn)廠家按照你給出的成本進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。

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