拼多多打造款式先天優(yōu)勢(shì)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問(wèn)答。

對(duì)于非標(biāo)品類目的商家來(lái)說(shuō)，怎么能夠打造一個(gè)拼多多爆款是讓他們最頭痛的問(wèn)題之一。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，花費(fèi)了大量的時(shí)間精力去挑選，打造出來(lái)的款式，上新后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率、收藏率以及轉(zhuǎn)化率、銷量低到冰點(diǎn)，又只能再次重復(fù)這一步驟。對(duì)于爆款款式打造，我們不能完全憑借運(yùn)氣，而是應(yīng)該才能夠數(shù)據(jù)出發(fā)，有規(guī)劃、有目的地去打造。今天幕思城電商小編就和大家說(shuō)說(shuō)，一個(gè)擁有爆款潛質(zhì)的款式該如何打造、如何選擇。

一、款式設(shè)計(jì)

非標(biāo)品款式打造一要看時(shí)節(jié)，二要看市場(chǎng)流行元素。

時(shí)節(jié)對(duì)于非標(biāo)品類目的影響很大，這就要求我們打造的款式要契合時(shí)節(jié)，在換季前就開始籌備上新。否則等到換季開始再籌備，市場(chǎng)早就已經(jīng)被瓜分了。

所以我們一定要找準(zhǔn)行業(yè)的黃金上新時(shí)間，上新時(shí)間我們可以參考一些數(shù)據(jù)平臺(tái)中我們類目款式關(guān)鍵詞在去年的流量趨勢(shì)，最好在類目出現(xiàn)上升趨勢(shì)出現(xiàn)的1.5個(gè)月前就開始布局規(guī)劃。

找準(zhǔn)合適的規(guī)劃時(shí)間后，還要考慮當(dāng)下的流行元素來(lái)打造產(chǎn)品。就拿女裝來(lái)說(shuō)，比如今年流行的是羊羔毛外套，我們就可以針對(duì)這一元素來(lái)打造我們的產(chǎn)品，但這就需要掌柜有很好的時(shí)尚嗅覺(jué)。

或者可以根據(jù)去年的爆款來(lái)打造，一種款式能夠流行的時(shí)間往往會(huì)長(zhǎng)達(dá)2-3年，我們借鑒去年的爆款來(lái)打造屬于我們的款式，那這種款式在今年也有很大的可能會(huì)重新成為爆款。

二、測(cè)款前提

款式打造好后，不是我們覺(jué)得這款式好，它就能夠吸引用戶的，而是要真正通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，以數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，才能判斷這個(gè)款式的好壞。

其實(shí)就是測(cè)款了，但是測(cè)款不是上新后就能直接測(cè)款的，而是要具備一定的前提。

1、產(chǎn)品內(nèi)功

產(chǎn)品上新其實(shí)是一件很復(fù)雜的事情，從標(biāo)題到主圖，再到sku、詳情頁(yè)每一個(gè)點(diǎn)都要做好，這點(diǎn)不做好很大程度上會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

我們今天講的是測(cè)款，所以就不在這點(diǎn)上過(guò)多闡述。

2、基礎(chǔ)銷量

做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以及買家秀，能夠打消用戶的購(gòu)買疑慮，讓客戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量、水準(zhǔn)。非標(biāo)品買家秀不用太多，2-3個(gè)即可。

三、測(cè)款操作

測(cè)款都知道是通過(guò)搜索推廣來(lái)操作的，不過(guò)和我們平常開車不同，測(cè)款不追求產(chǎn)出、權(quán)重，我們考慮的是如何以最少的成本拿到對(duì)于測(cè)款來(lái)說(shuō)足夠的展現(xiàn)。

選詞：選詞最好在20個(gè)以上，且以二級(jí)詞、三級(jí)詞為主，確保點(diǎn)擊進(jìn)入人群的精準(zhǔn);

出價(jià)：出價(jià)影響的是排名位置，我們是測(cè)款，不需要太高的位置，保持關(guān)鍵詞有展現(xiàn)就可以了。一般在10-15位之間即可，如果想快速測(cè)款，可以將位置卡得更前一些;

匹配方式：匹配方式選擇廣泛;

地域：前期測(cè)款我們是需要得到足夠多的曝光，所以就直接除了國(guó)外、港、澳、臺(tái)外地域全開;

時(shí)段：全時(shí)段投放即可;

人群：我們測(cè)款的目的，是想了解整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們款式的反響，而不是了解特定的人群意見。所以我們測(cè)款時(shí)一般不做人群溢價(jià)，就單純以關(guān)鍵詞去跑;

創(chuàng)意圖：測(cè)款最好準(zhǔn)備4張創(chuàng)意圖，且每一張都要展示產(chǎn)品外觀，通過(guò)多角度讓用戶清晰產(chǎn)品的款式。不要用細(xì)節(jié)圖，我們測(cè)的是款式，不是細(xì)節(jié)面料。也不要加上其他的文案，否則用戶可能因?yàn)槟愕奈陌付皇强钍近c(diǎn)進(jìn)的產(chǎn)品，造成測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

四、測(cè)款數(shù)據(jù)

那測(cè)款要測(cè)多久呢?一般來(lái)說(shuō)，不用固定的時(shí)長(zhǎng)，只要測(cè)款達(dá)到200個(gè)點(diǎn)擊左右，我們就可以通過(guò)它的數(shù)據(jù)來(lái)判斷款式的優(yōu)劣了。

與測(cè)圖看點(diǎn)擊率不同，測(cè)款主要看的是收藏率，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)款式的收藏率能夠達(dá)到12%就擁有了一個(gè)小爆款的基礎(chǔ)，達(dá)到15%就擁有了一個(gè)大爆款的基礎(chǔ)。

在確定了一個(gè)款式的潛力后，我們就能夠?qū)⑵渥鳛橹魍瓶钫綄?duì)其進(jìn)行拼多多店鋪推廣了。如果沒(méi)有達(dá)到數(shù)據(jù)要求的，即使我們花費(fèi)大量的時(shí)間精力去推廣，它所能達(dá)到的數(shù)據(jù)也很有限。所以要做好選款測(cè)款，打造款式的先天優(yōu)勢(shì)，才能大大提高爆款出現(xiàn)的幾率。

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