拼多多場景推廣效果較差-拼多多問答電商問答

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拼多多場景推廣，可以說是很多商家在選擇推廣方式的時候都會去優(yōu)先考慮的一種方式。但是怎么才能玩轉(zhuǎn)場景推廣也恰恰正是商家的煩惱，比如一些商家就遇到了這種情況，在報活動之后，自己的場景推廣出現(xiàn)嚴重下滑的現(xiàn)象，期間沒有任何調(diào)價改動，這是怎么回事呢?是商家操作不當(dāng)，還是直通車出了問題?接下來幕思城電商小編就帶大家來一探究竟。

首先我們可以不用考慮店鋪和商品的本身，一般來說登錄活動資源位的商品這件事本身就證明了店鋪和商品的可靠性。

當(dāng)然這里小編再給大家提一下場景推廣的規(guī)則，排名規(guī)則：廣告位排名=銷量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告出價;扣費規(guī)則：扣費=(下一位出價*下一位素材的點擊率)/自己素材的點擊率+0.01元。

場景的曝光量取決于場景排位算法，排位算法就是：點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率、出價。出價不變的情況下，點擊率下降，會導(dǎo)致位置靠后;曝光量減少的情況下，訪客少了，會導(dǎo)致后續(xù)一系列的都少了。

如果點擊量大的話，那么ROI就會偏低，一般來說出現(xiàn)這種情況的話，最主要的原因就是商家使用了分時折扣，也就是在這個時間點上的推廣跑偏了，同時也導(dǎo)致了對手調(diào)整的高頻繁性。

所以在使用分時折扣時，不能盲目照搬系統(tǒng)推薦的分時折扣，要根據(jù)單品實際情況來設(shè)置。找出轉(zhuǎn)化率最高的時間點，在這個時間點加大出價，以獲得最高ROI和銷量。

現(xiàn)在越來越多商家用場景推廣搶流量，所以出價不能一成不變。同時，要評估好自己產(chǎn)品的利潤率，再進行推廣投放。最后，總得來說這個商家出現(xiàn)這樣的原因，是因為該場景推廣的CPC壓得太低，導(dǎo)致整體流量上不去，建議將出價調(diào)高20%左右，優(yōu)化點擊率。

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